没做好微商，99%的原因是你没做到这7点，你知道是什么吗

　　为什么有些微商比你成功十倍、百倍甚至千倍?难道他们真的比你聪明那么多吗?(人的智商相差不大)

　　如果没有，那为什么别人的结果比你好那么多倍呢?

　　很多人做微商之所以不成功，原因很简单： 你忽略了一个最基本的问题—— 你无法让对方对你做的事情产生兴趣，并且相信你!

　　对于这些伙伴，我的建议不是你把努力的程度从100%提高到120%，而是你得直接进入正确的频道。

　　做好微商应该具备哪些条件呢?你必须要成为一个聪明的微商人!我总结了7条微商必备技能!微商

　　01

　　找到精准客源

　　找到对微商感兴趣的人，而不是什么人都找，你找10个对微商感兴趣的人，顶得上100个对这个行业一无所知的人。你不是开杂货店的，找到大批量对微商不感兴趣的人对你来说没有任何的意义，甚至是浪费精力与时间，后面要让他成为你代理的可能性也非常的小。客户在精不在多。

　　02

　　打造自己个性的朋友圈

　　随便发发图片就好?不!引导客户“驻足围观”才最重要!

　　而一张有品位的名片是新朋友互相认识、自我介绍的最快有效的方法。

　　你的朋友圈就是你的名片，就是你的个人品牌，应该是每个微商人都应花费精力去努力获得的。它不仅是你提高下单的金钥匙，还是品质的保证。

　　只有优质的个人品牌，才能在微商的道路上走得踏实，走得远。

　　03

　　让顾客对你做的事情感兴趣微商

　　并且相信你

　　如何让她从对你怀疑、到半信半疑、到完完全全的任你?

　　这并不是非常高难度的事情，不需要你有非常厉害的口才，不需要你已经有房有车，更不需要你有多大的财富基础， 你只需展现出你个人的实力与魅力，用真诚与事实说话。

　　让人知道，你是个有梦想、有目标、有追求、正能量的人 ，要让她看到你的价值，你所能带给她的正是她所需要的，那么她自然就会被你吸引。

　　04

　　学会拍照、P图

　　做微商，必备的技能就是拍照、P图。P图的目的就是为了好看。人好看点，顾客就有了想要聊天的欲望，产品拍得有美感了，顾客就想要多看一眼，适时地晒晒单，就能招揽顾客。

　　不会拍照、P图的人还想成为出色的微商?想得美!

　　05

　　学习聊天技巧

　　做买卖，靠得就是一张嘴，尤其是在线上卖东西，你就得会说。

　　一张口，就能说得顾客心里美滋滋、乐呵呵，这才是无敌的微商!

　　与朋友要随时保持联系，这样才不会在推销商品时显得突兀，遭到朋友的嫌弃。

　　和不认识的好友，你得学会“听话、看话、琢磨话”。毕竟是两个陌生人聊天，所以关于商品，你要介绍到位，也要在聊天中去感知，是否她真的喜欢这件、真的想要购买这件、甚至可以为她推荐适合她的衣服，这样才可以做得长久。

　　06

　　不断有效吸粉

　　没有上千的好友和微信群，怎么敢说自己是干微商的!

　　对于微商而言拥有大量的好友是非常重要的!一开始的时候为了加好友很多人是直接加好友得红包，扫码加好友得签名小礼品等，要想粉丝质量好，那得做好锁粉工作，微商最后销售额的大小取决于你有多少粉丝，你的粉丝质量怎么样。

　　07

　　及时回复顾客问题

　　微商没有固定上班时间?对，因为时时刻刻都在上班!

　　你得不停地发别人才会看到，你得不停地更新别人才会关注，你得耐心地一对一介绍、解释、别人才会理解，你得做得有成效别人才会相信。

　　没有点技能，还真的干不好微商，甚至是干不了微商。但如果你做到了柚子上面说的7点，没有十分成功，也有7分了吧!

　　总之每一份行业都有其存在的理由。这个世界不拥挤，坚持到最后的人并不多，每一个能做成功的人必定有他的付出。万事不同，不可同日而语。

　　微商怎么做?这是很多微商关心的问题，有的代理上家会跟小白们说，朋友圈不能光发广告，要有自己的生活，后来大家就会在发产品之余去发一些生活琐事，于是朋友圈发圈变成了为发而发不走心的一个任务，那么微商小白应该怎样做?

　　微商自2013年开始，已经成为第三大零售业态，行业初具规模。越来越多的有梦想有追求的小伙伴在关注微商了，他们也知道有些微商很挣钱，也有一些微商因为把握了机遇找对了产品和方法，几乎是在很短的时间就暴富了，但是更多的小伙伴虽然已经很心动了，但是却还不知道如何行动，如何进入到这个已经竞争到白热化的行业里面来。今天我就来给大家总结一下，如何开启你的微商小白之路。

　　重点是九个字：选品类，定产品，择上家。

　　1、选品类：要点，大众化有需求的产品。最好是日常消费品，需求量大，复购率高，刚性需求人人都离不开的，比如，内裤，卫生巾等。因为，没有人不穿内裤，人群大，更没有女性经期不用卫生巾，刚性需求，懂了吧?

　　2、客单价：有数据显示，微商行业客单价在50到300区间是主流价位，150左右量最大，道理很简单，太便宜了没利润，太贵了不好卖。

　　3、体验棒：体验不好的产品千万不要做，伤人脉。做之前自己一定要先体验，不要冒险，这个没啥好说的，你不懂的千万不要做。

　　4、有优势：最好有专业壁垒，有独特卖点和功效，否则，只能按原材料价格卖，这种产品一定不长久。

　　5、择上家：上家就是给你供货的商家，上家不可靠，人品不好，大忽悠，告诉你日入过万天天卡位躺赚这种，你最好别选，除了坑就是坑。

　　其实，对于微信营销来说，软文的效果比广告更好。今天，我给大家介绍一下关于文案的知识。微商

　　文案营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

　　软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

　　我其实并不反对在朋友圈里推介产品，我自己甚至也会因为某个朋友的推荐而去尝试使用某种产品，但是，我真的受不了有人一天到晚刷爆朋友圈，持之以恒地、重复地推广自己的店铺、产品，这种情况下，就只能取消关注了。

　　曾有人说，这是一个消费者霸权的时代。什么意思呢?就是说，你再也不能像从前一样，强迫大家看你的广告了。消费者一旦觉得不爽，马上就可以取消关注、拉黑。你的声音再大、频率再高，也没办法传到他的耳朵里。而在朋友圈密集重复发广告的，少有不被拉黑的。

　　当然也不是说就完全不应该发广告，其实受众本身并不拒绝广告，他们只是拒绝没有内容的、无趣的、重复的广告。如果你的产品花样足够多，足够有趣、实用，那么你就是天天发硬广也没关系。微博上有个叫“海淘妈妈”的，每天发布的就是各种代购商品广告，但因为这些商品都很有意思，广告也很有新意，所以关注的人也很多。

　　相比“品牌文案”看重的“走心”、“调性”、“金句”，产品文案更重视对销售的促成，通俗地讲，就是产品文案是否具备“带货”能力?客户看了你的文案，会不会心痒难耐地点击“购买”按钮?

　　撰写产品文案的最大难点，在于既不能让它像品牌文案那样飘渺，又不能沦为一份枯燥、晦涩的“说明书”。

　　想写出具有“带货”能力的文案，需要妥善处理4个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。针对这4个要点，运用不同的策略和技巧，才能正确地“翻译”产品信息，让文案成为引发客户购买冲动的“诱饵”。

　　1、产品定位：利用“对标公式”，逃离“知识诅咒”

　　一手的产品文案常犯的一个错误，就是下意识地认为客户对产品的认知和自己处在同一水准，但实际上我们微商已经积累了大量关于产品的信息，而客户对产品却是完全陌生的。

　　《粘住》一书的作者将这种情形叫做“知识的反抗”：如果我们对某个对象很熟悉，我们就会很难想象在不了解的人的眼中，这个对象是什么样子，我们被自己所掌握的知识“诅咒”了。

　　在知识的诅咒下，产品文案要么语焉不详，要么晦涩难懂，很难解决一个基础问题：这个产品到底是什么。因此，在描述产品定位时，要尽量避免抽象、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品，

　　例如，在无人机作为消费品尚不被大众熟知的阶段，大疆无人机推出了plantom系列产品，就巧妙地写出了“会飞的照相机”这样的定位语，利用“照相机”这样一个大众已经熟知的物品作为对标，同时加上定语“会飞的”，会让用户在脑海中对其两个重要功能形成印象，知道这个产品可以拍出不同寻常的鸟瞰照片。

　　如果你研发了一款智能画框，主打功能是可以及时上线全球各大热门展览，你会怎么给它写广告语?ArtTouch智能相框就将产品定位为“客厅里的博物馆”，利用“客厅”和“博物馆”这两个大众熟知的概念，让客户意识到这个产品能让自己足不出户就看到全球热门展览，就像把博物馆搬进了自己家的客厅那样。

　　2、产品功能：降低理解成本，避开“抽象”的雷区

　　产品文案，需要的不是金句，而是“精句”，即用最少的字把信息传递清楚。懒惰是客户的天性，无论他们是否已经对你的产品产生兴趣，最大程度降低他们理解信息的成本总是没错的。一般而言，文案的用词越具体、简单，信息传达的效果越好。

　　网易严选在描述一款面巾纸时，就用了“一纸三层”这种具象的文案，来表达纸张柔韧这一特点，用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”，来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点，没有复杂、专业的词汇，就将产品的特点描述清楚。

　　微商想写出具有“带货”能力的文案，需要妥善处理的4个关键点-小猪微商

　　当然，如果产品想要抓住年轻一件代发消费者的注意力，或者在微信上得到主动传播，还可以采用夸张甚至“魔性”的表达方式来描绘产品利益点。

　　近日，日本的日清拉面就在推特上发布了一组海报，主题是吐槽甲方。通过将一张不功不过的宣传海报，“修改”成一张令人不忍直视的鬼畜海报，体现出产品的诸多特点。

　　鬼畜归鬼畜，看完之后还真能记住“日清杯面推出了芝士口味”这个信息，毕竟，成稿里那坨SHI一样的糊状物让人难以忽视。

　　3、使用场景：场景有正负之分，“细节”是灵魂

　　提起产品的使用场景，其实可以分为两大类，一类是“如果拥有这个产品，你会如何舒心”，另一类是“如果你没有这个产品，你会如何糟心”。文案所要做的工作，就是描绘好这两种场景中的一种，让客户产生“代入感”，从而引发购买行为。

　　“场景”的重要性许多人都知道，但如何写出具有“代入感”的场景却是一个难题。《百年孤独》的作者马尔克斯有一个写作诀窍：当你说有一群大象飞在空中时，人们不会相信你的，但你说有425头大象在天上飞，人们也许就会相信。

　　也就是说，“细节”的多寡其实决定着你的文案是否具有“代入感”，细节越丰富，消费者就能在脑中勾勒出越清晰的画面，也就越容易产生代入感。微商

　　如果你卖出一只牛排煎锅，比起描述锅体材质，更重要的是描绘吃牛排的美妙感受。网易严选就通过一组充满“细节”的文案，勾起用户对牛排的食欲：

　　铸铁源源不断的热量

　　曼妙的美拉德反应

　　为牛排催生出100多种肉香

　　粗海盐区分了层次感

　　出锅时，油已被沥干

　　这是星期五，犒劳自己的晚餐

　　美拉德反应、100多种肉香、粗海盐、星期五……这些细节构建起一场被牛排守护的美好晚餐场景，而这绝不是一句空洞的“牛排美味多汁”可以比肩的 。

　　除了描写正面愉快的场景，很多时候文案更聚焦于描述负面的痛苦场景。毕竟产品带来的美好享受尚需要用去想象，但痛苦却是他们亲身经历过的。

　　“忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的“小确烦”，360智能家在其安全门锁的产品海报中，就通过描绘“忘带钥匙”带来的尴尬场景，让客户产生代入感，意识到能用指纹开门的爽利。

　　海报通过一组充满细节的人设设定(年轻插画师、CEO、退休老人等)，让不同年龄、职业的客户群体都能从中找到共鸣，凸显360安全门锁“钥匙就是你自己”相比于传统门锁的优势。

　　提起负面场景，文案大神Neil French曾为加拿大航空写过一则长文案：

　　这是一个航空位

　　不管别人怎么说

　　在上面坐了整整十二个小时后

　　你都会开始憎恶它

　　不管他们灌了多少免费烈酒到你喉咙里

　　不管融入多少想象在提前准备好的美味零售里

　　不管飞行中有令人放松、引人入胜的航空杂志

　　和将你像一枚钉子一样牢牢钉在座位上的电影

　　总之这是个你必须呆上十二个小时的地方

　　像钉子一样

　　钉在那个座位上

　　没有什么事情像飞行一样漫长难受

　　但在加航上，我们有办法让这变得可以容忍

　　在我们体型巨大的班机上

　　在头等舱和商务舱

　　我们安排为每一位乘客服务的乘务人员比其他任何航班都多

　　通过描绘长途航班给人带来的种种不适，十二个小时、免费烈酒、航空杂志、像一枚钉子……通过种种细节让用户进入这则文案构建的场景，回想起自己曾在该场景中的痛苦遭遇，再引出加航“乘务人员比其他任何航班都多”这一产品优势。

　　4、产品价格：偷换消费者“心理账户”，轻松撬开钱袋

　　产品没有价格优势，或者比同类产品贵，怎么办?如何说服消费者这笔钱花得值?这是也是许多产品文案面临的难题。

　　如果你是一家培训机构的文案，近期推出了一款价值159元的线上课程，你该如何说服客户掏出这笔钱?159说贵其实不贵，但也没有达到可以不眨眼就付费的门槛，更何况大多数客户对知识的付费意识并不强烈。

　　这个时候，文案就需要偷换一下客户的“心理账户”了。“心理账户”(MentalAccounting)是2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·H塞勒提出的一个理论，是指消费者会在自己的认知中将不同货源、用途的钱放进一个个虚拟的账户中。

　　比如，人们会把辛苦赚来的工资，和意外获得的横财放入不同的账户内。很少有人会拿自己辛苦赚来的10万元去赌场，但如果是赌马赢来的10万，去赌场的可能性就高多了。

　　因此，如果客户觉得159元的课程不便宜，那就换成“5杯星巴克咖啡”的价格 ，让客户从喝咖啡的心理账户中取出159元用于买课程，心理上就觉得没那么贵了。

　　伟大的文案奥格威在上个世纪就会用这一技巧了。他曾经为英国奥斯汀轿车撰写过这样一个标题：

　　我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱

　　送儿子到格罗顿学校念书

　　这则标题本质上也是偷换了客户的“心理账户”，通过将买车的钱与用于子女教育的钱相关联，让客户产生一种“赚到了”的心理，从而引发购买行为。

　　结语：

　　产品文案本质上做着“翻译”的工作，它要求你运用文案的技巧和力量，将专业、难懂的产品功能翻译为客户喜闻乐见的利益点。它不仅需要扎实的文字功底，更需要对产品的透彻了解，和对消费者心理和行为的洞