教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”？

　　教育培训行业如何借势抖音玩转“私域流量”？

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　　现在不管什么行业，流量都是最重要的。没有流量，产品再好。对于教育培训行业来说，招生工作对应的是互联网思维，招生是获取流量-保留流量-转化流量的过程。获得客户的成本越来越高，这是每个教育和培训机构面临的严峻挑战。在“等死或等死”的节奏中，私域流量成为2019年的热门词汇。

　　1.为什么「私域流量」这么火？

　　私域流量热的原因是对面的“公域流量”下降了。虽然平台的公共域流量看似巨大，但如果真的想留住客户，还需要付出更高的代价，比如花钱买曝光，投钱竞价排名。最后我们也发现竞争越来越激烈，获取流量的成本越来越高。在这种情况下，私域流量的呼声日益高涨。私域流量上升的背后，是很多教育培训机构的成长焦虑。除了微信微信官方账号被公认为建立私域流量的首选之外，短视频行业排名第一的抖音也是一个非常不错的方式。我们今天要和大家分享的案例是一个做高考志愿填报指导，用抖音流失客户的培训机构。

　　2.为什么选择抖音编制

　　私域流量池？

　　短视频的兴起给了小白和草根最好的创业红利平台，抖音的去中心化算法给了大家变得流行的可能。作为整个互联网圈巨大的流量焦点区域之一，在抖音中建立自己的个人IP影响力，可以最大限度的将抖音流量转化为自己的私有域流量池。这里还要区分公有域流量池和私有域流量池。抖音本身属于公共域流量范围，只有将抖音流量导入个人微信，才算真正的私有域流量池。

　　3.抖音引流操作三步曲

　　1.第一步，分析受众，明确账户主题基调

　　首先，我们需要找到一个核心细分区域，进行明确的定位。这个培训机构属于教育培训行业分支的高考志愿方向，所以我们整个抖音账号的主题一定是围绕高考相关的话题。还有一个是需要明确目标用户的定位；高考志愿这个话题有三个维度:一是即将准备高三的学生；二是刚高考完准备择校的学生；第三，前两类学生的家长。第二类受众时间敏感，每年只关注高考前后这段时间。通过对这三组人的分析，我们可以进一步规划视频的内容和主题，根据他们的痛点和需求，为他们提供真正有价值的信息和相应的解决方案。

　　2.第二步是比别人更快地提高人数

　　1)为什么要保留号码？

　　确定了账号的主题基调后，就不需要马上发布视频了。几乎所有的流量平台都会吸引大量的营销账号，通过处理和伪原创内容进行批量引导，达到曝光、引流、卖货、卖号的目的。抖音想把流量分发给能创建高质量、垂直内容的正常账号，所以抖音系统会帮助我们推荐越来越精准的用户，并通过账号的交互行为(如转账、评价、表扬)提供流量支持。随着抖音平台的不断成熟，抖音一方面开始打击被禁营销号，另一方面通过识别账号行为提高营销账号量产门槛。那么，在这个门槛上，任何账户都必须过了才可以讨论效果。这涉及到需要提高人数。

　　2)需要保留什么类型的账号？

　　升号不只是口头说说，只是注册了新的抖音号；注册很久了，想发视频的老抖音号；平台预警，降低功率，关闭黑房子抖音；视频有一段时间没有推荐量，也没有平台预警低权重数。这些类型必须经过号码维护阶段才能正常运行。有一点要记住的是，在注册期间一定不能发布视频。

　　3)升号的正确操作？

　　虽然留号很重要，但是操作起来并不难。保留号码的期限为5-7天。需要每天登录，花30分钟刷首页推荐和同城推荐，每天加倍热搜挑战和抖音列表，注意3-5个和我们账号垂直度匹配的账号。这些都是必要的措施。还需要看直播和视频。通知你继续在别人账号下贴5-10条评论，对提高账号的真实性很有帮助。实名认证和第三方账户绑定也要尽量完成。像我们今天分享的这个抖音账号，头条号也是同步开通的。关联后抖音上发布的视频会同步到头条号，吸引更多观众。

　　在提号期间，我们不仅可以通过上述奖金行为提高账号权重，还可以注意收藏自己喜欢的大微、喜欢的BGM、热播剧等。这个拥有2亿人口的天然宝库。最好能找到最近时间段传播度高的抖音。这些都可以在我们正式运营后提供很多创意支持。完成以上两个步骤后，手术就正式开始了。

　　3.第三步是确定视频内容的主题

　　1)对于即将进入高三的学生

　　这类人面临着高考带来的学业压力和精神压力，所以开启抖音更多的是放松和共鸣，所以此时更专业的内容并不适用。对于这类人，我们采取励志鸡汤的路线，主题强调努力、奋斗、加油等正能量。抖音是一个包容性的平台。虽然侧重于短视频，但是图片的类型是完全支持的。BGM就像一个可读的文本，非常适合在抖音上发表，图片的静态也方便我们阅读整个内容。另一种形式可以是原创小视频，也可以是热门程度较高的电视剧和电影的混合剪辑。这一年，他频频出现在热门电视剧《亲爱的爱》中，票房口碑极佳的电影《哪吒:恶魔之子的诞生》也有非常精彩且容易引起共鸣的片段。在热播的时候抓住了推抖音，都得到了很好的效果。

　　2)高考后准备择校的同学

　　这类用户最关心择校，也是这个账号旺季最直接最容易产生咨询消息的。那么对于这些需求明确的群体，我们呈现的内容就更简单直接了。比如高考分数前期，2019年最新高考分数预测的视频会吸引人观看。高考成绩出来后，就是大家晒高考成绩的时候了，所以高考成绩的系统页面，手写晒高考成绩，知道成绩后的心态变化，都是优秀的素材。录取确认后，全国各高校都要重视。结合抖音的娱乐风格，国内最美的大学，传说中的五大职业技术学校等话题高度传播，容易激发用户参与讨论。

　　3)第三类考生家长

　　这类用户受众更广，因为年龄段不同，重点推荐院校的视频展示，适合各年龄段的电视剧混合剪辑，都是可以使用的素材。比如《小欢喜》《少年派》不仅受考生青睐，而且剧情中陪考家长的辛苦也很容易让考生家长产生共鸣。当播放数据好的作品越多，自然粉丝的关注度就会逐渐提高。我们只需要继续这样做，继续创作更好的作品。

　　4.设置微信分流个人私域流量池

　　最后要做的就是通过巧妙的引流策略引导他们上微信，在抖音用户之间展开主动互动，进行下一步的咨询，甚至实现。最简单直接的方法就是在抖音个人主页的简介里设置个人微信/QQ，引导抖音用户添加微信；当作品评论区、私信回复指南、多闪回复与抖音捆绑关联时，可以设计文案指南添加微信；顶部的横幅图也是一个可以体现“心机”的地方。放在我们的网站上或者叫它就可以了。像这个账号，我们在上面的图中添加了官网链接，登录后可以直接看到很多关于志愿服务的指导信息。然后有兴趣做咨询志愿者的人看到这些咨询门户后就能找到我们。

　　以上是今天分享的教育培训行业使用抖音建立自己的私有领域流量池的案例。通过抖音建立个人私域流量池并不难，只要知道如何掌握合适的方法和策略，走运营引流的三步走。通过这些方法，我们逐渐积累起自己的个人私域流量池的规模。