新手微商代理起步技巧微商新手怎么找客源

　　经常会听到有些微商说为什么自己每天那么勤奋的发广告，还是没有带来销量？其实做微商并没有想象中的那么简单，这不仅需要自己的勤奋，还需要掌握一定的技巧。今天小编就来跟大家分享一下微商需要学会的六大原理。

　　1、好感原理

　　每一位进店顾客都喜欢与那些认可、欣赏自己的店员相处，愿意听他们多说一句话，也更容易信任他们所推荐的产品，被他们的言辞打动。

　　最简单、最直接、最优先的一种就是赞美，但是你的赞美一定要有水平：真诚。赞美时要注意自己的表情、语气、动作的配合；准确而得体，看到顾客真正的优点在哪里，准确地指出来。

　　赞美的话语能直接对顾客的情绪发生作用，让他们在这个特殊的环境下能感到舒适，卸下心里防御。

　　2、报偿原理

　　在接受到互不相识的店员的真诚的赞美和关心之后，顾客通常会感觉“心里有愧”,所以会以同样的方式进行回报，而回报的举措就是更加愿意接受这名店员所说的话和他所推荐的产品。这是一种本能，与个性、种族、信仰无关。利用报偿原理，你会发现在与顾客进行沟通的过程中你会很容易掌握主动权。

　　3、跟风原理

　　很多顾客与店员之间都是没谋面的陌生人关系，而你如果想尽快得到一个陌生人的认可，最好的方式莫过于请他熟悉的人把你的门店、你的产品介绍给他。

　　所以不要认为你成功把产品销售给一位顾客后你的任务就完成了，要尝试着鼓励这位顾客将他认为质量高商品推荐给他更多的亲属和朋友。

　　4、权威原理

　　要想让你的话更有分量，就要拿出你的专业能力和专业表现让顾客认为你足够信赖。而更加体现你能力和权威的资格证书以及销售知识和销售话术，就是奠定你在顾客心目中“专家”地位的最好选择。

　　特别注意，在向顾客推荐单品等营销活动之前，要先向他们证明你是权威的、专业的，你的观点才能更容易被接受，否则就不要轻易抛出自己的观点。

　　5、稀缺原理

　　一样东西数量越少，想要的人就越多。这个道理应用于营销中就是“饥饿营销”.同样，在门店中，当某个商品变得匮乏时，顾客就会过高地估计它的价值，从而生出渴望拥有它的愿望。

　　当你在说服顾客购买你的产品时，一个提升其购买欲望的绝好办法就是强调你的产品的稀缺性，你要从一个独特的角度出发，把这款产品描绘成世界上独一无二的产品，这样的方法对于顾客来说都有着很强的吸引力。

　　6、排他性原理

　　一个人对损失的关注往往大于所得。

　　出于与生俱来的排他性，人们通常会对自己拥有的东西倾注一定的情感，对它的评价也往往高于其他同类事物，所以失去它的时候会感到格外的痛心。

　　应用这一原理的典型例子就是“体验式营销”,而在门店中更加适用这种营销模式的就是促销活动。允许顾客把产品带回家试用一段时间，试用过程中，用户无形就产生了拥有该产品的潜在心理，不愿再失去它，于是掏钱买下了这款产品。

　　现在做微商的人越来越多，但是其中真正做好的并没有几个，原因就在于有一些人不懂得微商到底该怎么做，今天小编就来跟大家分享一下朋友圈营销技巧。

　　1、个人形象的树立

　　做微商之前你的朋友圈里，都是你的朋友，无论是同学还是同事，或者是其他关系，既然可以加到一起，最起码是认识你这个人，而后续的我们做微商加过来，或者吸引过来的一些精准客户，肯定是对产品有兴趣而想和你成为朋友。做微商一定要别人知道你是怎么的一个人，知道微商背后的你的个人生活魅力。微商销售技巧的核心，首先要把自己推销出去，要卖产品，先展现自己，拉近距离，回归最初的朋友圈的交友功能，所以你的微信不仅要发产品的宣传内容，更要把你的个人生活、生活感悟等等分享给大家，让人家知道这个微商后面最实在的那个你。重点是，分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，他们会帮助你塑造个人形象。

　　2、销售与情感并重

　　第一步你树立了个人形象，大家对你产生了好感。此时你就可以很好的运用这样的好印象，进行一些产品的推销，切记不要急于求成，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感，也会把第一步做到的好感给打消掉。

　　3、分享的力量

　　这点运用的就是从众心理，当客户购买你的产品之后，你要第一时间传播，让人家看到原来有这么多人购买，并且后续要跟进补充他们的购物体验和使用效果的反馈。购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实。从众心理，大多数人都会有，这是一个刺激购买的有效方式。很多朋友看到后也会选择购买来支持一下你。

　　4、好朋友尝试强推

　　这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度。比如好哥们好姐们，你就可以让他们多购买支持你，不要太强求，适可而止。

　　5、一定要学会感恩

　　不管朋友买了或者没买，买了多少，或者告诉你为什么他不需要，你都要感谢人家，并且要用心感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，真的是要感恩戴德。

　　如果他不需要，但是告诉了你，不需要的原因，这些你要学会消化，以后对于其他的客户也会用到的，这样你依然要感恩的，一个懂得感恩的人，才能得到大家的尊重和继续的帮助，这样你的路才会越走越宽！

　　微商发展到现在，已经不是只依靠熟人经济就能赚钱的时期了，如今再想要做好微商，就必须要学会不断的加粉引流，开发陌生客源。那么微商该如何加粉呢？下面我们就一起来看看吧！

　　1、论坛网站推广法：把你写好的软文和标题，软文里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到相关产品论坛和贴吧。这个一定要坚持发，要让对你产品感兴趣的消费者找到你。还有一定的几率会被百度收录，这样别人搜索百度关键词时，就会搜索到你的文章。

　　2、公众号推广法：创建一个自己的公众号，发布有关你产品的软文，记住关键字要符合网民搜索度，每天做一篇关键词软文，搜狗搜索关键词文章，就会找到你的公众号文章。公众号文章是百分百会被搜狗收录的。

　　3、视频引流法：把做好的视频带上关键字，上传到各大热门网站，比如酷，土豆，爱奇艺，等等...视频中微信号和二维码显示时间不能太长。

　　4、网摘新闻源推广法：提交优质网页、图片、帖子到权重比较高的网站，如果被推荐和转发，那么你的粉丝会暴增，前提一定是要有优质的文章,文章的质量是很重要的，你要学会怎么去写一篇好的软广告。

　　5、微群加好友法：进入微信群，然后加人，这种也是很简单的方法，以前很好用，现在加入很难，很多人不愿意随便通过一些人，因为自从微信限制好友后，很多不是自己的客户不愿意去加，所以在这里，我们进群的时候，也要有针对性的进群，找到自己的目标客户，如你是卖面膜的，你进入一些妈妈群，这就很有用，因为他们都是你的客户。