听完7小时的微商培训课，我总结了一份微商速成手册

　　现在在每个人的朋友圈里，基本上都会有那么一两个做微商的。有的微商你会屏蔽他，而有的你却乐意看到他发的状态，甚至还想尝试购买。那要怎样才能成为一个成功的微商呢？

　　今年过年回家发现，身边有个亲戚在做减肥产品的微商，就顺带聊了起来关于微商的一些套路，临走前她给我发了一份，大约七个多小时的“微商内部培训教程”。

　　听完那些普通话并不标准的老师讲课后，我总结成了这份微商入门手册。

　　做微商的主要人群：学生、年轻女性、宝妈、家庭主妇。

　　正常情况下，都是先亲自使用过产品后才做了产品代理 ，成为了微商大军中的一员。

　　微商的主要困境：

　　没有七天无理由退货

　　看不到用户评价

　　客户维权困难

　　因此，客户普遍对微商抱有不信任感。对于微商而言，建立信任是最重要的一步。

　　一、关于基本信息设置

　　（1）头像要使用真实照片

　　不要用花花草草小动物，目的是为了在聊天的时候，让对方知道你是什么样的人，这样才能增加信任感，也更有礼貌，给用户放心的感觉。

　　如果别人连你是男是女都不知道，怎么放心把钱交给你呢？

　　（2）照片要简洁大方、有亲和力

　　照片可以使用一系列拍照工具来拍，但是重要的是简洁大方，不要用些怪怪的照片，要能够突显亲和力，拉进与客户的距离。

　　（3）起一个简单易记的名字

　　起名字可以参考小时候家长们给你起的小名，要在别人的角度上想名字，想想别人会怎么叫你。

　　做到简单、好记，不要搞一些英文或者符号，不然别人不知道怎么叫你。

　　（4）聊天背景图是个绝佳广告位

　　微信聊天背景图其实是一个绝佳的广告位，别人虽然看不到，但是聊天截屏发朋友圈是微商推广的重要手段。

　　因此，在聊天背景图上需要植入产品信息，而这类背景图，一般微商团队提供的工具包中有直接可用的图片。

　　（5）朋友圈背景图广告

　　朋友圈背景图，是无论别人有没有加你好友都可以看到的，因此也是一个重要的广告位。在这个位置，一般新人微商会放自己代理的产品效果对比图，而对于资深微商而言，会放其代理团队的图片。

　　二、朋友圈营销的技巧

　　（1）发朋友圈的原则是真人真事

　　朋友圈不要乱发，也不要一味刷屏发产品。原则是：真人、真事、接地气，最忌讳复制粘贴。

　　多发自己的生活状态、美照，让潜在用户感受到你是个真实的人，且内容不要单一，要换着花样来。

　　产品图片要发成功案例，如果刚开始做没有成功案例，可以发自己的（做微商的一般都自己体验过产品），或者在微商内部群中找别人的成功用户案例来发朋友圈。

　　（2）四类内容打造成功微商朋友圈

　　朋友圈是卖货的重要途径，晒的内容一般包括五个方面：亲身经历、成功案例、售后反馈、进货情况、生活日常。

　　亲身经历：亲身试用产品的效果体会，一般用于做微商初期；

　　成功案例：在你这里购买的用户的产品效果对比，一天不要超过两条；

　　售后反馈：各种用户好评，用户正向反馈，用户答谢聊天记录等等，可长期使用；

　　进货情况：自己进货的状况、发展代理的状况、赚钱的状况。一方面向潜在客户展现生意很火爆，很多人认可产品，另一方面想潜在代理展现生意很赚钱；

　　生活日常：生活的其他细节，比如：一些心灵鸡汤（一天不超过一条）、三餐美食之类的。

　　总而言之，需要将朋友圈打造成一个有档次的专卖店，而不是街边的杂货铺。

　　（3）要善于挖掘发朋友圈的素材

　　经常会觉得朋友圈没有什么可发的，需要在内部群中发掘素材。比如：在内部群中借用其他微商的用户成功案例发自己的朋友圈，再比如：在内部群中引导话题到用户效果，然后截图聊天记录发朋友圈。

　　对于客户，你可以主动要求帮他记录产品效果，比如：每天的体重、饮食等，还可以引导客户拍体重照之类的给你，这样不仅是为客户细致的服务，更积累了大量用户素材。

　　如果有人来资讯你，那么聊天记录可以截图下来当做发朋友圈的素材，表示产品很受欢迎。