不懂微商思维就会落伍，容易被时代淘汰掉

　　微商与传统行业之间的界限日渐模糊，很多微商开始进军实体，而实体生意兼做微商、或者用微商思维改造传统生意，都已经成为方向和潮流。

　　做不做微商，都要有微商思维。不懂微商思维，就会落伍，容易被时代淘汰掉。

　　微商行业的运作模式是这样的：一个品牌创始人，以个人人格魅力，召集一批种子用户，说要做一个产品，试用裂变，用几十个种子用户裂变出几万、几十万人的微商代理，然后产生几千万，甚至几十亿的销售流水，其本质就是一个产品型的社群。微商模式真正形成了0广告费，0库存（中国微商行业，几乎没有微商做广告，也没有微商品牌先生产产品作为库存），人就是商业模式，传统企业将销售额、电商将GMV作为核心数据，而微商则将流水作为标准。微商有了以人为中心的社群思维，微商最多只有一半的收入来源于产品差价，其他都是社群带来额外收入；

　　李鲆：不懂微商思维，就会落伍，容易被时代淘汰掉

　　微商是一手团队，一手产品，这个团队不是员工团队，而是代理商团队，形成了由品牌创始人、代理团队、购买用户粉丝以及产品组织而成的社群。传统企业做微商，一定要用社群思维做产品。

　　为什么要局限于卖产品赚差价的陈旧思维模式？你只要是以你个人IP及产品建立了自己的交易型社群，其收入是超过产品销售本身的，而且这个社群收入比产品的收入更持久。

　　微商思维是对传统模式及电商模式的颠覆，任何一个创新的模式的开始，都会伴随着争议，被否定，不被主流社会及主流媒体认可。但有争议的模式反而存在机会，风险优于安全。电商模式一开始也伴随着争议，现在电商模式已经没有任何争议了，也就基本没有机会了。

　　而且为了写这本书，我在三亚酒店看了上百本关于未来商业及营销趋势的书，一个发现是关于未来趋势的绝大多数预言，其实早已经在中国微商行业得到实现，只是这个行业被妖魔化，其价值被低估，其名声被摧残。

　　以上卖人思维、社群思维、卖机会思维、裂变思维，是微商思维中最核心的4个思维，也是微商模式比传统零售模式及电商模式先进的地方。

　　中国零售的未来，我看到两个趋势，一个是效率方向，如AI、大数据、无人商店等方向，核心就是提高零售效率，但也还是冷冰冰的机器思维模式，还是以货架为中心的零售模式，是没有人情与情感因素；零售的另外一个方向就是社交情感的方向，有效率的生活不一定是美好的，人毕竟有更高的情感需求，而这个社交零售趋势的最大代表性模式，就是微商模式，以人为中心的零售模式，也会在未来大放异彩。我看好微商模式在中国的发展前景，因为它代表着未来中国零售的方向之一。

　　最后总结我的微商思维15字诀：

　　以人为中心，交易型社群，裂变，卖机会。

　　尽管过去5年互联网思维是中国商业界最大的思潮，但实践证明互联网思维不可行，以小米为典型代表的互联网思维都已经被小米自己抛弃，转向传统品牌路径，反而大家都不看好的微商思维经过4年的野蛮生长越来越具有生命力，开始逐步进入主流。

　　互联网思维已死，微商思维开始大行其道。