微商操盘手为你解读微商创业的6个大坑，你掉进去几个？

　　在说今天的主题之前，先谈下创业的逻辑。

　　我认为的创业逻辑应该是：取势，明道，择人，优术。

　　《孙子兵法》：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。"站在风口上，猪都会飞”。

　　胜负之道在于怎么造势。所以第一个大坑是势，不论是起势还是借势。这是一个项目微商操盘手需要自己分析的，而不求于团队。如果事情没干好，你不能责怪于团队，不能打骂团队不行，执行力太差。只能怪你自己没看好，没看清楚形式。所以，优秀的创业者必须要看清形势。这里的形势不单单指势力，也可以理解为市场。

　　第二个大坑是利益和任务分配不清晰。如果你的项目有几个股东或是合伙人，那么奉劝大家，先把各自的任务分配清楚，谁负责哪块得什么利益。一定是先小人后君子。有个鲜活的例子：我一个哥们，和四个人投资了些钱，起盘了一个项目。前几个月都是勉强维持，股东只是介绍些代理进来，这时候其他三人是没有什么意见的。这哥们呢比较有想法，搞了些新玩意，在第六个月的时候流水突飞猛进，一个月达到了近1000万。这时候其他的三个股东就坐不住了，争财务的争财务，要管现金的管现金。一牵扯到钱，人的本性就漏出来了。导致现在项目没办法正常进行，业绩直线下滑。所以，在合伙起盘一个项目前，利益和任务一定分配清晰。

　　第三个大坑就是团队了。团队要有个向心力，要有朝气，有激情，成员最好是每天都像打了鸡血一样。如何让一个团队有激情？首先，创始人要保持激情。创始人是一个团队的灵魂，甚至可以说是一个品牌的灵魂。创始人要保持对品牌的激情，要像谈恋爱时那样的激情。激情是工作的灵魂，激情是企业的活力源泉，激情是个人和团队成功的基石！传递激情，成就梦想！让激情在团队内扩散、流淌、传递、飞扬，是一个领导者的职责，也是领导者成功的秘诀。如果团队没有朝气，缺乏激情，那么品牌所展示给客户的也必是不完美的。

　　第四个坑是做事没有详细规划。微商操盘手在做一个项目前一定要有个详细的规划。从引流推广到成交再到复购，无论是针对客户还是微商代理都要有一个详细的计划。详细到什么程度呢？例如：微商推广部分。选择的推广方式，是投公众号还是大V推荐。如果投公众号，大概需要多少粉丝进来。结合我们的转化率，就能算出需要多少流量，然后根据项目的属性，选择媒体，从而测算出媒体的投资额。

　　第五个坑是做事没结果。没结果就等于没做。任何事都是以结果为导向的。劳动是不值钱的，劳动的结果才值钱。作为微商操盘手，必须要向团队要结果，并且要让团队养成主动汇报结果的习惯。不论结果是好还是坏，必须要有。

　　第六个坑是有了结果没总结。有了结果没有总结等于白玩。假设你投了一个公众号来引流，回来的流量有多少，结合你的转化率，测算出你能收回的投资。这个收回的投资和你的投入成不成正比，是不是利益的最大化，能不能继续优化，会不会有更好的结果。这些都是要微商操盘手带领团队去总结的。

　　这些是一个项目的微商操盘手实战中总结出来的。仅供大家参考。有好的想法我们也可以交流。