引流产品，怎么让顾客觉得实惠的同时自己又能多赚钱

　　什么是引流产品？

　　之前有个老板问了一个很有意思的问题。他说:如何让客户觉得实惠的同时赚更多的钱？

　　这是一个无法解决的问题。怎样才能让客户觉得实惠的同时赚更多的钱？其实没有这样的操作技术。同品类前提下，便宜就是便宜，贵就是贵，这样的双赢不存在。

　　赚钱的方法只有两种:一种是薄利多销(按规模降低每单利润来取胜)，另一种是品牌差异化(让用户愿意付出额外溢价)。不存在只靠技术手段，单个数量不变就能增加利润的情况。

　　也有很多老板经常这样:每天订单里突然出现两个用户补的赔本订单，很生气，很恼火。他们立刻去后台更改价格和活动，然后发现更改后两天又没有订单。我们经常被业务中的这些“小事”所困扰。

　　精明的经营者一定要保留总账，就像你不会因为马云长得不好看而减少对他的仰慕，整天盯着零件看会迷失大方向一样。店铺管理不能只盯着大的，还要人为设计一些合理的漏洞，增加我们的存在感。

　　设计引流产品

　　之前我们说很多商家买不到排名是因为转化率太低。我该怎么办？可以试试产品引流的方式。这样做一段时间后，发现转化率会明显提高，可以盘活老店。

　　微信免费。腾讯不直接靠微信赚钱，而是利用微信强大的流量基础来实现业务(比如游戏、支付、广告)。很多时候，我们店里卖的最好的产品，并不一定靠它赚钱。我们使用这些引流产品来吸引顾客，让用户体验我们的商店。

　　20%的用户支撑着你80%的利润，而这20%的客户就是你的核心。各行各业都是如此。一小部分付费(优质用户)会支撑大部分的业务收入，这才是业务的本质。