微商品牌赚钱，却不值钱！

　　2020年下半年以后，资本市场发现，没什么值得投资的互联网项目了，共享经济引领了创投圈1年半，现在垄断地位已成，共享出行领域滴滴一家独大，共享自行车摩拜和ofo平分秋色，而共享充电宝、共享雨伞、共享体重秤等业态昙花一现，很快淡出了资本的视线。

　　大的O2O平台例如美团、大众点评等要么合并，要么已经形成巨无霸，中小资本连投资的资格都不够，都是巨型机构投资者的盘中餐，大家忽然恐慌的发现，钱没出口了。资本是疯狂的，他们可以看着滴滴连年巨额亏损，却仍然疯狂的投钱，堵得就是它有朝一日的垄断地位，以及日后带来的超高股价倍增回报，资本曾经的热饽饽：共享经济的走弱，让钱变得茫然。

　　从2020年10月开始，我们接到过好几个经朋友介绍，让我们服务的项目需求，背后都是类似的场景，风投机构或者私募基金想投个微商项目、但是他们看不透微商的运作逻辑，更无法给出估值，不像传统O2O电商项目很多数据、网点、日活数据可以打出来摆在台面上谈，微商品牌里能给人看的数据很单薄，仅仅一个月流水，再加上一个无法统计实际人数的代理商微信团队，实在让这些传统互联网项目投资者摸不清头脑。

　　微商品牌里为数不多拿到过风投的是前两年青葱桑兮兮，但他是凭借一家服务型企业，拿到的IDG投资，也就是以服务微商为主要业务的公司，这样的公司有看得见的场所，数的出的员工，服务的微商品牌可以给出业绩的增长数据，再加上固定的成本支出和潜在的发展计划，很容易按照现有的逻辑来计算企业估值，并给予投资汇报估算。

　　对很多微商项目来说，它们确实赚钱，从资本的逻辑上完全是以小博大，四两拨千斤的案例，但是，资本方不知道给这些纯微商品牌做多少估值，无从下手，这就得出一个现象或者说结论，纯微商品牌，赚钱，不值钱。

　　看到这里，有人会想说：我赚钱就行了，值不值钱不重要。但其实，微商品牌也是企业，也在逐步走向正规，在规模达到一定程度时，肯定也会考虑上市融资或者集团化发展，但是在传统的微商模式和代理体系下，几个微信群和几千名代理商很难被投资者认可，这远不如10几家线下合作网点更让他们动心，而发展势头好的微商品牌，有意识在未来更上一层楼走向规范化发展的话，现在就要开始进行“值钱化”改造，让自己变得“赚钱又值钱”，否则等到有朝一日需要资金或者上市筹备时，你会发现，有太多的事做晚了。

　　那问题来了，微商品牌如何让自己看起来“值钱”呢？

　　1.开设品牌旗舰店，最起码要有产品体验店，有条件的品牌开设1-3家品牌直营店，提前跑营销数据，做好单店盈利数据评测分析；

　　2.产品线下铺设，做到30-50家关联店铺的货品上架，可以多做几个省份、和代理商配合完成，实施线下布局；

　　3.打造品牌软实力，适当进行传统媒体广告投放；

　　4.搭建一个和品牌官方公众号关联的商城或者小程序，进行一定程度的文章群发、商城销售等运营操作；

　　5.引入迎合时代发展方向的运作模式或噱头，例如首家XX行业小程序微商，XX品牌开启微商实体新零售双赢时代；

　　微商品牌正在逐渐向传统品牌靠拢或者说“回归”，商业的本质是永远不会改变的，而微商和传统企业的界限正在模糊，很多传统企业，也逐渐开始通过微信来营销运营客户，实现业务的增长和提升。我们要做的，其实也是“回归”，开展品牌的建设和打磨，这才是微信时代的品牌生存之道。