娃哈哈为了去摆脱危机也步入了微商

　　就在4月底，娃哈哈就联手中南集团在杭州推出了一款发酵乳饮料。这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健零售批号，现在已面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代理活动。业内人士表示，娃哈哈之前一直走的都是传统模式，微商也是一直没有接触的，在经过这么多年的一个下滑之后，它也感觉到自己要去进行自我改变了!

　　在中国，只要有小卖部的地方，你基本上都可以见到娃哈哈的产品。不过你可能想不到，最近这家企业打开了一扇“新世界的大门”。

　　对于一年推出新品达上百种的娃哈哈来讲，此次为外界关注的焦点并不完全在于产品，而是销售模式。此前，作为娃哈哈灵魂人物的宗庆后发表过很多与电商相关的言论，也曾指出“电商冲击不了娃哈哈”。可就当下来看，对电商的态度也是变得更加开放了!

　　不过，业内专家表示，走传统模式的娃哈哈并没有去接触过微商，就近几年在经历营收连续下滑后，也是已经意识到要进行自我改变了。微商具有很大的消费群体及渠道特征，可从消费端来看，这个产品不可能打造成像营养快线一样的大单品。

　　在网上搜索“天眼晶睛”，置顶的一条信息即是其强势进军微商的广告贴。再往下翻，基本是关于该产品的微商招募信息。在此之前，娃哈哈旗下并未有产品涉足微商渠道，所以这一消息一经传出，就引发了关注。

　　现在，网上有流传出一份微商代理价格表，记者注意到，其中最高级别代理的门槛是21.6万元，每箱(24瓶)产品的价格为120元。而表格中贴出的官方售价则为198元每箱。

　　某微商负责人则指出，这并非其最终定档的价格表。其一并透露，这款产品现在的终端销售价格为9块多，最高级别代理的拿货价在5块多。据其称，在内招期，最高级别代理人的门槛是21万多，可实际仅需要出7万多即原门槛的三分之一价格，就能成为这一级别的代理商。稍晚些时候，其又再度告知记者，这一门槛数字已调整为18万多。

　　娃哈哈方面表示：“这次这个产品主要是用娃哈哈这边的研发、生产实力来保证产品的质量与品质，然后授权中南集团为指定娃哈哈天眼晶睛产品大陆地区的独家经销商。”娃哈哈方面称，关于营销层面的问题则需要采访中南方面。

　　在天眼晶睛产品的销售上，也并非一般理解的微商。该销售模式其实是社交零售的一个模式，与传统微商飘在线上不同。

　　此外，其也有布局一些实体部分，如在火锅店等一些体验性很强的地方销售。“我们目前这个模式很创新，已经有一些具体实施的东西，可并未对外过多宣传，我们希望最终做出来去证明该模式的成功点。”

　　身处“中年危机”谋变

　　在业界看来，娃哈哈新推出的这款产品突出了护眼这一卖点。娃哈哈之前一直走传统模式，微商是一直没有接触的，在历经这么多年的一个下滑后，它也感觉到自己要去进行自我改变了。实际上，此前已有一些传统企业涉足微商，其中不乏蒙牛、洋河等行业巨头。

　　确实如此，现阶段的娃哈哈正是需要突破的时候。在快消品界，娃哈哈一直是一大代发，不过，在经历了三十年的发展后，娃哈哈现在则面临着产品老化等系列问题，被认为正处于“中年危机”期。

　　在此背景下，娃哈哈也在积极求变。此前，娃哈哈负责人表示，2018年娃哈哈集团将加速创新，积极研发健康保健零售，以满足消费者饮食需求向保健、养生方向的转变。但娃哈哈目现在最大的问题是整体机制及思维模式。随着宗庆后慢慢退居幕后以及宗馥莉逐渐走向台前，娃哈哈对于上市、新零售及新经营模式上会有一个更加清晰的认知整体经营可能会有很大的改善。

　　可就现阶段来看，整体经营改变的可能性不大。“目前的消费群体也已经被精准切割了，要打造大单品的战略也基本不可能了。茶π、小茗同学等等他们一年下来(销售额)也就20亿不到。”