微商城商品的关联营销有哪些搭配技巧

　　微商城在结合自身产品的特点之后所进行的关联营销是提高客单价和整体销售额的有效方法之一。

　　那么微商城商品的关联营销有哪些搭配技巧呢?

　　一、互补关联

　　每个微商城都有一个爆款产品，爆款的作用主要就是提高转化率。互补关联强调搭配的商品与主推商品之间具有直接的相关性，比如服装类的微商城，主推商品是女装外套，那么关联销售可以搭配T恤、裤子等相同场景的产品。

　　对于不同流量的商品要有不同的规划：

　　1、 流量大而跳失率高的商品，要与转化率高的商品关联在一起，才能尽可能把握住每一个商品的流量，提高店铺转化率和爆款商品的销量。

　　2、 进行关联营销的主推商品要有独特的优势来配合促销活动。

　　3、 关联销售的商品图片一定要保持一致，否则会严重影响营销效果。

　　二、替代关联

　　替代关联是主推商品和其关联商品可以进行替代，客户对于这两种商品的需求是一样的。　　1、 这类产品要保持高度的一致，关联的产品价格尽量是中端的。

　　2、 产品的位置也有一定的讲究，前面要放流量高、转化率高的商品，而流量和转化率低的商品则要放在下面。

　　三、潜在关联

　　潜在关联主要强调商品潜在的互补关系，这种搭配方式一般很少使用，但多类目的店铺可以考虑。

　　1、 关联销售的产品相关性一定要强

　　2、 关联销售要配合促销活动进行

　　3、 可以考虑使用搭配套餐