微商如何推广引流？

　　关于微商如何推广引流的方法我们都不陌生，但是如果我们都用同一种方法去营销，那么效果差距终究不会太大，这就要求微商们要创新，微商如何推广引流?

　　一、微商的折腾

　　他们都是在探索创新，这就是他们的生存之道。

　　就是这样一个发生已多年的商业形式，历久弥新，2018年又进入一票资本的名单上理由很充分：微商为商品提供了一条有价值的销售渠道，创新和竞争力十足，其组织形式更具社会性，为交易带来了更多可能。

　　很明显，微商在商品流上做出了3点创新：

　　给商品进行了至少一次的品牌再包

　　给商品销售过程赋予了更多个性化和场景化营

　　传播和交易的场从公用平台切换到个人社群(微商的整合平台更多是赋能，这里不展开)

　　1. 品牌的二次包装

　　在传统渠道里，一个品牌的营销定位基本是厂家确认好，经销商的角色就是渠道的角色，提供了垫资和销售的职能，商品营销的能力欠缺，更多是执行营销策略，有时甚至执行这一层也无法落地。

　　B2C电商的出现，一定程度上解决了这一点。平台和品牌商的联合运营，让品牌在不同平台呈现出不同的营销定位，品牌被赋予了平台的一些定位属性，但是对客户的精准营销仍然做不到千人千面。

　　对应微商来说，特别的销售方式，可以更加直接地接触客户，了解客户的需求和痛点。

　　再者，微商代理本身，具备一定的简单的营销技能，甚至团队的营销能力，不同的团队对品牌的理解和对客户的感知差异，早就了品牌定位被二次加工后更加的带有了特定人群的属性，更加地细分，虽然稍微粗糙。

　　二次加工的过程，同样是商品被场景化推广的过程。

　　2. 商品基于客户社群的场景化传播

　　微商的二次营销包装，大部分是对商品的场景化个性化包装。所以场景化的包装，主要是商品功能、内涵、卖点等，进行相关场景的带入，增加购买的情感触发。

　　场景化包装，一方面是商品卖点的二次提炼，使得更加贴合本地化的需求和喜好，而另一方面为了增加商品的脸谱化和IP化，传播的更多是具备有生活化的素材。

　　与之无法分离的是一层层剥落下去的社群，这些社群是社会关系的载体，每个群的群主都是另外一个群的成员，信息和素材得以在社群里面以一定程度演化不断的传播。大部分成员在保留本社群获取素材的大部分内容上，加上自我加工的新的东西向自己的社群再次的传播。

　　这样依循社会关系的社群传播过程，是销售场景由大到小的叠落，也是商品信息和素材有大众到脸谱化的演化，整个过程加上服务，真正做到了有感情的千人千面。

　　二、这样的创新，带来了主要是4点变化

　　1. 商品流转阻力降低，成本更低

　　微商销售渠道中加入了人和人关系，让商品流离开了对商品本身100%全方位的依赖：降低了广告成本、人力、营销成本，降低了对厂家的过渡依赖，让商品的流通增加了更多的可能性。

　　同时，微商团队成员来源较广，信息在同样的时间可以传播的更远。

　　比如，品牌的区域抵抗问题，通过微商渠道可以在一定程度上解决。

　　品牌通过一个区域微商团队切入一个新区域的效率，要比通过传统经销商再转商超落地的效率高(信息传递、信任度、接受效率)。成本缩减节省下来的费用可以投入到其他方面，提升商品本身竞争力。

　　2. 营销和服务本地化，品牌传播更高效深入

　　微商的主体还是以宝妈为主，而“万恶的市场经济”推动的消费主力也是女性。这样，基于微信社群的微商们可以更加直接的触达用户。

　　可以说：对消费需求的把握和理解上，微商要比商超这种组织型渠道理解的更加透彻。

　　也因为微信社群的本地化，微商渠道能根据客户的区域性和特异性，对品牌或者商品的卖点进行二次甚至三次的加工。再加工可以做到多个维度，可能基于某些类群的人，或者基于某个社区，或者其他，传达出来的商品卖点更加的本低化和类群化。

　　这种极度个性化的营销包装，是传统渠道甚至传统电商都无法比拟的。再加上微商可以从商品精选、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面提供“家庭医生式”服务，差异化异常明显。

　　自然的，微商渠道对品牌的传播可以比组织型商超更加细致入微。这些细致的服务是品牌方所无法凭一己之力完成的大任务，微商完美的填补了品牌本地化落地的空白。