微商利用线下实体门店引流的几大实操案例

　　门店每天都有固定的人流，传统的实体经营无法把这些流量留为己用。也许客人进了门店，但是没有买东西。也许今天客人买了东西，以后再也不会出现。对于很多实体门店，大部分的人流都是走过、路过，但常常错过，而这些浪费的流量都可以成为我们微商引流的目标人群。我们要做的就是让这部分人流，走过路过，不要错过。

　　在合作门店的选择上，我们要根据自己的产品，针对目标人群去选择合适的门店。例如，我们是做美妆产品的，可以选择一些与女性相关的门店，比如店、美发店、女士服装鞋帽店等等。

　　引流的方式一般是让客户通过扫码加微信。这里最大的难点是如何让门店支持你的活动？客户也心甘情愿的扫码？

　　其实很简单，我们可以通过利益交换的方式来实现。常用的办法是我们向门店免费提供一些有价值的产品，店主可以将这些产品免费送给客户。

　　例如，做面膜的微商，可以免费向店提供一些单片的面膜。当有客户来店的时候，只要扫码即可免费领取一片面膜。这样一方面可以提高客户对门店的好感度，客户也愿意通过扫码获取免费的产品体验。

　　如果你销售的产品成本比较高，不能长期开展活动，我们也可以提供一些有价值的产品。有价值的产品不一定是贵的，但一定是客户需要的。

　　例如，我们知道女生逛街的时间一般都比较长，有的女生一逛就是半天。于是，我们可以给门店免费提供一些纯净水，当客户进门店后扫码即可免费领取。

　　如果想长期做这类门店的扫码活动，可以送一些价格低又很实用的产品。有小伙伴会问，这些产品在哪里可以找到呢？很简单，我们可以在阿里巴巴等网络批发平台找，也可以去当地的商贸批发公司、批发市场、集贸市场等地方找。

　　我社群里面有一个微商朋友，曾今通过免费送纯净水这种办法，在门店一天吸粉二百多人，而且这二百多人都是优质的精准粉。赠品的费用仅仅只需要100元左右，而这些人后来产生的价值远远超过一百元。

　　为了引流的精准性，有时候我们可以规定只有客人在门店消费后，才能参加免费扫码赠送活动，这样可以有效的避免一些专门为领取赠品而来的蹭客。

　　例如，客户来店咨询，可以送一瓶200ml的纯净水；客人在店内消费后，送一瓶500ml纯净水；客人消费达到一定数额后，赠送1L纯净水。当然，这里只是拿纯净水来举例，也可以是其他各种各样的产品，只要逐层加码就可以了。

　　在自己时间允许的情况下，建议尽量自己在门店开展活动，或者让同城团队的成员轮岗，也可以请一些在校大学生等群体用兼职的方式帮你在门店开展活动。

　　这么做的原因是，一来可以避免店主太忙忘了向客人介绍扫码活动；二来也可以避免店主不按照规则赠送。毕竟这些产品都是自己花钱买的，虽然用人不疑，疑人不用，但是防人之心不可无。

　　如果我们实在无法安排人来开展活动，在只能店长帮忙开展活动的情况下，我们可以用好友暗访的形式来监督。如果几次下来发现店主都很诚信，我们就可以放心把产品交给店主，也可以考虑长期合作。在一些特殊的节假日，如果门店有活动，我们也可以给与一定的赠送加码，和店主互惠互利。

　　同一类型的门店在同一个商业区域，只需要选择一家就可以了。选多了可能会造成扫码顾客的重复，这样也可以让店主享受到独家合作的优待。

　　上面我们讲的门店活动，它的二维码形态是和产品分开的。这种形式的活动产品，一般都具有吸引力，所以可以要求客户先扫码再领产品。

　　其实我们还可以采用另外一种二维码形态，既二维码和产品合二为一，这种产品一般需要DIY定制。例如，我们可以给门店定制一些购物袋，也可以给、美妆、服饰等门店做一些小手册，手册内容可以包含门店的一些最新产品介绍，产品使用过程中需要注意的一些小常识或小经验等等，前提是手册内容一定要有价值。

　　而我们可以通过在这些DIY产品上留下二维码，从而实现引流。当然，产品的内容需要事先和店主协商，做到双方都满意。

　　由于这些产品的吸引力很低，可以说是一个必备品，即使你不做，店主可能自己也会去做。我们不可能要求客户先扫码再赠送，这样对方会嫌麻烦，心想，不就一个小册子吗，老娘还不要了。即使小手册的内容很有价值，能学到很多知识和经验，但客户在没有看到内容之前，一切的价值都是虚的。所以这种情况下，我们只能先赠送，再给客户提供一个后期扫码的理由。

　　我们可以在二维码下面写上“扫码有惊喜”，这个扫码理由是万能型的，适用于任何产品。当然，我们也可以用一些其他的好奇理由，比如可以带点挑逗性，例如，“我确定一定以及肯定你不敢扫我”、“是女人就拿起手机可劲的扫我”、“有种你扫我”等。

　　我们可以在二维码下面写上“想知道更多，请扫我”或“有任何疑问？请扫我！”“更多精彩内容，请扫我”等等，这种扫码理由适合于能够体现内容价值的产品，比如我们刚才说的小手册。当然，“请扫我”这个词感觉有点俗气，我们也可以更潮流一点，比如可以说“请骚扰我”等。

　　我们可以在二维码下面写上“扫我送红包”、“扫我送优惠券”等。如果是和合作门店有关联的利益，比如优惠券，需要事先和店主协商好。

　　同样的，我们可以在不同的门店，定制不同的DIY产品。例如，在餐厅或宾馆，我们可以做一些小贴士、餐牌号、餐厅菜单、扑克牌等等。在产品上面印上我们的二维码，给一个有吸引力的扫码理由即可。

　　在选择定制产品的时候，我们一定要选择一些有价值而且使用频率高一点的产品。比如购物袋，客户拿回去后可能平时还会装一装东西，即使客户今天没看有到二维码，明天也许会看到。如果你把二维码直接印刷在纯净水瓶这样的一次性消费品上，客人如果当场没看到二维码和扫码理由，喝完了可能直接丢掉了。

　　门店引流涉及到和店主的沟通，一般建议选择一些私人开的门店。因为这些门店的店主一般都是门店的所有者，在沟通方面相对而言比较简单。一些传统的店主由于信息的不对称，可能对微营销这块不太懂，你的活动对他们而言可能没有冲突，正常情况下，他们也很愿意接受合作，毕竟我们做的是一件双方互利互惠的事情。

　　那些连锁门店一般店主可能只是一个员工，权限没有私人店主大，沟通起来可能比较繁琐，而且这些门店的店主都会定期接受总部的各方面的培训，门店本身也会开展一些引流的扫码活动。如果你的活动和他们有冲突，沟通结果一般不理想。当然，如果你是一个有自信的人，也不妨和这些连锁门店谈一谈，也许会有意想不到的结果。

　　门店的选择建议最好跨行业选择，比如我们是做女性护肤品的，我们可以去店，美发店、女士服装鞋帽店等等，只要没有直接的竞争关系，一般谈判的成功率还是比较高的。