微商之网络推广的三点原则

　　微商要想成功，必然要懂得一定的网络推广技术，不能闭门造车，微商重要在推广。

　　一、网络推广的目标

　　为什么一开始不讲技巧，而是讲目标呢？

　　其实网络推广的目标是非常重要的，对我们的推广有指导性作用的，说是海上的灯塔都不为过。很多人以为推广只有唯一的目标就是盈利，通俗点就是赚钱。当然不可否认赚钱是最终的目标，但不是过程。我们不能以过程去定义目标。比如说目标是黄金岛，到达黄金岛的方法是推广技巧，那么可以有很多种的方法到达黄金岛，可以坐飞机，或者坐轮船，或者步行都可以，甚至你可以先坐飞机，再步行，最后再坐轮船。

　　再回到我们的微信来说，相信大家做微商的最终目标就是赚钱，借用英国大文豪莎士比亚说过的一句话：一切不以赚钱为目的的微商都是耍流氓。那么我们怎么赚钱呢？我们可以通过网络推广宣传品牌，借助品牌力聚集粉丝，或者是策划营销活动吸引粉丝，再与粉丝培养信任，来达到销售的目的。那么不管是品牌宣传，还是营销活动，我们的这阶段的目标只是吸粉，而非销售。所以由于目标的不同，推广的侧重点就会不同，最终导致推广的效果不一样。所以每次在做网络推广之前，我们一定要设定一个合理的目标。

　　二、十八般武艺，无需样样精通

　　其实网络推广是不只十八般武艺的，我们只要在百度搜索“网络推广的方法”，我们可以看到21种，38种，甚至100种。如此多种推广的方法别说全部学会，就全部看完都晕菜了。不过童鞋们也别被推广方法的数量给吓到了，虽说推广的方法非常之多，但是我们完全没有必要全部掌握，只需精通其中几样即可，记住是精通。

　　还有每个人的情况都不一样，所以同一种推广方法未必适合所有人，同一个人未必能掌握所有的推广方法。因此选择适合自己的推广方法也是很重要的。后面我会讲解多种网络推广的技巧，大家根据自身的情况，选用几样方法，运用到精通即可。

　　三、持之以恒是关键

　　对于刚接触网络推广的新人来说，无论选择了多么适合自己的推广方法，前期都得经历一段过渡期，我们俗称碰壁期。其实这个碰壁期对于新人来说是个很关键的考验，我见过身边很多案例，往往都未能经得起碰壁期的考验，而放弃了推广。其实碰壁期一点都无需害怕，我们只要多付出些耐心就可以克服的，所以不管是现在，或者是未来进入碰壁期的童鞋们，千万别放弃，坚持就是胜利！正所谓不经历风雨，怎么见彩虹！

　　网络推广技巧一：IM推广

　　IM为Instant Messaging的缩写，译为即时通信或实时传讯。以各种IM工具为平台，通过文字、图片等形式进行宣传推广的活动，即称为IM推广，目前国内常见的IM工具包括微信，腾讯QQ、淘宝旺旺、费心，新浪私信、YY等。其中微信和腾讯QQ的市场占有率最高，平常做IM推广时，都是以QQ平台推广为主，所以本节也主要以QQ为例进行讲解。

　　QQ设置技巧我们在互联网上与人QQ接触的时候，QQ形象就相当于我们现实中的个人形象，好的QQ形象会让我们事半功倍。因为它不仅仅是我们在网络上的形象展示，更会对别人造成心理暗示。

　　1、头像要正规首先，QQ头像一定要有特色，最好能够让人一眼记住。其次，头像要正规、稳重，给人以信任感，突出亲和力。本人强烈建议大家用真人照片做头像。因为用本人头像足够有特色，容易识别和记忆。如不能用真人照片，也切忌使用那些幼稚、低俗的头像，那样会大大降低别人对我们的正面印象及好感度。

　　2、昵称要真实同QQ头像的原理一样，昵称也要正规、稳重、有特色，要朗朗上口、便于记忆，且要突出信任感和亲和力。在这里强调大家用实名。原因主要有以下几点：a、首先实名本身象征着诚信。b、其次实名容易记忆。c、再次个人品牌统一。d、最后实名可以积累个人品牌与知名度。

　　3、资料要丰富QQ资料设置得越丰富、越详细、给人的感觉越真实、越靠谱，如年龄、地区、职业、个人说明等。但切记信息要真实，不能乱写。

　　4、排名要靠前如果我们能排在别人好友列表的前面，那即使一年不联系，也能达到推广的目的，甚至效果更好。这就叫无声胜有声。

　　那如何增加QQ排名呢？

　　第一、开通会员。会员的排名要高于普通号码。

　　第二、将QQ状态设置为“Q我吧”，因为所有QQ状态中，“Q我吧”的优先级最高。

　　第三、在名字前面加特殊字符。特殊字符的优先级要高于普通字母。比如在名字前加个空格，会排在所有名字前面。

　　5、互联网上多留名除了以上QQ基本设置外，还建议大家在互联网上适当地留下自己的QQ号等公开的个人信息，这样可以进一步增加信任感。

　　QQ沟通技巧

　　1、语气助词要慎用QQ聊天时，大家经常会带一些语气助词，比如哈哈、嘿嘿、呵呵等。其实这次词语容易给对方带来不好的体验。

　　2、图片表情要慎发同语气助词一样，不当地使用表情，同样会使别人产生不愉快的心理感受。

　　3、称谓莫乱用中国人非常讲究称谓，所以使用称谓要谨慎，不能乱称呼别人，或是称呼中带有贬低的意思。

　　4、聊天速度要适当我们要遵循“就慢不就快”的原则，主要双方速度上的一致性。

　　5、字号字体莫乱改为了体现我们的个人品牌的严肃性，千万别轻易修改默认字体，虽然普通，但是却最友好。

　　6、沟通时机要找准QQ沟通推广时，时机的选择很重要，千万不要看到在线就留言。比如说深夜12点就不是太适合聊工作了。

　　7、弹窗震动莫乱发弹窗震动容易造成打扰，不礼貌的感觉，因此要慎用，不小心就容易损害我们苦心经营的个人品牌形象。

　　8、注意礼貌要客气聊天时要注意语言规范，不能说一些不友好的话，或是让别人误会我们在轻视、侮辱对方，这样才能保持沟通的顺畅。

　　加群注意事项

　　1、成员少的群尽量不加；

　　2、不活跃的群尽量不加；

　　3、同质化严重的群不加；

　　4、目标人群不集中的群不加；

　　5、及时修改群名片；

　　6、保持在群内的活跃度。

　　QQ群推广的技巧

　　1、对新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为主要原则随着网络诈骗的出现，大家对于互联网上的信息越来越谨慎。只有和大家熟悉了，甚至成为朋友了，大家才会接受你的信息，也只有这样，才不会被踢出群。

　　2、QQ群推广应该本着“具体到人”的原则想提高一个群的转化率，蜻蜓点水式的乱发广告肯定是徒劳的，只有在一个群里长期奋战，保证信息传递给每一个人，影响到每一个人时，转化率才会体现出来。

　　3、广告频率应该本着“少而精”的原则广告不能发得太频繁，否则就像电视广告，会让用户反感。重复的内容最多一天发送一次，关键是要“少而精”。

　　4、在聊天中植入广告在群内发硬性广告的效果越来越差，软性植入广告才是提升效果的良药。

　　5、利用群的各种工具除了聊天等基本功能外，QQ群还拥有群共享、群空间等各种辅助工具，合理地利用这些小功能，能够为你的推广工作锦上添花。比如讲新闻、软文发到群空间，将宣传资料发到群共享等。