微商都要懂的营销思维，用这4点快速卖货

　　微商都要懂的营销思维，用这4点快速卖货

　　这几天一直有人卖东西给我，都是利用业余时间兼职的大学生。

　　大概有十几个人来来回回的给我介绍产品，都是卖一样的东西。然而只有一个大学生，我买了。为什么？原因见下图。

　　那些大学生卖给我的时候，有几个真的只是介绍一下，最后有一个拦住我说:“妹子，给我买一个就行了，不贵吧？”

　　我说:“不贵，但是我不需要。为什么要买？不能因为你是大学生就说要买你的东西。建议你回去学学营销，学点营销技巧，最靠谱。”

　　但是请记住，营销技能不仅仅是销售人员需要的。在我看来，每个人都需要它。

　　为什么？

　　因为大家都是业务员。

　　不要急着否认。我问几个问题，看看有没有这样的经历。

　　1.你面试过吗？面试的时候是在推销自己吗？

　　2.你有没有表达过对某件事的看法？表达观点的时候是在卖吗？

　　3.有没有求助过？当你寻求帮助时，你是在推销你的需求吗？

　　4.你追求过女生(男生)吗？追求别人是在出卖自己吗？

　　请坐。你在上面得了多少分？

　　你做这些事，是在做营销吗？ 你会使用一些营销技巧吗？还是想一下子把自己的需求全部表达出来，然后使劲揉？

　　如果我真的是对的，那么你真的需要一些营销技巧。

　　现在，说说我的看法。

　　1.首先，第一印象很重要。

　　无论是线上还是线下，当面聊天还是电话(微信)，记得要给人营造一个舒适的氛围。

　　比如我今天想和一个陌生人聊天，我绝对不会上来说:“我卖红糖。你买吗？”(除非我病了)

　　我先问候你。当然，根据场景不同，问候的方式也有很多种。

　　给你一些思路:

　　在线:可以切入可以直接观察的信息，比如头像、地域、个人签名、朋友圈等。，然后提取聊天过程中的信息，比如年龄、职业、兴趣、价值观等。，这样就可以继续聊天了。

　　线下:同样的，从外表上，比如看他今天感觉怎么样，在做什么，在哪里买的东西等等。，你看到的所有信息都可以成为你和他聊天的理由。打开对话后，可以参考以上步骤继续聊天。

　　2.寻找机会，介绍自己的身份，切入产品

　　卖就是聊天。

　　聊什么？闲聊。

　　如上所述，我们打开话题，谈了各种各样的事情。也许聊天交个好朋友。人现在这么值钱。

　　但是，请注意，你是一个销售人员，你的主要目的是推广你的产品。

　　例如:

　　我卖红糖。不管和谁聊天，最终都会谈到养生， 关于健康的话题。(有些例外是第一次说话，比较有趣，可以交朋友的)

　　其实大家都很关心这些话题，健康，谁不关心自己的身体呢？

　　说到健康，接下来，我一定会展示我的产品。(一天一杯，气血充足，气色好，美食)

　　3.找到痛点，刺激消费

　　如果你介绍一个产品，别人会买，那就不叫营销。只能说别人只是急需，你只是有。(比如急着找纸巾的时候，肯定不会纠结选哪个牌子。卖了就感恩了吧)

　　然而这样的案例毕竟少之又少。

　　大多数消费者需要我们引导他们下单。

　　以我的红糖为例。

　　因为产品的性质，我的客户大部分都是女性，怎么才能找到痛点？

　　女生，90%都有问题——痛经，感冒。我碰巧也有这些。

　　所以我和女生聊天的时候，一般都会聊自己的亲身经历，然后随口问对方有没有这样的问题。如果有，是时候引导秩序了；如果没有，先恭喜你，然后继续聊天。寻找下一个话题，寻找痛点。

　　4.复诊

　　这个很重要。不管你买不买你的产品，回访都是非常重要的。

　　对于那些已经成为你客户的人，问问他们是否体验过产品。体验如何？

　　对于没有成为客户的，不用担心，一直关注，有空再聊。

　　如果网下认识一个人，最好留个联系方式，微信最好。 正因为如此，你才会有机会在朋友圈向他展示你的产品。如果你的文案和你的产品足以打动他，也许他会表扬和评论。这个时候，你的机会就来了。

　　记住，回访以问候开始，也叫破冰。

　　先乐一乐，再切入产品也不迟。也许我们可以交朋友。

　　以上，我对营销有一些想法。

　　记住，营销=聊天，聊天=机会。

　　所以，你要想成为一个好的业务员，就要抓住每一个机会，找一个可以聊天的人。