建立重点“微商圈” 瞄准营销“目标靶

　　大叔，给您拜个年！春节期间生意怎么样？”2月4日，聊城冠县县局（营销部）客户经理吕英新到甘屯乡张管寨村零售客户许路之店里走访，一阵寒暄之后切入主题，“我年前统计了一下，咱们村节后大约有80多人计划到济南、天津、北京等地打工。外出务工人员大多有带几条家乡烟出去的习惯，建议您这次多订些‘泰山’（红将军）、‘泰山’（宏图）、‘泰山’（好客细支）等价位合理、接纳度比较高的鲁产卷烟，争取抓住这个商机！”

　　“小吕，你的建议很及时，有了你提供的这条市场信息，我这次订烟更有准头了！”许路之听后高兴地说。

　　针对春节后大批民工陆续返城打工的实际，春节前夕，冠县县局（营销部）按照“一村建一个‘微商圈’”的要求，组织人员集中对梁堂、北馆陶、辛集等村民外出打工密集的7个乡镇83个行政村进行走访调研，旨在通过建立农村市场重点“微商圈”和信息数据库，帮助指导农村零售客户瞄准营销“目标靶”，摸准市场需求脉搏，合理订购卷烟，提高服务的针对性和有效性，最大限度地满足节后市场需求。

　　为强化节后服务，冠县县局（营销部）引导营销人员及时帮助零售客户解决春节期间卷烟经营遇到的各种棘手问题，把握住节后市场商机，并扎实做好重点“微商圈”的服务保障工作，为外出务工人员提供“一站式”贴心服务。

　　服务有靶心，营销更精准。对此，梁堂乡陈菜庄村零售客户赵延国深有感触地说：“瞄准村里外出务工人员这个重点‘微商圈’，我通过线上线下积极联系，先后接到这些人员大小订单37份，包括鲁产名优卷烟和当地土特产品，这多亏了烟草工作人员的及时指导！”

　　据了解，在营销人员的帮助指导下，冠县当地大多数农村零售客户通过线上线下联络，与外出务工人员和返乡探亲回城人员提前进行了沟通交流，详细了解了他们的卷烟需求，为节后合理订货、满足市场需求打下了坚实基础。