微商招商课程套路详解

　　前几天心血来潮，想听听微课。随便在网上搜关键词，找到个微商引流入口，加了微信。果然效率非常快，当晚就被邀进了微信群。被告知当晚的主讲嘉宾，已经很久不进群分享了，是个千载难逢的机会，立刻就开始有了几分入套的感觉。

　　后来一个小时听下来，还是有些许的震惊。这么多年了，结构上居然没有什么大的变化。近三年听过七八个公司，差不多十几场事业招商微课，几乎套路都一样。这和20多年以前听的课套路结构如出一辙。微商的招商课属于会销形式的一种。各种技术工具的丰富和会销模式的流行，微课规划不应该一成不变。

　　微课堂在微商的运营里起到了一个非常重要的作用。每一种微课堂实际上的目的是不同的。本次微课的目的很显然是针对小白的。下面以本次微课为例，想和朋友们分析一下微商招商课套路。全程隐去团队、产品名称。

　　解读:这段本应该是整场推介会的重点，可惜所占比例认为稍微少了一点。更遗憾的是，不应该在推介过程之中，把产品说成几乎通治各种现代病的神药。这次健康性产品宣讲中还是听出了太多的漏洞。目前的微课主要集中在YY或者是微信群内，你无法判定你的听众都是什么样的知识背景。但是任何的纰漏都会被很快的传播。这会暴露出大咖自身对自己产品认知的不足。还会传递给团队或未来团队一个非常不好的信息，使得整个微商团队着力于招商本身，而不是产品及后续服务。

　　解读:推销微商模式和事业。该公司采用的仍然是目前争议较大的囤货微商模式。其实囤货微商模式并不是说就没有发展的未来。只是，该主讲嘉宾并没有花时间去加以说明。对产品价格结构也没有过多地加以分析。倒是浓墨重彩地强调自身比微商的优势。这种思维其实已经out了，她还是以招代为核心目标，以微商作为竞争目标的方式。

　　当然必不可少的是整个宣讲过程之中，会前红包，会中插入了一些产品视频，现场照片，出国，豪华旅游，购豪车等等的照片。当然全程还有众多的托儿来欢呼献花，树大拇指，马上晒单打款等等等等。比较而言，这场微课的互动少了一些。当然这可能是主讲嘉宾为了控制讲课节奏而故意为之的。

　　套路的变和不变，各有各的效果。比如各类型的电影都有自己的套路。整个电影的套路结构不变，但是故事的内容思想可以改变。比如讨论宗教和解问题的印度电影《小萝莉的猴神大叔》，相信很多观众都能猜到，在最后这个小女孩一定会喊出声音。那一定是整个电影的。人们都知道这个套路，但是仍然在那一刻到来的时候热泪盈眶。再例如，孙红雷的都市电视剧《好先生》。电视剧热播期间网上早就热议，国民闺女关晓彤什么时候会喊爸爸。可是当看到在机场通过电话喊出的那一刹，许多观众仍然会为止感动。同样的套路多次在不同的场合被使用，仍然会产生非常好的效果。因为人们在电影里关注的是情感线索，故事情节，而不是套路本身。

　　微课不一样，组织者的核心目的是吸引、转化。而目前国人对所有的商业销售行为，首先就会把自己放在一个观察者和怀疑者的角色上。人们不单会省视你的产品，你的事业机会，也会去审视你的套路。所有人都怕被忽悠了。这种课程的结构设置，如果一成不变，比较容易引起对套路本身行为的反感。

　　这几年，我印象深刻的是一公司的微课宣传片。全片剪辑取材于动画片葫芦娃。然后把剧情换成他们产品之间的对话和市场分析的旁白。非常搞笑，非常具有戏剧性。建议各微商团队策划者还是多研究一下现在自媒体工具软件，在会中多增加一些有趣的互动。当资讯更加丰富的今天，当市场竞争愈加激烈的今天，不断的推陈出新，才能与众不同。说起来容易，做起来难，但那又怎么办呢?我们别无选择。