关于店铺引流产品的设置；看这里！你学会了吗

　　所谓引流产品，就是传统思维中的特色菜概念，如果目的是为了吸引顾客品尝的话。在互联网的世界里，有一个很醒目的名字叫火爆。引流产品的本质是吸引客户下单，但不便宜，更注重性价比。

　　我们需要展示给客户的爆款产品肯定不是根据价格来定的，而是根据性价比来定的。

　　可能；你以为我们的特产是最好的，然后我们标个便宜的价格，就有自己的引流产品了吗？

　　这样想是对是错。对的话基本就是这个意思，错的是这个菜不是好就是好。其实这个产品是否有爆发力，就看客户了。

　　记得做外卖中餐的时候，爆款的定位是咖喱鸡，因为我觉得市面上没有比这个更好的产品了。

　　至少在我们地区，我们肯定有这个优势，但其实最不喜欢的三杯鸡已经成为我们的爆款，销量占我们店总销量的30%。这件事很触动我们。我只是不知道那是什么。但是想了想，我们可以看到，我们自己的口味并不能代发客户，所以如果在这一点上提出建议，就应该给客户话语权。

　　你以为我从一开始就知道客户喜欢什么？前期不可能推广所有的推广。

　　建议所有单品都要推广，注意折扣状态。在这个过程中，顾客更喜欢的产品就会被发现。对于客户不常购买的产品，建议采用淘汰制，不合适的直接掉。如果我们跟进，我们会推出新产品，这将形成一个新的良性循环。等我们把引流产品搞清楚了，就可以在这个基础上放大。

　　可能；你说我看到很多店铺都有很多优惠。如何设置这些引流产品的布局？

　　其实就像我们刚才说的，打折一般分为三个阶段。现在我们通过测试了解了客户的需求，可以根据我们选择的客户购买力强的产品来划分不同的折扣。也许你说分布均匀？

　　当然不是，建议低一点的折扣，甚至1——2个产品就够了，然后按照平方的概念正常设置。这是一个很好的布局，但只有经过测试才能获得更准确的结果。