大三女生从微商做成产品股东 曾上央视讲经历

　　一个青岛大学大三的女生，一边上学，一边做微商，从大一时候借钱1000元进货，到大三时候拥有千万存款，和一个近万人的销售团队，90后马秀秀去年登上了央视《影响力对话》栏目，和主持人阿丘面对面讲述自己的创业历程。在马秀秀的微信朋友圈里，她日常的状态是每天发将近30条状态，大都是介绍自己的生活。她懂化妆，照片里的她都是美美的；她的生活很真实，有时候发今天遇到的囧事，有时候分享趣闻，更多的是创业时候的感受。“这也是营销的一个窍门，你要向朋友展示真实的自己，让大家信任你，而不是刷屏地介绍产品，那样会让人烦。”

　　大学是一个非常特别的时期，它意味着你可以有资格自由支配你的时间，也可以谈自己远大的理想和抱负，这一切听起来那么美。可是往往很多大学生毕业以后，开始迷茫，好像外面的世界并不像他们最初的设想那样，于是，大学生创业这个话题，开始兴起。很多学生在校期间就开始逐步摸索着一条新的道路。

　　马秀秀是青岛人，高三毕业，拿到青岛大学录取通知书的时候，她知道，自己不能再做只会读书的乖乖女。“我想，以后走进社会，会接触很多人，要把自己打扮起来。爱美是女生的天性，我当时的想法很简单，买最好的化妆品。可是我是普通家庭的孩子，没有办法实现这个想法，所以想出来创业，自己赚钱花。”马秀秀的父亲是普通工人，母亲经商卖衣服。马秀秀说，自己遗传了妈妈的经商头脑，总想着鼓捣一点生意。

　　“我经常上网，发现即墨有个人做微商，我就找到了她，跟姐姐借了1000元钱，去进货。 ”马秀秀的第一笔进货款是瞒着妈妈要的，能不能成功，她心里也没底。进货的时候，对方给她讲解了这款产品的基本知识，拿到一箱商品的马秀秀激动地好几个晚上睡不着觉。“我还没买过这么贵的东西，我一直在想，怎么能卖出去。”

　　看着朋友圈里的微商们在刷屏介绍自己的产品，马秀秀也跟着做，“看大家怎么发我就怎么发，可是这样根本不行，我发现有的朋友不理解我做微商，不再搭理我，还有很多朋友都把我屏蔽拉黑，当时特别伤心。”被人误解过，被好友排斥，在开始代理的时候，马秀秀的生意几乎是处于亏本的状态。

　　初出茅庐的她不但没有气馁，还越挫越勇，她想再进点货，需要5000元。当时5000元对她实属天文数字，她不想再跟姐姐借钱，为了筹到这5000元，她决定打工一个月，兼职5份工作。“我做4个孩子的家教老师，教他们数学、化学、物理，还在托管班当老师。那一个月我是连轴转，早晨一个孩子刚下课，另一个孩子就来了，现在我都不敢相信竟然能熬过来。”

　　马秀秀一边赚本金，一边改良自己的营销手段。她自己研究各种社交软件，在人人、微博、QQ上宣传产品，在微信空间里塑造自己真实可信的形象。“我把空间当做日记本，尽量展现生活赢得信任。另外我不在校园里找顾客，我不喜欢把经商和学习混为一谈，不喜欢我走在校园里，同学们对我指指点点。”那个月，马秀秀赚了7000元，钱全被她投进了微商代理中。渐渐的，马秀秀的业务多了起来，钱包也鼓了起来。嗅到成功气味的她，并没有骄傲，反而铆足了劲儿白天打包，晚上研究前辈的成功经验。“开始雇不起客服，自己和客户、代理联系，经常是白天黑夜地颠倒。”

　　大学生做微商会不会影响学习？马秀秀很坦诚地说：“会。不过我给自己订了规矩，上课不能迟到、不能缺席。”马秀秀在家里排行老二，爸爸妈妈和姐姐一直宠着她，“我没怎么经历过挫折，从小也只接触学习的东西，很少有机会接触社会。但做了微商之后，什么都要懂，特别是和人的交往。有人拖欠货款1万多元，忽然就和我中断了联系，我找不到人只能自己赔上这笔钱……”马秀秀说，刚开始，她几乎每天都会崩溃大哭，现在已经熟练地掌握了各种沟通技巧和商业规则。“现在我已是这款产品的股东，没计算过营业额，但我的存款已经有千万。”

　　现在，马秀秀直接管理的团队是200人，而间接管理团队已经达到上万人。每晚她都要跟这些代理们网上沟通，有时候培训课是两三个小时，“现在请了客服，我轻松多了，最近团队拿下了好多奖项，比如美博会百强团队、下个月上海微商节的百强团队奖、中国微商权利百强团队。 ”

　　今天的马秀秀，不仅靠自己的努力，让父母过上了好生活，更是带动了身边的亲戚朋友一起致富。这其中不乏在家庭生活中渐渐失去自信的家庭妇女和迷茫的大学生。“有的大学生刚进学校的时候生活费都没有，我带着他们干微商，现在他不但能自给自足，赚学费生活费，还能每个月寄钱给父母。一些家庭主妇自从加入了我们的团队，变得自信起来。”马秀秀反复强调：“我是一个要做一件事就一定要把它做好的人。 ”简短的一句话，字里行间却折射出超于90后的韧劲。马秀秀说，她会不断地完善自己，争取毕业后能研发出属于自己的一套产品。