微商集体低迷，移动电商破冰之道

　　几乎所有接受采访的微商代理，不管是大微还是小微，都不约而同地表达了同一个观点：5、6月份业绩下滑很严重!

　　A团队是微商行业的知名团队，旗下大约有10万人，团队创始人花花(化名)在接受《美妆微商》记者采访时表示，4月份，团队的月流水还是1000多万，5、6月两个月份，业绩就直线下降到了300万。

　　“这种落差是任何一个行业都见不到的，而在微商中发生了，说明微商本身就是一个大起大落的行业。”花花分析道，其实，微商就是一门生意，没有哪门生意会一直保持鼎盛，所以它呈下滑趋势是正常的，只不过，它突然遭遇滑铁卢，是我们大部分的人都没有想到的，有点防不胜防的感觉。

　　B团队旗下有500号人，创始人阳阳(化名)在与记者聊天的时候透露，5、6月份这两个月的业绩可以说是直线下滑。“包括我的上家，业绩也不用乐观”，阳阳接着说：“我相信不仅是我们品牌出现了这种现象，整个微商行业几乎所有品牌都有这种现象出现。”

　　C团队创始人玲玲(化名)同祥表示今年的微商没有去年好做，尤其是今年5、6月份，业绩受到明显影响，下滑了大约50%。她还告诉记者：“打个比方，今年4月份以前，做微商还可以花10块钱赚100块钱，从5月份开始，花100块钱只能赚10块钱。”

　　任何一种现象的出现，我们都需要沉下心来分析原因，才能对“症”下“药”，找到最好的解决方法。经过大量采访、总结，《美妆微商》记者总结了几个原因：

　　1、央视曝光不良微商，是业绩下滑的关键因素。今年4月份，央视曝光了朋友圈微商卖的“三无”面膜含糖皮质激素;5月23日，央视《新闻30分》以《改头换面，传销进入朋友圈》为题，对涉嫌传销的微商骗局进行了曝光。很多代理商纷纷表示，央视的当头“两”帮直接影响他们产品的销售。

　　2、微商品牌数量剧增，其品牌发展速度远超代理数量。前段时间，《第一财经日报》爆出，即使现在停止生产，如今整个微商市场的面膜至少需要5、6年才能消化掉。不少代理反映，现在微商品牌的发展速度超过了代理的发展速度，产品的库存已经远远超过了代理商内部消化的能力。

　　3、库存压在代理商手中，没有打通零售。渠道囤货一直是微商为人所诟病的关键，通过层层代理扩展开来的货品，最终只是在层级之间进行流转，大部分货品只是各级代理家中的“摆设”，被代理自己消化掉了，并没有被广泛地留到终端，被更多消费者使用。芭玛国际董事长姚婷婷表示，微商没有终端动销迟早是要崩盘的。