朋友圈完烂的裂变海报背后，有何套路？你觉得呢

　　前不久有个朋友，自创了一套XX项目的课程，准备做知识付费赚钱。

　　他有一定的粉丝基数，想要将此次课程在朋友圈实现裂变传播，于是做了个海报让我给他看看。

　　我一看，这哪里是裂变海报啊，就是一个简单涂鸦。

　　只有裂变传播的意识，没有做到裂变传播的本分。

　　首先是卖点不够，“XX项目快速上手入门”写的很模糊，就不够吸引人。

　　真正的裂变，首先得给他人具体的结果，呈现出能月入XX或日赚XX的画面感。

　　换句话说，诱饵要做的足够的精彩，让人光是看到这个海报，就能幻想出一个月后能挣到很多钱。微商

　　除此以外，还有一些要注意的小细节，诸如对文案的描述、请大佬背书、如何避免官方那个的封杀等等。

　　今天就从裂变传播的方面出发，聊一聊具体操作的技巧。

　　一、裂变传播的骨架基础

　　要做裂变，首先要符合裂变传播的骨架，主要是四个关键词：诱导、饥饿营销、热点、KOL。

　　1诱导：

　　一个极具诱导性的诱饵，应该具有两个特点：低成本与高价值。

　　低成本是指用户容易得到。

　　高价值是指用户将裂变海报分享的朋友圈后所能得到的好处。

　　这个好处，应当是一种及时反馈,并且用真金实银的方式标价出来。

　　诱饵的价值越大，分享的效果越佳。

　　2饥饿营销

　　同时，诱导应该与饥饿营销相联系，给用户营造一种稀缺感与急迫感。

　　让用户觉得，要是现在不购入这个产品，就失去了天大的好处。

　　现在结合上述所说的两点，就能够搭起裂变的基本骨架。

　　现在我们将第一段所说的海报，进行如下的更改：

　　XX项目价值原价XX元，分享到朋友圈，仅需X元购入;

　　额外赠送价值上千的同类项目教程。仅限前XX名，先到先得，过时取消。

　　分析一下，为什么这么说?

　　首先，“额外赠送的教程”就是一个诱饵，因为诱饵用实际价格标出来，就让跟感觉买这个课程很棒很赚。微商

　　“仅限前XX名”就类似于饥饿营销，让人感觉这个课程一定要抓紧了。

　　要是再迟一点，就很快被人抢光了。

　　3热点

　　此外，还可以利用名人热点来进行借力，顺势推一波。

　　比如说，之前刷屏的@微信官方，给我一面国旗，就是借助国庆节的热点，利用大家爱国的心理，强势地推了一波。

　　4KOL

　　如果有条件的话，也可以与小众的KOL进行挂钩。

　　有一句俗话说得好，绳子绑在白菜上卖白菜价，绑在螃蟹上卖螃蟹的价钱。

　　可能你的课程确实比较好，讲的比较深透，但是对于任何“好的事物，本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。《引爆点》

　　KOL一般都有自己养好的流量池，他发的每一次动态，都具有一定的圈层效应。

　　对于粉丝而言，这就是大佬在背书。

　　粉丝们会想，大佬都在加入这个课程，那肯定是精品，我也赶紧进去抢个名额。

　　这就容易形成一种跟风效益。

　　5避免黑天鹅的冲击

　　最后，也是最重要的一点，就是要防止黑天鹅效应。

　　想要持续不断的裂变下去，并且不被封号，有一个比较有效的方式，就是及时更换二维码，将裂变来的用户导入不同的流量池。

　　同时，在监管意识到之前及时收手，避免后续封杀所遭受的损失。

　　这就像是一场游击战，敌我双方你追我赶，你想要突围，就要起的比官方监管早，跑得比官方监管快。

　　二、裂变传播的逻辑

　　如果文章写到此处就完了的话，也就与网上讲朋友圈裂变的教程无异了。

　　但天策姐常常不会止于事物的表面，喜欢在表面的背后，再深挖一层。

　　网上裂变教程的逻辑，无外乎就是以下三点：

　　1.如何利用用户的利己心理?(对应诱导与饥饿营销)

　　2.如何形成羊群效益?(对应热点与意见领袖效益)

　　3.第二如何规避微信的封号?(对应黑天鹅效应与游击战)

　　但是如果仅仅从这三点出发，就像一个只有形骸没有魂魄的纸人一样，仍然还是一个花架子。

　　要想把裂变的任督二脉打通，还要触及到裂变真正的核心：

　　分享要有价值，裂变才有意义。

　　圈子里做培训的人，常常为了实现短期裂变，鼓励用户“分享到朋友圈，送价值XX的书籍或教程”。微商

　　在早期，这种手段曝光极大，用户也愿意去分享。

　　但是到了后来，用这种方法的人越来越多，用户也逐渐开始麻木，分享的效果也越来越不尽人意。

　　不仅如此，随着官方打击的加大，原先玩诱导性裂变的几乎都做不下去。

　　不仅仅是裂变，包括其他免费引流的方式，诸如贴吧引流、qq引流、微信群引流等，也越来越难做。

　　为什么官方不喜欢用户从自己的流量池中捞鱼?

　　因为官方的流量池，也是砸钱砸力地培养起来的，费了那么多心思，不可能会心甘情愿让利给羊毛党。

　　所以市面上大多数的引流方式，无论它怎么讲，都逃不脱如何规避官方封禁这一说。

　　想要真正做到规避封禁，也只有两种办法。

　　第一种是付费引流，俗称投广告;

　　第二种是提供货真价实的东西，在平台上输出好文章。

　　但是，这两种方式对于一般人而言，都有难度。一是没有精力写出好文，二是不愿意投入广告。

　　所以市面上也顺势涌出一批偏门的引流技巧，包装成暴力的引流方法来收割韭菜。

　　但实际上这些东西，见光就死，深受平台打压，根本无法长期做下去。

　　就算短期结果很暴力，但因为引来的是泛粉，后期变现艰难，还不得不每天就得悬着脑袋过日子。

　　这就让裂变传播成为一件拼运气的事，你的反应能比官方快，你就是别人眼中所谓的“大神。”

　　三、裂变传播的内在灵魂

　　但是，真正有效的裂变并不是速朽的，而是能够提供长期进入的流量。

　　对于用户而言，每一次分享都是自我的标签。

　　如果没有给予用户真正分享的意愿，任何裂变方式都很难做到常青。

　　哪怕事后以福利教程进行弥补，也难以用户在朋友圈形象的损失。

　　在现代社会的认知里面，一个人的朋友圈是可以定位这个人的。

　　微博，微信上各种鸡汤的盛行，也明明白白的告诉我们：

　　从一个人的朋友圈，可以看出一个人是什么样子。

　　你发的每一条朋友圈对于他人而言，都可能承载着羡慕嫉妒恨的负能量。

　　不少人会将朋友圈与人性进行挂钩，从你发的动态之中，把你定位成知性青年，普通农民工，晒娃大妈，苦逼青年......

　　因此，对于一个在乎自己社交形象的人而言，每一条朋友圈都是深思熟虑后的结果，只有小心翼翼才可能不会刺激到现代人的玻璃心。

　　裂变传播如果只是为了扩大圈子，而不考虑用户的整体感受，那么破圈的机会也很难。微商

　　更别说营销广告了——

　　发布后的下一秒，就将你屏蔽，让之后的裂变根本就没有任何意义。

　　如果让用户在在朋友圈分享抢票、抢优惠券链接，必须保证自己的内容具有足够的诱惑性。

　　否则的话，用户就很可能不会帮你。

　　四、裂变传播的正向价值

　　网上将技巧鼓吹的天花乱坠的教程，更多的却像是一场自我陶醉的癫狂——

　　只一厢情愿沉浸在自己的世界之中，却从不告诉你，这些东西往往经不住推敲。

　　这样的套路数不胜数，诸如国庆节期间，利用最火电影资源进行裂变的海报。

　　加来的流量虽多，但也不得不提心吊胆，随时等候着官方的反杀。

　　一旦被封杀，就不得不换平台重新进行，直到这样的方法被大多数人玩死。

　　这些偏门捞的项目，玩的是一场猫捉老鼠的游戏：内容搬运+套路术语规避封号。

　　想要实现病毒式裂变传播，真正要做的，是给用户一些有价值的东西，展示用户的独特性，让他们的分享得到好处。

　　现在就拿前段时间，@微信官方，给我一面国旗来举例。

　　国庆节期间，朋友圈风靡了一股热潮，据说只要@微信官方，微信官方就能给我们的头像，加上一面小红旗。

　　这部热潮开始的时候，朋友圈还是一规规矩矩的战队：

　　@微信官方，给我一面国旗，

　　@微信官方给我要一面国旗，

　　@微信官方给我一面国旗。

　　.......

　　鉴于此时的阵型比较整齐，此处就不多说.

　　但是你以为这样就完了，那个太低估人民群众的智慧了。

　　到了后来，分享的画风突变，变得越来越诡异，估计微信官方也架不住了。

　　@微信官方，给我个房子

　　@微信官方，给我一个女朋友，

　　@微信官方，请给我一个亿

　　微信官方真是太难了...

　　不仅如此，到了最后，原先让官方给国旗的画风，赫然变成了:微商

　　@微信官方，别给他们一面红旗...

　　抛开这一场营销恶臭的属性不谈，为什么大多数人知道这本来就是一场假的活动，还要像羊群一样跟风?

　　因为他们就是为了来装逼，抖个机灵，刷一刷存在感。

　　“我知道这是假的，但是我就是想用来装逼。”

　　“所以，我要@我微信官方，别给他们一面红旗......”

　　每一次分享，其实是一种社交价值的展现.

　　好的分享应该能带给用户存在感和归属感，帮助用户塑造朋友圈的正向形象。

　　要么好玩，要么有趣，要么有深度，三者占其一即可.

　　如果只是为了达到传播效果的分享，它的寿命，将会是非常的短暂的。

　　五、裂变传播的辐射效应

　　真正的裂变应当超越裂变的本分，使整个传播过程具有一定的辐射效力，就像X线一样。

　　正如在职场工作的人，最赚钱的，永远不是专业能力最强的人，而是人脉资源最广、最能解决问题的人。

　　能联系到更多的人脉价值，就更能给公司创造更多的价值，这是现实。

　　网上有很多泛滥的裂变技巧，更像是温室软床里养成的骗局，只这些技巧驯化成条条框框，却不用考虑技巧以外的其他要素。

　　其中，最核心的便是用户的心智感受。

　　只有满足人类最为核心的需求，才可能具有长期的传播寿命。

　　寿命越长的裂变，应当越具有越强的情感共振性。

　　因此，天策姐为大家准备了一个裂变工具，作为一个小小的福利。

　　这个工具，它是一个装逼神器，符合裂变传播“好玩”的这一点。

　　你可以在这个工具之中放入自己的二维码，用户觉得有趣，就会加你的微信，以后你想要进行变现，也就会容易许多。

　　此个工具链接放在天策姐的微信朋友圈之中，需要的自取。