推荐永远是你获得新客户的最佳渠道，你要做好这几点

　　推荐永远是你获得新客户的最好渠道。可惜很多人找错了人，用错了方式，用错了时间，后续工作很差。

　　1.了解你的要求是什么。

　　你要求对方推荐，其实是要求对方保证你是一个以他或她的名声值得关注的人。这是一件大事，我们应该把它当作一件大事来对待。

　　2.先赢得信任。

　　当你第一次接触目标客户时，向他们寻求建议是浪费时间。如果一个人还没有从你这里买过东西，觉得你值得同事关注，你就不会得到有效的推荐。

　　3.确定你需要谁。

　　与其让对方帮你找“需要我们服务的人”，不如告诉推荐人哪种类型的人和公司最有可能需要你提供的东西。心中最好有具体的目标。

　　4.要求对方采取行动，而不是要求对方提供联系方式。

　　不要简单地要求对方提供姓名、电话号码和电子邮件地址，你应该要求你的推荐人给目标客户打电话或写一封电子邮件。明确你希望你的推荐人说什么，确保你的推荐人愿意说这些话。

　　5.已确认的承诺。

　　请你的推荐人告诉你关于推荐的情况(或者给你发一份推荐邮件的复印件)，这样你就可以确保你的推荐人已经采取了你要求的行动……在你跟进之前。

　　6.马上感谢你的推荐人。

　　当你的推荐人同意采取行动帮助你推荐的时候，在对方采取行动之前，真诚地感谢对方！这不仅是出于礼貌，也是为了提醒大家采取行动。

　　7.跟进建议。

　　既然你的推荐人都推荐你了，那你就有内部关系了。好好利用。

　　8.再次感谢大家的推荐。

　　当你跟进对方推荐的目标时，写邮件或打电话表示感谢，并简要说明后续情况，如“你说得对，弗雷德是个很好的人。”

　　9.如果你做了生意，再次感谢你的推荐人。

　　如果推荐人推荐的业务完成，再次感谢推荐人。这不仅是为了表达感谢，也是为了鼓励你的推荐人把你介绍给其他目标客户！