微商运营的3种模式

　　各位小伙伴，大家好，我是娟子，非常开心，我们继续在轻松玩微商这个公众号上来做微商营销方面的交流和分享。

　　那今天娟子为您带来的营销秘诀，就两个字叫模式。

　　我想最近我们微商也遇到了非常大的瓶颈，所有的伙伴都在寻求一个好的转型，那实际上我认为的转型第一不仅仅是产品的转型，第二她不仅仅是营销的转型，第三它不仅仅是口头上说转型就转型，实际上整个微商要去转型，我们要思考整个模式如何来调整和改变，否则你只是简单的从某一个点你是很难去调整和改变和提升的。

　　所以今天娟子为您分享模式这个秘诀的时候我会重点来讲一讲微商运营的三种模式，这三种模式就决定了你最后的结果是怎么样，而这三种模式，你在听娟子在进行分享的时候你可以对照一下你现在是按照什么样的模式，再做微商再去赚钱，所以通过三种模式的分享，你就知道为什么你现在做得这么辛苦而最后的结果不会很好。

　　那接下来我来重点首先来讲一讲，微商运营的三种模式。

　　第一种模式叫 买卖模式

　　买卖模式就是我们这个传统的微商一直在做的，首先是铺货，然后是卖货，这个层层压货铺货卖货，最后也没卖出去多少货，可能我们更多赚的是代理的钱，然后收钱结束，所以这个时候我们赚的是产品的钱，我们靠这个产品这个去一层一层铺下去，甚至有的时候我们这个产品本身它都没有多少价值，我们可能通过一个产品来去赚你的代理的这个门槛费，最后压到最后这个货也走不动，所以这个微商就遇到很大的瓶颈，这是第一个模式叫买卖模式。

　　第二种模式叫 服务模式

　　这个服务模式相对买卖模式来讲他升级了一些，首先是成交，成交完了之后我们开始来进行服务，然后这个时候在做持续的成交，最后呢来持续的服务，那这个时候我们赚的是服务的钱，所以这个时候相对我们要持续一些，但是我非常遗憾的是我们很多微商连这一步这个模式都没有做到，是因为我们压根就没有去服务。

　　第三种叫 平台模式

　　平台模式，应该怎么玩呢，首先我们是要去做体验，首先要体验，我们可能一开始这个不太想去赚多少钱，我们一开始是通过一个产品通过一个服务让对方来去体验，体验完了之后我们通过互动了解对方的一些深度的需求，完了之后呢，我们跟对方一起来去建一个平台，最后呢一起来共享一个回报，所以这个时候我们赚的是深度的钱，我们通过前期不赚钱我们通过一开始打开入口让对方来去体验和互动，最后呢，通过一些深度的需求的挖掘来一起赚深度的钱，而且让对方让你的客户让你的合作伙伴甚至让你的粉丝一起跟你来在这个平台上去赚钱，所以这个叫平台模式。

　　所以我认为我们的微商如果你现在还是停留在买卖模式那肯定是会死的很惨，那你首先要升级到服务模式，最好是要升级到平台模式，平台模式，也是娟子一直在倡导的，但是那个时候很多人觉得微商很好做，这个不太想去搞那么太复杂，其实也并不复杂但是到了今天大家想去转型的时候感觉很多时候已经非常吃力了。

　　光讲这三个模式可能大家还不一定完全明白，所以接下来第2点我来去做一个举例，我举一些案例让你来明白这三种模式，它到底有什么不同。

　　首先举一个案例叫洗车店的案例，我跟大家来举例子，如果洗车店他是按照买卖模式来做就是你把车开过来，然后我给你洗车赚的是洗车的钱，这叫买卖模式，非常容易理解。

　　第二种模式叫服务模式，就是我洗车这一块怎么样？我不赚钱，我甚至比别人做得更好，别人洗车要收50块钱，你把车开过来我只收30块钱，而且我洗的还要比别人好，所以这个时候我的竞争就马上起来了。

　　你靠洗车赚钱，我不靠洗车赚钱，你看这就是一种智慧的营销方式，当所有的人都进来之后感受到你非常不错，这个时候我在进行一个好的服务再来推其他的产品，而且这些产品的利润也不错，比如说我会推贴膜我会推饰品，香水，导航，这些产品的利润非常之高为什么别人一开始不来购买是因为别人没有感受到你的服务，而你通过洗车，通过这种服务模式把人全部引过来了，所以你看这叫服务模式。

　　第3个平台模式，你可以把你的这些忠实的老客户把它汇集到一起，跟他做一个vip的这个方案，告诉他这个你来办一张vip的金卡你就可以享受更加私密更加尊贵的这个高端服务，而且你就是我们的VIP的客户，完了之后呢，我们就可以卖这个VIP的这个客户的一个方案给到他，把这个金卡卖给他，同时我们可以告诉他，你也可以去推荐别人成为我们的VIP客户，而且你有这个推荐的这个福利，你还可以享受一个转介绍的这个力的一个回报。

　　这个方式我们就把我们所有的客户变成了VIP客户，然后把我们的VIP客户变成了我们的合伙人和合作伙伴，让他们在这里也能赚钱，所以这个时候洗车店其实已经变成了一个平台呀，对吧？

　　除了VIP的方案，我们跟这些VIP的客户玩到一定的程度的时候大家都觉得这里非常不错我们也可以来进行一个众筹的开店，因为大家在这里经常互动，经常消费，我们告诉他那我们可以一起来众筹开店呢，因为你觉得我们在洗车店的这种玩法非常好，你也很认同关键大家在一起碰撞的都比较开心对吧，然后你也可以来入股来分成，你看这个时候我们就不是开一个洗车店了我们可能是在开一个投资公司，洗车店只是来帮助大家建立一个平台，一起赚钱的一个模式，所以你看这就是叫平台模式，所以大家通过我讲洗车店的案例，你要思考你的微商应该如何来进行转型。

　　那我再举一个案例叫驾校的案例，比如说我们平时去考这个驾照，那我们要去参加这个驾校的一个培训，培训时我们把这个培训费交给这个驾校的这个教练，那这个时候他一开始就是叫买卖模式，他赚的是培训的钱，那如果说这个驾校他可以再变通一点，比如说他可以跟这个汽车的4s店去合作，别人的驾校是怎么样？是收钱，我现在是不收钱的，我是免费让你来去考驾照。

　　那这个时候完了之后呢，我们的教练再去教这个学生的时候做好服务，因为既然来考这个驾校的人考驾照的人其实大部分还是要买车，当然还有一部分是不买车的，所以这个教练做好服务，而且这个驾校考驾照是不收这个培训费的，那这个时候在服务的整个过程中学员肯定很满意，然后完了之后我们可以跟他去推荐这个新的这些车型，那我相信大部分学生还是会跟这个教练来买车的，所以你看这个就叫服务模式。

　　其实别人是靠考驾照来赚钱，我是不靠这个培训来赚钱的，但是我通过服务来卖后续的车子，然后呢车子里面的利润其实比考驾照的利润还更高一些，所以你看这叫服务模式。

　　服务模式我们再去升级到后面我们可以跟这些教练一起包括我们跟一些学员一起来开设这个驾校，那我们一起来众筹来开这个驾校，然后大家一起来去赚钱，你看这个就叫平台模式，所以这样大家就理解了，所以我认为微商的转型这个是模式的转型，而模式的背后是我们思维的改变和提升，这个就非常棒。

　　所以我们第3点我们继续来对照和对比一下我们这三种模式，首先我们看这个产品的这个买卖模式，买卖模式里面产品这一块他是比较单一的。

　　而服务模式的产品是比较多种的，它不是一种，这个平台模式就更厉害了，他是根据这个用户的情况，根据所有的这些粉丝进来的人的情况来进行定制的，它就更厉害了。而体验这一块我们来看一下买卖模式它是比较差的，因为他就一次性买卖，卖完了之后就完事了，我们跟客户之间可能联系就比较少，所以我们现在为什么很多微商做的很累，就是因为你跟客户之间都是一次性买卖，大家都彼此都很少来往的而服务模式相对来讲，这个这个在体验这一块就比较好一些。

　　而平台模式，这个整个的体验叫一个字叫爽，它会让你很爽是吧，你来洗车，我洗的比别人还要好，而且我还不收费或者收很少，你来考驾校，你来考驾照别人收很多的钱我不收钱，我还服务的很好，别人还要给教练塞红包，你不用拆红包你看这个叫爽呀，我们再看一下赚钱这一块，买卖不是他赚的是一次性的钱，而服务模式赚的是多次的钱而平台模式，它是可以无限次的赚钱，它是以项目的形式只要这些人大家愿意去玩一个项目，都可以来进行赚钱，而且大家一起在这里面来创业，所以这个就非常巧妙啊。

　　所以我觉得今天的微商要思考怎么样去调整呢，而不是简简单单这个像以前那样，随便去刷个屏啊就完事了，那你肯定是玩不长久的，而微商我认为接下来的趋势还会很好，关键是你能不能去变通你的模式和你的思维，这个是非常重要的。