微商最强营销策略和秘籍，“三心二意”

　　在之前的课程教给你了很多种营销策略和秘诀，我认为“三心二意”是比较重要的！

　　“二意”

　　NO.1不管你销售什么，做什么样的营销策划，你都必须 100%从消费者的角度出发！

　　NO.2不管你从事着什么行业，从事着什么职业，如果你能够售高价甚至超高价，你的人生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小，收货的最大。你的烦恼最少，机会最多。产品货物是有价格的，而你的思维是无价的！人与人的差别在于思维！

　　心法是营销的核心。营销的一切思维都是从这里开始的。之所以叫“心法”，是因为每个人感悟的成都不一样，包括我自己，我也在不断的感悟心法。

　　“三心”

　　第一条心法：永远不要销售产品，而要销售思维模式！

　　先举个例子，比如卖房子。最重要的不是房子本身，而是人们对这所房子的思维决定了其购买行为。人的行为受感情驱动，而感情是受思维驱动的。人的行动链为“思维—情感—行动”。所以说思维最重要，比如你再卖一个实实在在的东西，此时你就会考虑“什么样的东西是好的，什么样的东西是不好的，什么样的东西值钱，什么样的东西不值钱等等”，这就是思维模式。再如使用了你这个产品能达到什么样的理想状态，使用这个产品需要注意什么。这些都是思维模式。销售要攻心，而不是攻于销售本身媒介！

　　所以，我们一定要牢记：我们卖的不是产品。而是一种梦想的变化和结果。你如何去硬性这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。我这样说，同学们都理解吧?

　　这一点非常重要，这相当于塑造了一个人的思维定势和思维标准。如果我们具备某种程度的思维力，就能够影响某种行为！所以，作为一个优秀的微商，就需要研究客户行为背后的思维模式，然后把这种模式用到自己的营销上。无论在哪一个行业，我们都没有固定的思维模式。假设，一个客户需要购买咱们公司的面膜，她了解自己的皮肤和需求，但是“什么样的面膜是好的，什么样的功效最适合自己的皮肤”她并不知道怎样选择。如果这时候有人在这方面给她一个“思维模式”就能起到一个很好的效果。用你丰富的护肤知识结合莫栗的亮点。直接拿下。

　　大多数人都害怕竞争，害怕客户去购买竞争对手的产品。但是，你如果能让客户相信并接受你的思维模式而且你的思维模式也确实给客户创造了价值，那你就没有竞争对手。

　　思维模式很容易差异化的。但是产品就比较难。所以你永远不要销售产品，而应销售思维模式。你需要考虑的是如何去影响客户的思维模式，让其明白，购买你的产品或者说服务是唯一合理的选择。做到了这点，销售非常容易。能听懂么？

　　第二条心法、没有销售，只有自我销售

　　很多微商喜欢“高压销售”，恨不得拿着枪逼着客户做出决定。举个例子可能会说：“如果你不购买，你的脸就会变成样子。”这个姿态太高压了。要知道真正的销售只是改变客户的思维模式。客户做出某种购买行为完全是基于自己思考的结果。我们做出某一种判断的时候，往往是因为我们就是这么想的。也就是说。不要对客户进行销售。要想办法让他“自我销售”你的目标就是帮助客户做出“我要购买”的决定。

　　我看到过一个小短文故事很能说明这一点：大风和太阳之间的比赛。

　　有一天，大风和太阳在吹牛，比赛谁的威力最大。大风觉得自己的威力最大，他说，你看到没有？下面有一个穿着大衣的人，我能让他把大衣脱下来。太阳说。那你就试试吧。于是大风开始疯狂的刮，猛烈的刮，一时间狂风大作。可是踏刮的越狠，这个人就把大衣裹得越紧。它刮了半天，也没能让这个人把大衣脱下来。太阳说。你不行，让我来试一下。于是太阳出来了，他开始慢慢的升温，过不了多久，这个人就热得受不了，很快把大衣脱了下来。其实，你的营销就是要创造这样的结果，让客户自己决定，而并不是你疯狂的对他施加压力。大风是什么样的微商？太阳是什么样的微商？你要做哪种微商？

　　销售的目的就是抓住客户的注意力，不要让客户注意不相关的东西，而要让他的注意力始终停留在你的产品上，然后购买环境自然而然地呈现或形成。当你掌握了这种思维，销售就会非常简单。

　　这条心法虽然很抽象，但是很重要。他对你的思维模式和传统理念的冲击比较大。需要你再销售的过程中，不断领悟，最终你会悟出其中的真谛。

　　第三条心法：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里

　　一切营销问题的解决方案都在客户的大脑里。所有精彩的营销设计，之所以会有效果，是因为顺应了客户大脑的思维定势。只要研究客户的思维定势，你的营销问题就会迎刃而解。另外，当碰到任何营销挑战时，千万不要关起门来自己琢磨，一定要去思考对方的大脑是怎样工作的，这里再次强调了换位思考。答案就迎刃而解。比如我站在客户的角度看我的产品，看我的朋友圈，看我的文案。销售过程中站在客户的角度看事情。走进客户的世界，就是走进客户的大脑。

　　其实人的能动性是三种因素组成思维，情感，行为。我们往往太想去控制别人的行为，而忽略了行为是情感的产物。当我们的大脑想到某种画面时，我们往往会产生某种情感。所以，思维是一切根源。前几天我们的一个消费者遇到我们的莫栗面膜，她刚在别人那买了一款美白面膜。她又想买我们莫栗水妍润泽蚕丝补水面膜！她一直纠结要不要买我们这款。我和他聊了几句告诉她，皮肤所有问题先要解决补水，我们这款莫栗水妍润泽蚕丝补水面膜是一款渗透力补水非常强的一款产品、同时进行修护，修护之前先补水，如果两款产品混合在一起用，我相信是事半功倍。当我跟他沟通几句话后。给她制造了一个干枯的土地的意境画面。然后告诉她，缺水的皮肤就像是干枯开裂的土地。这是给她制造了一个坏的画面，然后她觉得那时候的自己会很丑。她此时产生了情感。那么接下来的行为就是果断打款拿下了我的这款面膜。我没有告诉非得让他买。我只是改变了她的思维。我这样说能明白吧？

　　我们应该将思考方向统一到营销思维模式上，这就意味着我们要做信息影响，资讯营销。我们每一个人都可以利用视频，图书，培训，知识，或者别的东西来影响别人的思维。影响别人的情感，接下来就是收获别人的行为。