社群流量裂变增长，到底什么是流量？流量的背后是什么？

　　当下做互联网，做社群营销，甚至是做实体店的，天天在讲流量，那到底流量是什么?可能很多人并没有完全的去理解流量这个词，流量他背后是什么东西?

　　那今天分享的目的，就是为了让大家更好的去理解流量，并且给你脑子植入一套流量的核心循环框架。

　　我个人认为，理解流量比学习流量的裂变增长，流量的循环更重要，理解流量是做这些事情的根本，也是决定了你能否把流量玩好，玩明白的一个非常重要的点。

　　很多时候，我们去裂变流量，去引流的时候，其实我们对流量是没有一个概念的，只知道去裂变引流很多客户到公众号，到微信上。但是在你不理解流量的过程中，你做了那么多的流量，到底是为了什么。微商

　　所以我们要先理解流量，再获取流量。

　　流量其实就是客户，用户。所有行业的用户都是一直存在的，流量就好比鱼塘里的鱼，就是现在我们需要的鱼，他一直都存在，但是，他不在我们的鱼塘里，而在别人家鱼塘里，那我们做流量就是，想尽办法，把别人家鱼塘里的鱼，搞到自己家鱼塘。

　　那我们自己的鱼塘也就是流量的载体，可以是个人微信号，可以是公众号，也可以是微信群，等等。你通过这个载体，把这些流量用户给接过来，接过来的前提是，你要有这个用户需要的产品，你要有能让这条鱼上钩的诱饵。

　　所以，当你理解流量的时候，那么你就不会担心说流量不够，你就不会去盲目的裂变增长流量，而引流完以后却不知道要干嘛。因为流量总是不缺的，中国人多，但是就是看你的这个产品，能不能把他们吸引到你这个鱼塘里。

　　所以我做流量的目的，并不是把获取更多的用户放在第一位，而是把增长势能放在首位。微商

　　那我们做流量，最终目的都是为了转化收钱;那么，如果你的这个东西势能大，那么，转化率是非常高的。

　　那势能是什么东西?我今天不给你们解释这个词，因为这个词最主要是你自己去体会，去感受，我这里给你们几个方法和渠道去让你们去体会一下势能这个词。

　　看完这篇文章以后，你可以去关注四个群体。

　　(1)央视投广告的企业

　　(2)楼盘发售的房产公司，比如万达

　　(3)做的比较好的微商

　　(4)做的比较好的社群/社交电商

　　关注什么呢?观察他们是怎么打广告，怎么做势能的。

　　互联网社群商业的核心词就是产品，流量以及成交率。我分析过很多互联网公司，互联网，社群营销的一个模式，其实都是围绕着这三个词来进行的，所以说，我们得重点去关注这三个词，围绕这三个词来进行布局。

　　比方说我的一个核心流量循环布局框架。如下图

　　什么意思呢?就是第一个产品是为了诱惑，吸引流量。把流量吸引过来以后，把它放到自己的鱼塘里。就是承载流量的一个载体里;就是刚刚说的公众号，个人微信号，微信群这些。然后吸引流量过来之后，那我们肯定要想办法来测试转化，成交他们。

　　那么这时候，你测试完以后，发现转化率还不错，那么就加大力度去诱惑，吸引流量，再进行转化。或者再继续推自己的后端产品，也就是高利润，低成本的产品。然后如此循环，再去设计前端引流产品，那么，再进行一个循环，一直这样循环下去，这就是做流量的一个循环框架，基本框架。

　　那影响这个循环框架的因素有三点：

　　(1)产品

　　就是你设计的产品，一定要是性价比超高的，特别是前端的引流产品。前端引流产品决定了你能够诱惑多少流量到你的鱼塘里，而中端后端以上的产品好与否，决定了流量的裂变率，也就是复购转介绍的问题。微商

　　比方说像你可以去关注一下直营行业，凡是产品不好的，他肯定是不可能维持一个循环的流量系统，产品是直营行业，传统直营行业的一个根本，它决定了流量的裂变率，客户的转化率。

　　一旦产品不行，那么就是一锤子买卖，也叫割韭菜。就说做完这个人，那这个人此生不会再给你买第二次，你只能继续去找其他的韭菜去割。

　　直营的话，像如果是互联网营销，微商的话，那么，可以在网上去搜一些关键词，比如说旅游，瘦身，蜂蜜等等之类的产品，那你跟他们去聊，去沟通，就能知道她们大概的情况。

　　(2)流量

　　流量多，就是满足了有得卖的问题。人多那么你的产品的曝光率就越高，那产品的曝光率高，而你的产品质量，产品的性价比又过得去的话，那么成交数量自然而然会上升。

　　那在微信体系流量比较多的大户，我可以给你们举几个，比如十点读书，有书，一条。

　　像十点读书和有书，它们是以知识付费为主的，而一条是以电商为主，像这些流量大户，他都有一个共同点。就是它的售卖多样化，盈利点多样化。

　　因为不管是是电商，知识付费还是线下，这些他只要流量多了，那么他就能微商出无限的贩卖方式，无限的盈利点。

　　(3)成交

　　成交就是，设计成交流程，然后解决产品不好卖的问题。成交流程设计很重要，就像有些公众号，它的粉丝没多少，也就几千，几万粉丝，但是他的每年的一个销售额可以达到上百万，上千万。那这就是因为他的一个成交率高，成交率高是因为它的成交流程设计的好，客户信任感强，那么自然转化率就高。

　　今天只是让大家了解流量，包括流量的一个循环系统框架，至于比较详细的，比较细分的，会在我接下来分享的社群流量裂变系列文章中去一一详解。

　　最后有三个问题，大家思考一下。

　　1，用什么产品才能更好的诱惑流量?

　　2，流量到底从何而来?你的产品又应该到哪里去吸引，诱惑流量?

　　3，当自己的鱼塘里有很多流量的时候，那之后应该做什么?怎么做转化率高?

　　人性的100个故事：

　　合作大封杀

　　心直口快常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在弯曲的人际，太直常容易造成伤害。

　　自从冒出个奇奇公司，我就睡不好。因为他们的产品跟我们的很相似。董事长低着头说。停了两秒，有猛一抬头：不过，看他们现在生产的东西，其实跟我们的相容。对抗不如合作，说不定可以把两家的产品结合在一起，一起出去打天下，还更有利。说完，指了指业务部的王经理：你比较会说话，就由你去奇奇看看，你那产品说明书不是印的很漂亮吗?带去，探探他们的口风，如果不错，改天再由我出马。

　　得到董事长这个圣旨，王经理真是神了，好像全公司未来的希望都看他一个人了。

　　奇奇倒也真够意思，明知道是死对头，才一个电话，居然就约到章总经理。凭对方这个善意的回应，就成功了一大半。微商

　　更想不到的是王经理才跨进奇奇的大门，他们的张总已经出来迎接了，而且重重地握手，这不更是个好的开始，让王经理信心大增了吗?

　　看!张总多么细心地翻阅我们的产品说明书，这说明书可不是盖的，全是我请专家设计，保证国际水准的东西。王经理得意地想。

　　果然吧!张总把说明书举起来，笑着说：你们这说明书做的不错，介绍得也很清楚，我们确实可以合作，改天跟你们老板见个面，细谈吧!

　　天哪!居然一下子就成功了。王经理几乎兴奋地跳起来，赶快起身致谢。

　　噢!对了。张总笑着趋前，拍了拍王经理的胳臂，又指了指产品说明书：你们这说明书是在哪儿印的啊?

　　是请个有名的厂印的。王经理高兴地说。

　　印这么厚一本，不少钱吧?

　　当然，当然。王经理更得意了，一本算下来要五百多块!

　　五百多?张总睁大了眼睛，一共因多少本?

　　一万本。

　　太贵了!太贵了!我告诉你，你们被坑了!张总居然翻着说明书，大声地笑道，我公司刚印了一批，跟你们的差不多，一本才三百，改天我给你介绍，为你们公司省一笔。

　　太好了!太好了!谢谢张总。王经理赶紧鞠了个深深的躬，我马上回去向董事长报告。

　　王经理回到公司，从进门，就成为大家目光的焦点，没进办公室，秘书已经跑出来，说董事长在等了。

　　一切都顺利吧?董事长见面笑吟吟地问。

　　王经理先没说话，低着头想了一阵，缓缓抬起头：报告董事长，我觉得他们不是合作的对象，那个总经理很自大，从我进门，就批评我们公司，好像我们一无是处。

　　想一想

　　看了这个急转直下的故事，你有什么感想?

　　王经理原本来不是已经认为可以合作了吗?为什么又一下子改变态度，说奇奇的坏话?

　　只因为对方的张总经理批评他经手的产品说明书，就翻脸了吗?王经理的心胸未免太狭窄了吧!

　　还是由于其他原因?使王经理心生顾忌，怕两家老板走得太近，会让某件事曝光?

　　想想：

　　如果张总经理跟王经理的长官碰了面，又心直口快地说：你们这产品说明书印得太贵了。瞧瞧我们的，几乎一样，只要你们的半价，可以省下两百多万。

　　董事长听在耳里，要不要查?查下来谁倒霉?搞不好，真查出来几百万回扣，还得有人吃官司，不是吗?

　　多可惜呀!两家明明可以合作双赢的公司，居然因为那两句话便擦身而过了。搞不好，后来彼此恶性竞争，还成为双输。微商

　　如果张总经理不心直口快地管人家家务事，问印制产品说明书的价钱。

　　又如果王经理不得意忘形地透露自己的成本，也不致造成这种结果啊!

　　检讨一下，他们双方都犯了商家大忌。

　　那商家大忌，何尝不是一般人的大忌?

　　别人送你礼，他特别小心地把价目标签撕掉，让你猜那是比较贵的东西。你能没心没肺地说：我上个礼拜也在大减价时买了一个一样的，80块，对不对?不对的话，你就买贵了。

　　你以为你是好心，岂知会伤人的自尊心。

　　更可怕的情况是，当你发现室友的男朋友送她一个礼物时，你又自以为万事通地说：啊!这项链我才见过，正在xx百货公司大减价。

　　无论你的室友，或她的男朋友知道，都会恨你的。

　　至于到朋友家，你就更要小心了。

　　那家丈夫刚抬回来一个按摩器，太太才买回一只仿古花瓶。如果他们的另一半得意地说：我丈夫花了八千多块买的。我太太花了两万七。

　　你可千万别开口，说他们买贵了，而且贵得离谱。

　　你岂知他们有没有把多报的拿去当私房钱?

　　如果你实在憋不住，怕朋友吃亏，非要义愤填膺地说出来。

　　可以，你可以私下把那买东西的人拉到一边说：我不会跟别人讲，只是要告诉你，照你太太说的价钱，你买贵了。

　　他若真买贵了，可能立刻跳起来说：快告诉我!在哪里可以买到便宜的，多少钱?我好找卖东西的人算账。

　　他也可能对挤挤眼睛、小声说：为了让她高兴，我是多讲了些，其实没那么贵。

　　于是你们分享了一个秘密，他会感激你，欣赏你。

　　总之，你要记住，心直口快常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在弯曲的人际，太直容易造成伤害。

　　你也要记住，向别人打听的价钱，常不可信，信了会吃亏。

　　。

　　沙发上的战场

　　你到底该用自己的眼睛，还是用别人的眼睛，甚至别人朋友的眼睛，看这个人生的战场呢?

　　哇!你不但重新装修，连沙发也换了。小莉一进门就叫了起来，说着跑过去，坐上沙发，真不错，不软不硬，我先生有坐骨神经痛，就该坐这种。

　　是啊!我也是考虑我老公的腰。阿莲把咖啡端出来，笑着说，不错吧!德国原装，真皮压花，因为表面经过处理，所以冬天坐起来不会凉。

　　一定很贵!小莉摸着沙发的表面。

　　阿莲没立刻答，缩缩脖子，扮个鬼脸：当然贵，不过我买得很便宜，因为是我设计师介绍的，他熟，结果市面上卖28万，我拿批发价，才23万。微商

　　差这么多?小莉叫了起来。

　　当然，你想想那些零售商的房租要多少，人事开支有多少，当然全得加在买主身上。

　　小莉转过身，又摸摸沙发的椅背，还探过去嗅了一下：嗯!蛮香的，一点牛皮的臭味都没有。再抬头盯着阿莲，你能不能帮我介绍一下?我的沙发也该换了，最近正好有笔奖金，二十多万。

　　一句话!阿莲立刻站起身，跑去翻名片本，拨电话：我马上打电话，就怕他们卖完了。说着，电话拨通：喂!我是李太太，就是陈金莲啦，我才买的那种德国皮沙发，你们还有吗?要算跟我一样价钱哟，我不拿你介绍费，只能更便宜，不能贵。23万是吧?不能再便宜了吗?捂着听筒问小莉：你确定要买?

　　小莉赶紧不断地点头。阿莲就继续跟对方说：好!你帮我朋友留着，她叫小莉，我叫她拿你的名片去，说我介绍的。临挂电话，又想起一件事，喂!你也跟对我一样，不能算运费哟!

　　放下电话，两个人都高兴地跳了起来，抱在一起大声喊：以后坐在你家，就像坐在我家了!

　　一回家，小莉就把好消息告诉大勇，因为大勇正好隔天有个要拜访的客户，离那家具店不远，两人就越好六点在家具店碰面。

　　大概太兴奋了吧，小莉连椅子都坐不住了，才下班就冲出办公大楼，五点半便到了家具店。

　　先没吭气，偷偷找，找到那套沙发，翻了翻上面的标签，心脏差点跳出来，果然是28万。真是太走运，太赚了，一下子省了5万呢!

　　老板笑嘻嘻地过来。小莉赶快把名片递过去：我是李太太介绍来的，昨天晚上她打过电话。

　　啊!老板把嘴巴张得好大，对!对!对!李太太介绍。你是小莉小姐，要买这套沙发。

　　算我23万对不对?小莉搓着双手，而且免费送货。

　　哇!你们这些太太真厉害。好啦!最后一套，照本钱卖给你了。说着请小莉过去填单子。

　　刚填两行，小莉笑笑，把笔放下：还是让我丈夫填吧!我约了他来，让他做主，他会比较高兴。便起身到店门口张望，或许跟客户没谈完，已经六点五分了，还没到。

　　您可以顺边参观一下啊!看看有什么其他满意的东西。我们的店很大，有三层呢!老板得意地带小莉上楼参观。

　　小莉才上楼，大勇就到了。

　　知道自己老婆有迟到的毛病，他没问，一个人在楼下逛，走走走，看到一套不错的皮沙发。

　　会不会就是小莉看上的?大勇心想，正好有位店员走过来，就问：这套沙发怎么卖?

　　店员眼睛一亮，递上名片，我这大勇的手说：您眼光真好，这是德国原装进口，真皮压花纹，不软不硬，冬天也不会凉，我们最近连卖三套，刚刚一位小姐才又订一套，这是最后一套了。靠近大勇，小声问：您刷卡还是付现?

　　付现。

　　掏出小计算机，飞速地敲了几下，伸到大勇面前：年关到了，我不赚您的钱，打七折，十九万六!微商

　　想一想

　　这个故事我不往下写了，因为下面的情节真要命。

　　可不是吗?当小莉下楼，知道大勇问的价钱，会有怎样的场面?

　　她会不会先把老板骂一顿，用十九万六买下那套沙发再去找老朋友阿莲?

　　她会告诉阿莲上当了，还是责问阿莲：你是不是跟老板串通了，拿回扣?

　　她会不会猜，前一天，她才离开阿莲家，阿莲就打电话给家具店说：我给你们介绍，那多报的，算我的佣金。

　　又或她能很冷静地跟阿莲一起推敲，终于想通--其实是阿莲的设计师拿了回扣。

　　只是，设计师固然拿了阿莲买沙发的回扣，如果小莉不察，家具店就多赚了一笔设计师不知道的钱。

　　这种因为一人上当，造成一群人上当的事真是太多了。

　　当办公室里最精明的人好像买了个好东西的时候，大家都盲目地跟着买。精明的那个人一味地自夸有本事、有门路，更增加大家的信心，于是拖了一大堆笨蛋下水。

　　人们上当，常因为懒，那懒又常由于对自己没信心。

　　于是买东西，要问买过的人，或请人介绍;装修房子，也要找朋友介绍，心想那朋友既然装了，而且满意，一定不会差到哪里去。

　　这就好比打仗时躲在别人后面冲锋，以为有前面的人挡着，比较安全。岂知敌军正好瞄准前面的人，一枪打穿一串。

　　记住!

　　人性是：当他买贵了东西，他只希望你一样买贵，因为如果你也买贵了，表示糊涂的不止他一个人。

　　更进一步，如果大家都买贵了，他就不觉得贵了。最起码，大家同样遭遇，一起做冤大头，也有个伴，可以联合抗争。

　　其次，一个人跟你炫耀他买的东西时，你最好能多打听几家，或者隐姓埋名，以一个陌生顾客的身份去谈谈。就算你谈的价钱比较贵，不是只能证明那朋友确实棒，对你自己毫无损失吗?

　　最重要的是：

　　你要独立思考，不可心存依赖。

　　你应该用自己的眼睛，而不用别人的眼睛更非别人朋友的眼睛，看这个人生的战场。