【农村电商运营实战】农特微商运营的四种模式

　　农特微商运营的四种模式

　　顾名思义，农特微商就是农特产品微商。在微商越来越流行的今天,农特产品如能搭上这辆新时代快车，则必能快速前行。目前，农特微商的运营模式共有以下四种。

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　　土地认领

　　土地认领模式可以将土地的价值翻番,以前价值1千元的土地可以通过土地认领模式让价值翻10倍，变为1万元。那么，土地认领模式的本质与原理是什么呢？

　　土地认领釆取主人制模式。这种模式的具体操作方法为：农场主将土地放到网上进行征集认领土地者便成为土地的主人，这块土地的所有产出均归主人所有。釆用这种模式经营的产品大多为有机绿色农产品，如土豆、香菇。主人认领土地后，可以自己进行打理也可以交给农场主统一打理；

　　或者釆取二者结合的方式，平时交给农场主打理，自己在周末时则带着家人、朋友到认领的土地上进行种植、施肥等活动，体验田园生活，感受与城市大不相同的乐趣。

　　土地认领模式具有强大的客户吸引力，因为主人除了可以亲自体验田园生活之外.还可以实时了解到土地的情况.井实时监控自己种植的果蔬，以确保自己食用的产品未受到任何污染。如今，食品安全问题已成为消费者最关心的问题之一。土地认领模式通过抓住消费者的需求点，最大程度地获得了消费者的青睐，成为广大农特微商经营者致富创收的新途径。

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　　预售

　　农场主最担心的不是农产品种植和生产的问题，而是遭遇供大于求的市场环境，造成农产品滞销，只能低价甩卖，因此造成亏本的局面。但农特微商经营者如能釆用预售模式，就可以在种植之前准确了解市场需求，从而最大程度地降低风险。微信是了解市场需求的有效工具,农场主可以通过朋友圈、微信公众号和社群进行预售，做到先收钱再种植，从而最大程度地规避风险，获取利益。

　　那么，预售的好处有哪些呢？

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　　市场反馈

　　通过预售，农场主可以掌握产品的市场反馈信息，进而了解消费者对产

　　品的认可程度以及需求情况。这有助于农场主在种植和生产时作出适当的调

　　整,更好地满足消费者的需求。

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　　用户数据

　　预售时，农场主会收集消费者的资料，例如姓名、电话、地址等。通过这些信息，农场主能够清楚地知道购买者是谁、现在在哪里。这些数据看似简单却十分重要，因为通过传统销售方式，经营者根本无法得知产品的最终受益人群是谁、在哪里，而预售却可以完美地解决这个问晦，让经营者做到知己知彼。除此之外，通过预售模式，农场主还可以针对数据进行研究，分析得出哪种农产品卖得最好，哪个地区的人喜欢购买哪种农产品，进而更有目的地进行种植。

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　　降低风险

　　传统的农产品销售方式都是在产品种植或生产出来之后再推向市场，这种方式极易遇到产品不被认可、消费者不买单等情况。而且，大多数农产品具有保质期短、季节性强的特点。如果无法在一定时间内卖出，商家就只能釆取打折的方式损利出售。更严重的是直接烂在地里或者仓库里，造成极大的损失。而通过预售，商家可以先收钱，然后根据消费者的需求进行种植生产，将风险降到最低。

　　预售听起来简单,但实际操作起来很困难，因为大多数消费者都是十分警惕的。所以，商家在进行预售之前最好先解决以下问题。

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　　人脉

　　在如今的粉丝经济时代，没有粉丝.一切都是空谈。预售的前提就是有足够的粉丝、庞大的人脉。

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　　信誉

　　预售体现的是人与人之间的信任。如果商家没有任何信誉，就根本不会有人愿意事先付款。所以，在进行预再之前，商家一定要建立良好的信誉。

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　　品质

　　预售是消费者对商家的高度信任，绝对不能事负。只有好产品才能开展预售，而且必须能够经受得住市场和消费者的考验。

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　　众筹

　　自2015年开始，众筹作为互联网金融的一种方式，热度迅速飙升，越来越被大众熟知。但是,在传统的农产品领域采用众筹模式尚属新鲜做法。农产品领域的众筹可分为多种模式。

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　　农业众筹

　　农业众筹是最简单的众筹模式，即先向消费者筹集资金，然后再让农民根据需求进行种植，等到农产品成熟后直接送到消费者的手中。农业众筹的过程与预售十分类似，业内人士将这种模式称为订单农业一根据销售组织生产。

　　农业众筹在我国落地时间很短。自2014年综合性众筹平台——众筹网创立以来，我国陆续推出了一些关于农产品众筹的项目。直到2015年6月，众筹网才正式宣布进军农业领域，将农业作为平台的重点发展领域，并与沱沱工社、汇源集团、三康安食等大型企业达成了战略协议。

　　到2016年，农产品众筹已经极为常见，例如众筹网与本来生活网共同推出的“尝鲜众筹”就是农产品众筹的典型代表。

　　不过，由于众筹网具备独特的创意风格及属性，“尝鲜众筹”并不是众筹网的最佳选择。而且，农产品生产链极长，具有很大的不可控性，后续服务很难保证。经过几次尝试后，众筹网就在自己项目的发起规范中限制了“食品、酒类项目、农产品”的众筹权限。众筹网与“大家种”有很大的区别。众筹网注重农产品的原汁原味，不强调创意、情感属性，不讲故事，只重点凸显F2F(家庭直达农场)这一特点，用心做到城市消费者与新农人之间的直接对话。

　　从目前情况看，农产品众筹还需要一段时间的观念培育期，因为消费者稳定的农产品消费习惯不是说变就能变的。但是随着观念的改变，相信农产品众筹终有登上舞台的一天。

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　　农业技术众筹

　　在我国，农村电商经营者主要可以考虑以下农业技术的众筹。

　　① 粮食增产技术，与杂交水稻技术类似。不论在国内还是国外，粮食作物都占据着重要的市场位置，粮食増产技术自然也格外受到青睐。

　　② 引进新型农作物的种植技术。这种技术的价值在于所引进新型农作物的价值和稀缺性是全世界公认的，通过这项技术可以解决所引进农作物稀缺的问题。

　　③ 有机化肥农药技术。现在,有机食品备受消费者与企业的重视，围绕“有机”二字能够形成一整条产业链，任何一个不可替代的环节都是值得投资的。

　　④ 农业信息化、农业物联网建设虽然说起来为时尚早，但是这两方面都具有不可估量的市场前景。

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　　农场众筹

　　农场众筹的典型案例就是阿里巴巴旗下的“耕地宝”。“耕地宝"是将消费者手中的钱聚集到一起进行投资，投资者不仅可以获得私人农场一年四季的无公害果蔬，还可以免费去当地观光。

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　　公益众筹

　　公益众筹就是农业中的“希受工程”，主要用于西北沙治和农村建设，可以使社会资源得到更加有效的优化配置。

　　除了以上众筹模式，农产品领域还存在股权众筹.新农人可以根据自己的需求选择合适的众筹模式。

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　　会员制

　　会员制除了可以运用在百货商店、酒店、餐饮等行业之外，同样也适用于农业。在形式上，会员制与认领土地、众筹类似。但是在服务内容上，会员制与其他两种方式存在很大的区别。那么，在什么情况下使用会员制比较合适，会员制又有哪些好处呢？

　　与认领土地和众筹模式相比，会员制的适用范围比较小，适合农场经营者使用，其好处可以归纳为独享、专属与定制。例如，一个农庄采用会员制，毎位会员的会员费为4万元一年；会员除了每年可以享有4万元的农产品之外，还可以免费到农场参观体验，而普通消费者则没有这种权利。大多数农产品会员制模式要求消责者订购一年的农产品，而商家每个月都给消费者快递农产品。例如蜂蜜，采用会员制模式，客户订购一年的蜂蜜，商家每个月给客户快递一瓶，一年12瓶，每个月都是不同的包装、不同的蜂蜜，这样就可以带给客户不一样的体验。

　　以上四种模式各有各的好处，农特微商可以根据自家农产品的实际情况进行选择。