微商促销活动大盘点，这9种方式分分钟提高90%的业绩！

　　双十一快要到了，各商家纷纷都准备了各种的促销活动，那么，你知道促销活动有多少种？

　　我们所常见的促销活动大类有两种，一种是单品促销，另一种是多品促销。

　　其中，单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。

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　　单品促销

　　各种节日促销，单品促销的玩法也是多样的。那么，商家为什么会做促销活动呢？是因为促销有降低库存、清楚临期产品、促销销售额的作用。

　　单品促销都有哪些类型？目的是什么？

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　　买赠

　　买赠是促销活动中最常见的方式之一。

　　买赠即消费者在购买某款产品时，会赠送同款产品/新品的小样、金额较小的商品等，或者买N件则送X件产品等形式。

　　今年双十一，Olay小白瓶也采用了赠送的促销方式，抢买1送1瓶量。

　　目的：提高产品的转化率。

　　如果赠品是新品，那么则是提高新品的认知率，并且测试市场反馈；

　　如果是赠品是金额较小的商品，那么目的应该是提高产品的转化率；

　　如果是买N件送X件同一商品，那么目的应该是提高支付率，或者减轻库存压力。

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　　限时购

　　限时购即在限制在某个时间内进行购买。限时购又称闪购。限时购一般都是先到先得，商品的折扣力度大。

　　目的：在时间上，制造一种紧迫感，刺激消费者购买，目的是为了提高限时商品下单率，或者是提高支付转化率。

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　　特价

　　特价指的是同一款产品要比市场价格要低。一般，特价是想在某一个时间段清库存，或回馈客户时推出来的活动。

　　很多的快消品，复购的频率较高，会隔一段时间就做特价活动，价格比平时要便宜，促使大量的消费者购买。

　　目的：减少库存量，提高支付转化率。商家以特价的形式，在竞争的市场空间里，属于薄利多销的战略模式。

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　　预售

　　预售一般指，产品在还没正式进入市场前提前的销售行为。

　　说到预售，大家应该都不陌生，就像每年的双十一，还没到双十一当天，很多商家都开始预售部分商品了，有些预售会收一部分的订金。

　　▲淘宝的预售广告

　　目的：提高用户粘性，进行市场调研，避免批量化生产造成浪费。

　　如果是新品研发，则是通过预售了解该产品是否有市场，以及客户反馈，优化产品研发。

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　　加价购

　　什么是加价购？在原来购买的基础上，再增加一部分的费用就可以购得原价比较高的商品，或者商品数量增加N件。

　　▲京东的加价购

　　加价购的促销应用也会比较广的，就像7-11便利店经常都会加X元，就能多获得一件同款的产品。这也属于加价购。

　　目的：提高带货率。加价购可以提高商品的销售量，并且给客户的感知是占到便宜了。

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　　多品促销

　　除了单品促销外，另一种就是多品促销，那么多品促销都有哪些类型？目的是什么？

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　　满减

　　买家所购买的商品满足多少金额、数量后立刻减价多少元。

　　满减的方式也是有多种的，满XX元-减N元、满XX元-N折、满XX元-抵N元券，举个实例，满299元减30元、满199元8折、满200元可抵扣20元的优惠券。

　　▲某款产品的满减广告

　　其实，还有很多的满减方式，如每满减、阶梯满减、百分百满减、商品池满减等。我们就不一一举例子了。

　　目的：不管怎样的玩法，都是为了提高客单价。

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　　满赠

　　满赠，即消费者购买满X元时，可获得赠送的商品。

　　满赠的形式也是多样的：

　　从价格上分为，

　　普通满赠。表现形式：满200元赠送A商品

　　阶梯满赠。表现形式：满200元赠送价值50元的A商品，满400元赠送价值100元的B商品

　　从件数上分为，

　　普通满件赠。表现形式：满3件，赠C商品

　　阶梯满件赠。表现形式：满5件送Y商品，满20件赠送X、Y、Z商品

　　目的：刺激消费者从不买到买，并且提高客单数。

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　　满件折

　　满减折，也是我们常见的促销方式。一般都是购买满X件商品，可以打多少折。

　　▲某款沐浴露的满件折广告

　　如果你留意一下，你会发现许多的淘宝店铺都喜欢用满减折的方式。

　　满件折，有以下的两种方式：

　　普通满件折。表现形式：买1件是原价，买2件打8折；

　　阶梯满件折。表现形式：买2件是8折，买3件是7折。

　　目的：刺激消费者购买，减少库存压力，以及提高客单量。

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　　套装

　　套装的促销方式，即是将同一用途的多款产品组合起来销售。

　　举个例子，单买一瓶洗面奶是200元，单买一套水乳是500元，如果分开买总共需要700元，但买洗面奶和水乳的套装只需650元。

　　目的：连带销售同一系列的产品，促进销量。

　　根据不同的目的，使用不同的促销方式，以达到自己想要的效果。相信你，对以上的促销有所了解，接下来应该知道做怎样的促销活动。

　　其实，每一种促销方式，都是万变不离其宗，本质都是让客户感觉占了便宜，刺激消费。

　　促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。