微商如何运作

　　任何一个行业，都需要良好的运作。例如做淘宝，通过生意参谋，可查看各种数据，让卖家清楚自己的流量来源，成交效果，进而可以更加针对性的优化自己的营销方案，效果尽量最大化。

　　如何更好的让我们自己的销售方案，效率更高，效果更好呢？在这里给大家介绍一些要点，掌握好这些要点以后，就能够更好的运作自己的微商事业。首先介绍两个公式，其他的都是从这两个公式所延伸出来的。

　　公式一：

　　利润=成交额-成本

　　公式二：

　　成交额=好友量*转化率*客单价（客单价=销售总额÷顾客总数，就相当于，平均一个顾客的购物金额）

　　先从成交额说起，就是大家所谓的流水，每个月的流水有多少。

　　好友量

　　就是好友的数量。正常来说，好友量越多，成交量也就越高。理论上是如此。但是这里又牵扯到一点：精准好友（微商怎么加更多好友）。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群，宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识，也不知道他的需求。

　　并不是说卖东西就只要加精准好友就行了，路人好友不用加。每种好友都有其自身的特点。精准好友的意向度高，但毕竟数量实在有限。路人好友的数量虽然庞大，但毕竟成交率低。所以，如果刚做微商，先以精准好友为主，等到你发展足够强大了，再去考虑路人好友。接下来就是选择加好友的渠道了。

　　加好友的渠道：

　　百度知道、百度贴吧、新浪微博、软文、新闻源、QQ群等等。方法很多了，上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道，比如新浪微博，微博下面再细分也能分个几十种。所以，很多做流量都说，玩好一个渠道，你就赚了。

　　上面的渠道很多，但是对于刚做微商的新人来说，从中选择个两三个就够了。选择好了以后，然后就是要看流量的转化率了。在同样的动态，同样的客服交流的情况下，哪种渠道的成交率最高，就多以那种渠道为主，扩大宣传。其次，就是优化成交率一般的渠道，使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的，更换新的渠道。

　　转化率

　　对于微商来说，涉及到转化率比较重要的两点是发动态的效果以及客服交流的内容。

　　发动态，网上有太多的教程了，很多做微商的卖家，也有一些自己的心得。但是，绝大多数发的不是太好。几乎清一色每天晒单，当然不是说晒单没用，而是说，正常情况下来说，晒单容易让人烦。不过因为产品有其特殊性，以及不同产品，顾客对于动态的喜好度不同。比如一些玉器及服装的用户，他们更多的希望看到玉器本身的形状及衣服的款式，这种如果玉器形状比较多或者衣服的款式比较多，那就可以多发这些。不过，很多微商朋友卖的是护肤品，你如果照死的刷屏，是不推荐的。

　　利润=成交额-成本

　　成本有两个，一是销售成本，如顾客议价的能力，你送的赠品成本等等。这块就需要努力的提高自己的销售能力，销售能力提升上去，销售成本就会降下来。另一个就是进货成本了，一般企业对于代理都有不同的拿货量，所享受的价格区间不同，所以，想要进货成本低，那就努力的去卖货，然后升级。

　　这块都做好了，利润就滚滚来了。

　　以上就是微商如何运作的一些要点，针对这些，希望大家能够认真思考执行，让自己的微商事业更进一上一层楼。