微商项目起盘经验总结，微商起盘经验复盘

　　人生的所有结果都是自作自受！穷和富、成功或失败，都是有原因的。

　　1

　　这两天在网上疯传一个视频，一个人直播自己把一辆共享单车扔到河里的过程。有点想不通，为啥会有这样的举动？

　　共享单车刚出来的时候，那些郊区地铁站附近“拉活儿”的黑车们，也会把单车恶意地损坏掉。这些人的做法我明白，就是不想让大家去骑单车，而选择他们的黑车。

　　但扔水里的这个，是哪种原因？微商项目起盘经验总结，微商起盘经验复盘

　　2

　　还有，昨天晚上，我叫代驾回家。因为一下楼，一个代驾师傅就过来搭讪。我也没有犹豫，就一起去开车了。

　　到家了，我问代驾多少钱？150块！我问他为啥这么贵？按照过去的经验，同样的时间点，正常的代驾费用是80块。他理直气壮地告诉我这是私活儿，所以要贵一点。

　　瞬间有点愤怒，但很快就平静了。我说，假设我投诉一下你？哥们立刻蔫了，大哥，那就80吧。我给了他100块，然后给他说声谢谢就上楼了。

　　我知道再遇到那个司机的可能性会非常小，同样，那个司机也会这样想。所以，他才会胡乱要价。而且，如果加价成功，对于他自己来讲，还会非常的自豪。

　　这种投机取巧的心理一直会鼓励他坚持下去，而这样的心态也会传染给身边的人。

　　特别是对家人、朋友的影响，是巨大的。当他的生活环境是一个投机取巧的氛围。结果会怎样？微商项目起盘经验总结，微商起盘经验复盘

　　换个角度，如果你是一个正直的、勤奋的、向上的人，你一直坚持这样的价值观，你的身边会聚集到什么样的人？

　　大部分人一生的成就大小其实就是取决于他们跟谁在一起。

　　● ● ●

　　昨天，孙凯的亚麻酸项目提案了，圆满成功，晚上大家一起喝酒庆祝。跟他们团队接触过程中，他们给我的感觉一直是患得患失的。

　　这不仅仅是孙凯团队，大多数的传统企业主都是这样的，患得患失、顾虑重重。不做？这么好的机会不去抓，没有道理。做？万一搞不好，就有点得不偿失了。

　　微商只不过是一个卖货方式而已，对于传统老板来讲，做微商最严重的后果是什么？不成功！除此之外，还有其他的损失吗？

　　如果项目失败了，最惨的结果你能承受得了吗？如果可以，那还有什么值得顾虑的？

　　把工作做扎实一些，做出来最好的努力，以此来提升成功的几率。做到这些，也就够了。微商项目起盘经验总结，微商起盘经验复盘

　　关于转型微商，我结合孙凯的案例，给大家聊聊微商起盘方面的几个关键节点，希望对你能够有所帮助。

　　「产品」

　　产品分成内和外两个部分。你的产品是不是真的好产品？有没有真正帮助到客户？客户使用的成本有没有问题？

　　这几个问题是品牌商需要考虑清楚的，要不然，即便是起盘成功了，也会成为一个短命的项目。

　　孙凯他们品牌商的老大说，自己因为身体原因，开始吃自己的亚麻酸产品。坚持了半年，重度脂肪肝消失了，体重从190斤降到了130斤。

　　还有是产品的外在，为什么要强调包装设计？因为你永远没有第二次机会给别人留下第一印象。特别是互联网上，你的产品宣传内容在别人的信息流里，凭什么抓到别人的眼球？

　　这就是做好外包装设计的核心原因！微商项目起盘经验总结，微商起盘经验复盘

　　「落地方案的制定」

　　很多人会纠结代理模式、政策等等，这些重要吗？很重要！但政策只是你运营微商的一个手段，或者说一个工具而已。

　　我给孙凯说，关于政策这些，要看你的想法，囤货、卖货、裂变团队等等，目的不同，政策的设计也是不同的。

　　目标定好之后，再去定政策。什么是好政策？你讲的顺手的政策就是好政策。

　　我们的价值不是帮你定政策、搞模式这些，而是在帮你把执行过程中的坑给规避掉。也就是说，在帮助你降低失败风险。反过来，也就是在提升成功的几率。

　　因为有很多的实操经验和经历，所以，我们比一般人更懂微商。而这些也恰恰是我们团队的价值所在！

　　对于孙凯来说，把我们给他们提供的落地方案执行好就够了。这个过程中，最大的风险就是“手感”的问题。

　　所以，我一直给传统企业主说，要有屡败屡战的决心和勇气才能做好微商的。这跟能力、实力、资源都无关！微商项目起盘经验总结，微商起盘经验复盘

　　采草人的办公室就在我们的隔壁，对于他们的运营思路，我可能比他们的员工都更清楚。而采草人的具体运营，我的同事也一直在做协助。

　　酒仙网的项目亦是如此，我们的服务团队是常驻他们办公室的。

　　不管是过去的其他客户，还是今天孙凯的案子，我的团队都会和客户并肩奋斗到第一线，所以，我们的经验才有价值。任春雷说，一层纸，一座山！其实就是这个道理。

　　我经常说，你遇到的99%的问题，别人都已经有效地解决过了，而你要做的就是找到那个人，向人家学习就够了。无非是学习成本多少的事情。

　　如果不找我们服务，最好去找其他的服务机构。千万不要自己摸索，因为这样的成本非常高。还有，千万不要找一些“半吊子”的人合作，这些人只能让你更失败，无他！

　　「执行力」

　　昨天我们聊到了常来，我说，很多人都会觉得大卫博士是一个奇怪的案例。因为按照那些大咖、意见领袖他们的观点，大卫博士绝对是不符合微商爆款的条件。但人家却成功了，而且还活得很坚挺。

　　我给他们说，常来夫妇即便不做大卫博士，做其他项目也是一样的，都能成功。微商项目起盘经验总结，微商起盘经验复盘

　　再说酒仙网、采草人团队，很多人都会传说他们只有四五个人的操盘团队，但大家都忽略这样一个事实：他们四五个人的执行力绝对会超过那些几十人的团队。

　　这些都是我自己亲眼看到的。他们几乎每天都是工作到一两点，而且是没有节假日的概念。

　　再好的产品，再完美的计划，如果没有绝对的执行力，一切都是白搭。

　　很多客户来我们公司的时候，经常会惊讶我们的加班氛围。在我们的办公室，晚上十一点之前，只要你来，一定会看到有人在加班。

　　为什么这样？我如果回答是“成就客户”的心态所致，你会觉得我在装逼。但除了这个，你觉得还会有别的原因吗？因为我们是没有加班费的。

　　不管是员工还是我，想要成功，不拼一点，还有别的选择吗？

　　产品、套路、执行力，起盘的阶段就是这些了。既然这么简单，那就赶紧动起来。因为你不动，对手也会动起来的。