做微商要多出单，你就一定要记住这三个词，动机、痛点、信任感

　　做微商，最希望的就是每天能够爆单。这应该是每个微商都梦想的状态，每天都爆单，收入就肯定可以达到一万以上。

　　很多人认为微商要做到天天爆单，需要很高深的销售技巧，能言会道的口舌。其实并没有那么难。

　　做微商要多出单，你就一定要记住这三个词，动机、痛点、信任感。客户之所以会购买你的产品，一定离不开这三个词。

　　01

　　动机

　　什么是动机?动机就是一个客户为什么购买你产品。我是钱QQ/微信：9301558例如女生购买护肤品的动机，是为了让自己的皮肤变得更好，相信XX产品能够解决她皮肤上的痘痘、粉刺、毛孔堵塞等等。

　　同理，客户要购买你的微商产品，肯定是因为你产品的一些功能或者特点才购买的。所以要十分清楚自己产品的优势和特点，以及它能够给使用者带来哪些提升。

　　了解客户的购买动机是微商销售的根本，我们只有知道客户会因为哪些因数而购买产品时，才可以针对用户的动机去着重优化销售方式，从客户最需要的点去给客户推销，销售成交率就会大大提高。

　　02

　　痛点

　　痛点是每款产品能解决的问题，但是每个人的痛点都不一样。而且销售不能只是一味的推销产品，像黄婆卖瓜一样，自卖自夸，那样的销售效率会大打折扣。

　　很多时候，我们需要清楚的知道用户有哪些痛点和痒点。从客户的角度出发，围绕客户的痛点去售卖产品，角色定位就完全不一样。

　　不是你的产品有多好客户才购买，而是你的产品能切切实实解决客户哪些问题，让客户生活幸福度因此而提高。

　　售卖产品的价值，最差的就是从你自己口中说出来，我是钱QQ/微信：9301558而最好的方式是让客户知道自己的痛点并能用你的产品解决。

　　03

　　信任感

　　我们在淘宝、京东购买东西时会十分放心，不会担心被卖家坑了钱，因为有淘宝和京东在背后背书。如果网上有一个人加你，并且跟你说80%的价格就可以购买京东一样的东西，你会心动吗?

　　大部分人这个时候都会担心被骗，毕竟微信上太多骗子了，稍不留意就被坑的体无完肤。

　　微商也是如此，需要寻找足够的背书，和消费者搭建起信任的桥梁，才可以销售出产品，否则客户会担心你会不会骗她。

　　对于客户信任感和不相信我们要提前预判，并准备好相关的背书资料，去完成客户的信任，才可以更加快速的完成销售。