拓客引流？裂变社群？3个步骤实现高利润转化

　　如何通过活动流失客户，分裂社区？下面我通过具体的例子分三个阶段给大家讲解——

　　第一

　　引流

　　有两种引流方法

　　1.老会员引流；

　　2.通过新客户，我们选择老会员。

　　老会员和美容院彼此信任度很高，所以你推一张卡，只需要给他一个动力去推。但是新客户对美容院不太了解，所以即使我们推出一些计划，新客户也会对店铺产生怀疑。

　　定位为老会员后，接下来怎么引流？首先，我们需要建立一个引流产品。

　　以下是一些例子:

　　选择一款美容大众产品，平时的市场价是298元，但实际每次花费不到10元钱。

　　为什么要做一个受欢迎的产品？因为大家都知道热门产品熟悉服务和价格，所以后期更好更广，客户认知度高。

　　然后，把这个产品做成一个包装，4次298元。市场价1192元，现在只要99元！99元可以来消费10次！

　　以前花4次要1192元，现在只要99元，4次之后我们就把这99元还给他。

　　对于很多爱美的女性来说，真的很划算！

　　这款99元的超值套餐的设计就是一个诱饵，不是为了赚钱，而是为了给客户创造超值的性价比感受。

　　然后就是实际操作，通过微信群发送成员。

　　据说有一个新的明星项目，有一个新的活动包，4次每次298元。市场价1192元，现在只要99元！

　　99元可以来消费4次！以前花4次1192元，现在只要99元！！！四次体验结束，要退这99块钱。

　　那为什么要分四个服务呢？

　　因为教育不一定一次到位，教育不一定两三次到位，四次教育就会变成惯性。让消费者知道你产品的价值。

　　2号

　　交易

　　做这个引流活动的目的是为了最终让客户成交，那么在这个美容院是如何运作的呢？

　　就是当客户享受完服务需要退钱的时候，服务员会告诉你，99元不退的话，可以在办理年卡的时候兑现三次，还可以收到XX元的礼金。

　　当客户听到这个索赔时，它是不可退款的吗？

　　我们要知道，这些去美容院的女性并不缺那2000块钱，她试用的时候觉得前四项服务都是有效的，所以大部分人选择办理年卡。

　　当然也有人选择退钱。美容院这个时候会赔钱吗？没有！

　　3号

　　分裂

　　我们不仅要从老客户身上赚钱，还要用老客户给我们介绍新客户。

　　因为老客户帮我们介绍客户，所以信任度很高。那怎么分？

　　当年卡推出时，将向会员发放五张附属卡。

　　只要带上这张附属卡，10次肩颈理疗就可以得到一套价值999的泥灸盒，一个月还可以享受4次护肤服务。

　　四次服务后，他可以凭收据退299元。是不是又回到了之前的引流阶段？这就形成了新的循环。

　　记住！！美容院80%的利润在后端，美容院20%的客户贡献80%的利润。打造后端是美容院的营销重点，尤其是现在的美容院需要打造后端！

　　此外，还有几个要点需要注意:

　　1.你的员工接受过专业培训吗？如果他们的销售能力一般，我可以告诉你，客户来的越多，你损失的越多。

　　2.你为后期留客设计的方案是否有足够的吸引力，给客户一种占便宜的感觉。

　　3.员工接待顾客时，会不会发生顾客第一次和第二次进店服务时，你的员工已经开始疯狂销售，导致顾客不喜欢，最后导致再次进店的恐惧？

　　4.记住一条营销铁律:在与客户建立信任之前，不要出售任何东西。

　　因为80%的与客户沟通的时间是用来建立信任和链接感情的，15%的时间是用来介绍产品的效果的。

　　记得介绍产品的效果，不要介绍产品本身，只有最后5%的时间会用于交易。