微商如何促成成交方法

　　微商如何进行交流，抓住客户的心，掌握主动权，从而逼单促成成交呢？今天给大家分享几个方法。

　　一：当客户说我考虑一下

　　思路：成交只需要一次果断的肯定！

　　1.询问法

　　这种情况下，证明顾客对产品感兴趣，但是可能对产品存在疑惑，或者是因为金钱困难或者没有决策权，那么此时就可以向客户问一句：我刚解释的有什么不清楚的地方吗？

　　2.假设法

　　利用假设的思维，假设客户现在买了产品，他可以得到什么利益，假设客户现在错失这个产品，他会失去什么利益，利用人的得失心理促进成交。

　　3.直接法

　　可以根据客户的真实情况，简单明了地向顾客提出疑问，或者用激将法、利用冲动消费心理，从而达到成交！

　　二：当客户说太贵了

　　思路：好的东西就值这个价钱，一分钱一分货

　　1.对比法

　　可同类似产品做对比，指出不同之处，突出自己产品特点，也可同价值相同的产品对比，用一样的价格买到更大的作用.。

　　2.分散法

　　把产品分为几个部分，一步步的解说，每个特点每个效果都值这个价钱。

　　3.平均法

　　把产品的价格平分到每个月，每一天，分摊下来的钱肯定特别少，再跟客户说你可以用这么少的钱就可以得到这个产品，给客户营造一种我的产品很便宜一点都不贵的错觉，然后就可以引导客户消费了。

　　4.赞美法

　　通过赞美客户，让客户产生优越感，可以夸赞客户品味高长得漂亮，这个产品就适合你这样的优质人才使用。

　　三：当客户说没钱

　　思路：没钱更要投资自己，自己变优秀自然会创造出更大的价值！

　　1.讨好法

　　决策是需要勇气和智慧的，举例很多成功者都是在不景气的时候创造优秀的自己，建立了成功的基础。要利用人的虚荣心理，让他再得意之间自愿掏钱。

　　2.举例法

　　举各种例子，以此证明你用了我的产品可以得到什么，之前别人是怎样的，现在到你你也一定可以这样！

　　四：当客户试图砍价

　　思路：成本决定价格，价格是价值的体现，便宜无好货

　　1.得失法

　　对自己投资，不应该只看价格，要看这个产品能带给你什么，如果你因为这几十几百快钱而错失了怎样的利益，就有点得不偿失了，所以遇到这种问题要从客户会失去什么入手去反问客户。

　　2.底牌法

　　给客户讲解这个是最低价格，作为底牌，如果你想用更低的价格是不可能的，想要的话就必须这个价格，让客户产生不想失去的心理，但是记得不要过激哦。

　　3.诚实法

　　可以直接告诉客户我们的产品是什么成本，什么进价，卖给你的确没挣多少钱，让客户了解道产品的本质，并对你产生信任感，但是有关成本进价的东西自己要拿捏清楚哦。

　　五：当客户做对比

　　思路：坚持自己的产品是最好的，服务是最好的，我们值得你的投资

　　1.分析法

　　很多人买东西都会货比三家， 当遇到价格方面的冲突，你可以给客户分析一下他举例子产品的特点，既然价格低肯定是有他低的理由，或许是成本低用料差，或者是其他方面的，另外可以突出我们的服务好，相比别人是没有的服务，从而让客户认可我们的产品。

　　2.转向法

　　排除自己的优势不说，可以把对方产品的劣势缺点列举出来，利用对方产品的弱点摧毁客户的心理！

　　六：当客户怀疑产品价值

　　思路：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定

　　1.投资法

　　购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!

　　2.反驳法

　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：你是位眼光独到的人，你现在难道怀疑自己了?你的决定是英明的，你不信任我没有关系，你也不相信自己吗？

　　3.肯定法

　　值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。当微商好友够多，信任又建立的足够好，那么与客户交谈就变成促成成交最关键的点了。