探秘：微商后时代？微商怎么做才赚钱

　　在今年，几乎所有涉及微商的从业者都有着同样的共识，中国微商正在经历蓬勃爆发后最没落、最黑暗的一年。度过了掘金期的微商市场似乎走到了瓶颈，传统代理、分销、发朋友圈等销售方式已经收效甚微的现状，让很多人开始迷茫和退却，究竟微商还能怎么做?还是微商已经离死不远了?

　　——据《2015年度中国微商市场专题研究报告》分析称：“在2014-2015年度，伴随着朋友圈卖面膜大潮的兴起与衰落，微商市场已经度过了为期3年的探索期，并预期在今年正式步入市场启动期。”

　　纵观2014年微商的“集中爆发”到2015年 “全民微商”的繁荣盛况，伴随着第一批敢想敢做的微商人赚的盆满钵满，传统微商的弊病也暴露无遗。

　　回顾发展历程，微商最初源自于“刀耕火种”式的“王婆卖瓜”，即商家自己在朋友圈等社交平台宣传自己的商品进行销售。这种销售形式的优点是：成本低、口碑传播、亲切度高，许多商家赚到了钱，于是商品迅速被周围也想赚钱但没有货源的朋友所复制，这便出现了“微商代理”。代理的形式借着2014年微商能量的势不可挡迅速发展，商家开始直接把货卖给下级经销商，微商便形成了。

　　成也萧何，败也萧何。如今，99%的终端微商从业者在亏钱，分级代理囤的货很难再卖得出去。砸在手里的护肤、保健类商品已经基本做死，面膜、护肤水、手工皂曾经凭借低成本和精准的用户群体大行其道，但是伴随个中猫腻的曝光，劣质产品、夸大疗效等，现在却成了最被用户嗤之以鼻的产品。而微商的本质的暴露，不但让大量商户囤积一文不值的货物承受亏损，也让微商在大众脑海中的名誉大打折扣。

　　没错，现在微商面临的困局很严峻，传统微商“朋友圈晒图、代理卖货”的模式已经走到了很尴尬的境地：朋友圈微商;消费者对微商产品质量疑虑重重;大批遭遇亏损的商户推出微商市场。平台没了、信誉没了、人气没了，传统微商可以说真的穷途末路。

　　回到文章一开始的线年年度中国微商市场专题研究报告》，中国微商市场已经正在步入市场启动期。”在市场启动期里，微商市场体系会更加健全、完善，在经济特征上也会更加趋近于传统市场。不会再存在一夜暴富等投机行为赚热钱，利润更加合理，商业关系也更良性、长远。“专业分析人士给出了这样描述。

　　首先，渠道和稀缺性终是王道。要么有一手货源，要么就干脆别做微商，拒绝代理。在渠道链条尽量短的前提下，必须选择非标准化、私人定制等更稀缺品类商品从事微商，才能获得更高的利润。

　　其次，微商化的粉丝营销。做微商，归根结底就是在做平台的粉丝营销，只有认真经营粉丝，合理的开发粉丝，把粉丝当朋友，当亲人，不，不欺骗才能做好微商赚钱。那些为了赚快钱，招摇撞骗的行径，不但没有长期的效益，更会毁了整个市场的声誉。

　　最重要的，培育社交性强、跨平台的多元微商生态系统。前车之鉴，微商的主战场必须搬离朋友圈，朋友圈需要回到分享的本质，而微商的平台正在更多元化地延展着。回归微商平台最本质的社交属性，充分发挥微终端的技术优势，用html5、微店面等更多元的承载形式，实现拍卖、众筹、秒杀等销售模式，是众多微商平台正在尝试的，也是作为商户的个体应该去尝试的。

　　“让每一个人都能享受拍卖的乐趣”，是一号微拍创始人兼CEO鑫教授提出的口号。而这个口号，同时很好地贴合了一号微拍的创办核心，即以兴趣为基础的交友平台。也就是说，“要先交朋友，彼此之间了解了，再通过竞拍的方式竞拍心爱的拍品”。鑫教授告诉记者，这就是自己创立一号微拍的最初梦想。

　　“一号微拍”是基于微信深度开发的创新型社交拍卖平台，只要你能上网，就可以拍卖。它主张 “兴趣交友，开心拍卖”，目的是通过兴趣交友的方式构建生产者与消费者之间全新的消费体系。与以往消费模式有别，这种消费体系首先基于朋友间的相互信任，并由此形成了与互联网生态相适应的“第三代购物体验”。因此，不少专业人士认为，一号微拍或将颠覆传统拍卖行业。

　　团队前前后后总共经历了一年多的市场考察，之后有6个月专门用于程序研发。目前的一号微拍已获得200万天使投资。同时，日粉丝增长量已达5000左右，且涨粉速率还在不断攀升。创始人很自豪地说：“客户在我们平台实实在在很赚钱”。

　　微商兴起于微信朋友圈，最先被商家视为一种渠道在朋友圈传播，随着暴力刷屏的出现，官方监管加强，传统朋友圈微商将逐渐走向衰落，代理、形式会完全被市场淘汰，而由新技术混搭新概念的售卖方式将会呈现出更加丰富的”微商场景”。