微商学会这样说话，你的订单想不多都不行！

　　说服是沟通的艺术，也是谈判中的顶级技术。我们都羡慕那些和荷花、侃侃说话，能轻易说服别人的人。如何成为这样的人？其实说服的原则并不难。今天我介绍一个逻辑说服的五步法。

　　一个

　　你病了，看起来很严肃。

　　(引起注意)

　　刚开始的时候，尽量获得对方足够的关注和重视。把人“唤醒”，激发他们的兴趣，让他们快速思考“参与”进来。在这里，你可以通过任何能吸引观众注意力的手段，比如幽默、惊人的例子、糟糕的数据或者吸引人的故事，迅速把人吸引到题目中。

　　我们很难通过智力吸引别人的注意力，但情感往往可以做到这一点。不要强求讲道理或者教人做人，获得“情感认同”，然后寻求“感觉认同”。

　　2

　　需要立即治疗，否则可能有危险

　　(编制要求)

　　要把人“煽动”起来，让他们知道改变的必要性。但是，不要和即将到来的“解决方案”建立联系。就好像有人要卖一个产品，不要一开始就给大家看，而是告诉他们什么样的缺陷和需求会帮助他们填补。简而言之，让他们相信现状需要改变。

　　在这里，我们可以用数据来支持我们的观点，解释如果我们保持现状不变会发生什么，展示问题是如何影响我们的。这一步的主要目的是让观众感到不舒服或不安，打算做点什么改变现状，这也是我们接下来推荐的。

　　三

　　我这里有药，可以治这个病。

　　(满足需求)

　　在向人们展示确切的需求之后，我们应该开始满足这种需求。在这里，我们可以开始介绍我们自己的解决方案。解释它是如何工作的，解决人们的问题。

　　如果我们告诉一个老板，他的公司因为一些环节没有实现资源优化，每年损失5000万元成本，但是采购优化只需要2000万，他会希望我们马上给他提供配套解决方案吗？在这个过程中，需要进行详细的解释、仔细的论证和必要的总结，以确保人们理解计划，并使用案例和数据来证明计划的有效性。

　　四

　　吃了之后效果很好(期待未来)

　　这一步才是说服真正起作用的地方。前三步是在逻辑上说服人，但这一步是在心理上给对方留下深刻印象，让人看到积极和消极的情况，告诉人们如果没有解决方案会发生什么，然后比较如果有解决方案会发生什么。这样做的目的是把“需求的欲望”烙进人们的脑海。描述前景的时候一定要现实具体，越现实具体，结果越好。我们的目的只是让人们同意我们的想法，并鼓励他们采取与我们推荐的方法一致的行动。为此，我们可以用三种方法来分享我们的前景。

　　(1)从积极的一面:重点描述采用方案后会带来什么好的结果，强调积极的一面。

　　(2)从反面来说:抓住每一个点来描述不采用方案会有多可怕，强调极端负面的点。

　　(3)双面对比:先描述负面结果，采用方案后再对比正面，形成强烈对比。

　　五

　　来，拿着，赶紧吃(行动号召)

　　这是整个说服过程的最后一步。客户听了我们的整体描述，想买什么？怎么买？更好的直接告诉他们的方式是让他们说出自己的需求，最好具体简单，然后以对方的需求来推动订单。

　　总之，在不同的情况下，要根据具体情况来处理。巧妙运用影响说服的框架技巧，非常有利于签单！以上说法后，推广交易后；

　　很多合作伙伴认为一次售后，售后可以简单随便的处理，但是售后是很重要的一步。售后是提升我们感情的时候，增加销量和销量，也就是说增加我们的客户单价。这时候我告诉你两个字，客流和客户单价。客流要大家都清楚，就是你有多少微信好友会决定你的微信有多值钱，你的销量有多少。客流是你不断的招聘，不断的吸引你的客户，这里就不说了，因为之前的课程我已经讲了很多。我只说客户单价。客户单价是多少，也就是一个客人跟你花多少钱。当你短期内无法增加客流时，你必须想办法提高你的客户单价。当我们的客户向你购买产品时，他们可以出售几盒、一盒或十盒，这将决定你的销售量。

　　那么如何提高客户的单价呢？体现在我们的售后上，也就是说做了一份售前售后的工作，我们售后的时候，你会根据她的使用情况给她一个套餐。什么是套餐？比如我们有面膜，就是我们的补水美白修复。这个时候你可以根据四季搭配，比如春天，我想用一两盒，然后夏天再用一个面膜，秋冬再用一个面膜，这样就把每个客人的年需求量拉到一套饭，既能保证客人的使用效果，又能瞬间增加你的销量。如果一年都做不完的话，可以分成小包装半年或者三个月，可以设计成小包装，中包装，大包装？一个表格，根据她的消费能力和消费习惯给她，这样不仅可以锁定客户的习惯，还可以让她一直跟着你。

　　售前的仔细询问，售中的有效沟通和关怀，售后的包装搭配，才能达到完美的销售。所以，当你觉得客人或者微信好友的数量达到了一个极限，你觉得没有办法实现的时候，一定要挖掘客人的素质，因为客人素质的提高一定是销量的提高，你能理解吗？一定要服务好你现有的客人和你的客户，包括你的代理人，你就会有很好的提升。所以，打起来容易，防守起来难。

　　不要盲目引进新客人，你的老客人会流失。老客人的提升是我们量变的基本点。