微商个人营销技巧有哪些？怎么塑造个人“信任”标签？

　　微商想成功，做好个人营销很重要。很多新手微商恰恰是不会向用户营销自己，从思维上陷入死胡同，后续往往都只能以失败告终。那么怎么做好个人营销，方法有哪些？董亚力建议从以下几个方面出发制定营销计划。

　　做个人营销的首要任务就是进行自我定位。首先搞清楚自己卖什么产品、能提供什么服务。比如说你做护肤品微商，针对目标客户群，你定位的营销渠道可以是朋友圈、微博、抖音、小红书等年轻人居多的社交平台。而内容则可以围绕干货型护肤技巧、产品介绍等方面展开，重点在于分享用户感兴趣的内容。有助精准引流和转化。

　　很多新手微商不自觉地就把公共的朋友圈做成了个人广告圈，最后被大家屏蔽了还吐槽是“微商”行业本身的问题。事实上，在产品有用户基础的情况下，微商中的个人营销更偏向一种情感营销，而情感离不开生活，分享生活就是用自己的情感去引起他人的关注，最好引起共鸣，先拉近自己和用户之间的关系，而后才有机会让用户相信你。

　　另外，也可以实时分享你的客户反馈，接单情况等等（一定是真实存在的反馈和成交记录）,让别人看到你的亮点，对构建客户关系大有益处。

　　不同阶段的微商所面向的目标客户不同，比如初级代理多是卖产品重在发掘消费者；级别高的代理既要卖产品、还要发展新代理，营销内容更广泛。

　　不同级别代理根据当时需求做好营销定位，然后策划有价值的营销内容。比如初级护肤品代理以产品为核心，分享护肤知识；高级别代理分别营销产品和团队，分享护肤知识、微商营销技巧、展示团队专属资源等。

　　比起内容单一的图片，用户对朋友圈小视频的好奇心更强，点击可能性更大。做微商，可以利用好奇心引起用户关注。尤其在用户对你手里的产品表示质疑时，有视频作证，能有效提升你个人的可信度。比如拿货、发货、送货，参加培训、团队聚会等等，都可以以视频形式分享出来。

　　微商行业目前还未完全稳定，了解行业发展趋势、抓住机遇，不可能全凭一己之力。多和同行交流，吸取经验，学习营销知识，对个人未来发展是有意义的。如果是新入行微商，个人资源短缺，就要多多利用所在团队资源，学会积攒实力，为将来发展做打算。

　　另外，积攒人脉的好处还在于，没有利益冲突的代理之间可以面向粉丝做互推，相当于交换资源、借力营销，扩大传播面，于双方都有好处。

　　“服务”包括售前和售后服务。售前的重要性大家都知道，也落实得很到位。但售后是很多微商的薄弱点，认为已经成交的就不用管了，应该直接发展下一个目标。但事实上，有没有回头客才是决定代理能否长久生存的关键。售后跟踪服务的主要目的是培养回头客，维持稳定销量。

　　“互动”方面，可以分为已有客户和目标客户两种形式。已有客户的互动形式可以多样化，微信群、偶尔私聊、朋友圈评价、点赞等都可以，控制尺度即可。

　　目标客户主要从朋友圈入手，偶尔点赞+评价。一方面刷刷存在感；另一方面是了解他们的喜好及需求，方便有针对性地策划精准营销内容。这里要注意尽量少提及产品，以免引人反感。

　　很多人习惯性地把“微商”冠以“欺骗”标签，这就要求代理率先解决“信任”难题。相对于信任产品，其实更多微商客户倾向先信任代理个人，然后再相信产品功效。代理个人是否曾亲身体验产品，成了很多客户判断产品是否可信的依据。所以，想做好微商，首先就要做好个人营销！

　　董亚力（董董）：京润珍珠微商总代理， 10年跨境电商经验，先后在天甫国际、天甫澳洲，上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商，已运营过品牌有法国法贝儿，德国克奈圃，日本巴斯克林，西班牙维彤植物染发剂，法国加帝耶等知名品牌；现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富，合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。