微商原理以及入门教程(干货)

　　花巫哥是十几年资深互联网人士了(好像叫巫叔比较合适)，电商也作了六七年，移动互联网这两年发展迅速，微商走到当前这个进度，无疑就是最大的机会，所以我也投资了一个睡眠面膜走微商渠道，刚上市。这个过程中我去仔细了解行业和市场，分享给大家。

　　微商最早是一帮人在朋友圈卖高仿奢侈品，大概是2年前，现在已经很少了，国家抓了一批去把牢底坐穿。

　　后来就是代购，现在也很盛行，不过问题来了，真正的海外代购，国家现在定义成走私逃税，没法做，现在朋友圈里卖的，大部分都是假货(甚至有很多都是杜撰出来的，国外原产地都没有)。阿里巴巴上一搜，到处都是供货的，几块钱一个，连购物小票都给你做好，都是小黑工厂生产的，激素和重金属都超标，恰恰是这种违禁成分超标，用户使用起来效果非常好，一下利润又足，市场反馈又好，就火爆起来了。不过最近也面临着危险了，国家工商总局正在X讯立项调查，不少人要倒霉了，卖这类产品的同学们要注意了。

　　在2014年上半年，有些在传统途径，电商途径没有做起来的化妆品品牌，(现在朋友圈里面最热的那些)，也多是广州普通化妆品厂生产或代工出来的品牌，抱着试试看的态度，通过自媒体(微博/微信)传播，招商，突然就火起来，一时间风声水起，其实这就是移动互联网普及以后，移动端新商业模式的探索，这些先行者或是有足够对新领域的认知和智慧，或是够幸运，总之他们找到了成功的方法，并享受到了红利。

　　就好像当年的淘宝，在2004年左右，在那些小圈子里面，给那些先行者足足带去了6年以上的红利期，在圈子外的人一脸鄙视，在圈内的人则赚得盆满钵满。

　　个人凭有限的智慧和经验判断，微商就要盛行起来，这次的机会堪比当年的淘宝，将成为屌丝的创业乐园。

　　由于移动互联网的普及迅速，人文环境和技术更成熟，新时代的信息传播更快，所以这次的机会红利期也只有1-2年，大家欲做从速，这也是我为啥要做一个化妆品出来走微商渠道的原因。

　　下面花巫哥给大家说说怎么选择品类和产品。新手做微商，眼花缭乱，肯定不知道该选哪些产品，别急，哥一一道来：

　　1丶首先，你要做的产品要是大众有需求的产品，如果产品比较冷门，甚至你朋友圈的朋友30%以上都用不上，那么最好不要碰这个产品。除非这个产品是你自己生产的。

　　2丶最好是日常消费品/消耗品，就是说客户用完了还要用的东西，这样能保证比较高的老客户回购率，这是能保障你生意持续的好方法。

　　3丶客单价，根据市场调查，客单价在50-300之间的产品比较好卖，(这个不包括婴儿车/家电等那些较贵的一次性用品)

　　4丶毛利率，每卖一个，要保证有30%以上毛利的才是好生意。这不仅仅是微商，适用到其他商业模式中，花巫哥做了多年电商的直接体验。

　　5丶产品种类，最好单品SKU不超过10个，因为手机展示屏幕有限，产品太多，一来不利于你备货，二来你的客户也头晕眼花，其实哥建议你只卖有关联的2-3个产品。

　　6丶尽量选正规厂家，正规工厂，符合国家法规的产品，国内的市场在不断规范，微商做为新领域也得到了更多关注，做规范的产品，可以保证你在未来某一天不会突然前功尽弃。

　　7丶产品体验要好，这点很重要，产品拿到手，你必须自己使用，去了解他，知道她的优点，如果你都一脸嫌弃，找不出优点，劝你别卖。(忍不住再次声明，用了马上就有效果的化妆品，99%有激素重金属超标，我现在推出的化妆品产品要用28天才有显着效果 ﹏)

　　哦，提醒一下，做衣服和鞋帽这些，光尺码退换货就弄死你了。当然，如果利润真的丰厚，就不怕麻烦了。

　　综上所述，我个人认为非常有机会的是，化妆品，保健品，区域特产(不要有生鲜和保质期最好长一些，客单价和利润率要满足要求)。这里面，化妆品排名第一，为什么呢，化妆品随着生活水平的提高，从奢侈品沦落为女性日常用品，既有足够的销量，也有丰厚的利润率，同时作为产品属性，又很适合微信的传播属性。

　　找到产品后开始选择厂家/上家，其实这中间有个技巧，找刚开始起步的小品牌，这样入门的门槛低，后期的商机大，一些大品牌，现在高级别的加盟保证金已经是天文数字啦。

　　这中间，不要相信到处喊自己是总代的商家，可以到该品牌的官方网站去查询一下，会比较直观。也可以联系厂家的人了解一下，做个市场调查，看看他们能给出的价格在哪个级别上?

　　当然也不要相信上家说的全程手把手，大家都很忙，带你入门了最好自己研究，微商现在还很简单，还没有演化成现在的淘宝，普通人基本上很难一个人搞定，太多细节，门槛很高。所以，如果你自认为不傻，还是自己研究比较靠谱，上家一般都是1-2个人操作，能分给你的精力确实不多。

　　好，进入到进货环节了，没说的，先弄一瓶回来试用，仔细的去看一下产品包装，说明书，产品的细节，从这里感受一下厂家/品牌商的水平，再看看那些该有的商标/认证这些都有没有。小米用铁一样的事实证明了产品为王的时代已经到来，所以产品的好坏你一定要做到心里有数，差的产品，再便宜也不要，好的产品，当然太贵也不能要，找到和你身边人群相符的产品，当然要性价比高。

　　现在继续说如何销售

　　1丶首先你要有个微信号，最好就用你常用的，朋友多，不要新弄个号，别人都不知道你是谁。

　　2丶你要有个身份，这点很重要，不然别人为啥找你买东西呢，你要说你自己是谁谁谁的代理，怎么怎么专业，别人知道了你的身份，才能标识你，才知道需要什么东西找你。另外身份很重要，高级别的代理才能有足够的价格空间层级分销出去。所以，前几条微信朋友圈，可以说一下你为啥当微商，心路历程，微商有多火爆，你当了谁家的代理，现在在卖什么产品，原价多少现在可以多优惠提供给朋友。

　　说到这里絮叨两句，做微商，挣钱不在于你能零售多少出去，因为你身边的朋友有限，不像百货商场有足够的人流，所以重要的是你是比较高级别的代理，建立一个层级的销售网络出来，一般不超过2级，这样通过虚拟的销售网络，把产品层层级级分销出去。

　　3丶微商和传销类似(但不等于传销)，开始都找身边的熟人下手吧，首先打开通讯录，找找身边的人，看看哪些是产品的用户，哪些人是可以当代理的，根据统计，当前做代理的人，主要是一丶月收入不超过1万的人群，有增加收入需求的，二丶大学生以及刚毕业的大学生，充满创业激情，三丶全职妈妈/太太，在家闲得到处找活做。找到这些人，开始联络呗，无非就是介绍一下微商什么情况，然后接着给他们产品试用，然后发展他们做代理喽。