培训过30个微商团队后，我发现成功的微商朋友圈都有这个特性

　　一条朋友圈的差距有多大呢？

　　我见过一个微商一条朋友圈就产生数千元的销售额，而有的微商每天发十几条，却徒劳无功。

　　是什么原因呢？原因可能有很多，但归根结底，就是你的销售没有打动顾客。

　　什么样的销售方式最容易打动顾客呢？答案就是“利他”。如果你能将“利他”融入到你发的朋友圈中，成交率必然会大幅提高。

　　“利他”不仅可以用来销售，还可以运用在与人相处上，让你的人际关系更加融洽，怎么运用这种思维呢？

　　1.下面我们来讲销售很重要的心法：利他！

　　利他顾名思义就是凡事站在他人的角度换位思考问题，这个道理大家其实都懂。

　　可是你发现我们是不是有时候本来是善意的，这种善良的提醒，结果却被人家误会，还跟我们生气，本来是好意，结果最后闹得很不愉快。所以利他其实也是有技巧的。

　　2.人的沟通有几种层次，最低级的是凡事都是从自己的角度考虑，那么高一点的是凡事从别人的角度考虑，更高一级是凡事都站在彼此的角度考虑，而最高级的就是站在自然规律，站在文化的层面去思考问题。

　　那简单概括一下，就是自我利他，无我和无他。怎么理解呢？

　　3.举个例子，去年有一个微商团队找我们，要做销售技巧的培训，这个团队是做美容产品的，是一款美白产品。

　　为了避免这个广告嫌疑，我就不说出具体的品牌了，当时我看了很多他们在朋友圈里发的销售话术，问我怎么去提高转化率。

　　我就给他们设计了三个场景，写了三个话术，让他们自己去体会什么是我说的这种自我的状态，利他的状态，无我的状态，无它的状态。

　　4.那第一种就是自我的状态。大家可以听一下这样的一个话术：我们的产品采用纯天然植物萃取，不添加任何化学剂，涂在脸上三天会明显感觉到肤质的变化。

　　现在特价活动仅三天，要的速度来找我。大家看这就是一个典型的自我销售，是完全站在自己的一个角度，说产品多好多好。

　　你看其实我们销售人员，很多时候经常容易犯的就是这样一个错误，为什么呢？

　　因为你看我们接触自己产品的时候，那我们肯定是认为是好的，如果认为不好，你就不会去卖，所以基本上完全都沉浸在对自己产品那种自豪感里边。但是大家别忘了，这是你做的产品，客户可不是。

　　客户不可能体会到你这个产品的好。所以这一类销售话术一点用都没有，这就是自我的状态。

　　5.第二种，大家再听一下，俗话说一白遮百丑，没有不漂亮的女人，只有懒女人，一天三次，只要三天改变你的肤质，快来找我吧，找我还有优惠哦，然后再配上几个皮肤特别白的美女照片在上面。

　　再放几个别人给你转账的截图，就等着人主动联系了！大家看这一种是不是明显比第一种好一点呢？他已经知道说站在客户的角度去考虑问题，可是这种也仅只是好了一点点而已。

　　为什么呢？你看这个话术的设计，它明显是站在利他的角度，但是这种只是自以为的利他。这话发出去，大家一看都知道，哦！你是卖这个产品的，对吧？

　　所以发一些鸡汤或者收款截图等等，只是一个很初级的利他。

　　6.那么第三种叫做无我的状态，就是跳出你是这个产品的销售这个角色。你要想，你身边有很多姐妹都可能想要美白，那你的朋友圈里的朋友，尤其是皮肤不好的姐妹，他们需要什么？

　　他们能接受什么产品？他们现在正在用什么产品？他们为什么会使用这样的产品？所以，当我们跳出自我的这个角色时，站在自己和客户共同的利益角度去考虑这个问题时，那么话术又不一样了。

　　7.大家再来听一听这个话术：

　　“前段时间我们公司有几个姐妹问我说，为什么皮肤好了这么多？

　　以前其实我也没太注意什么美白这些事，结果前段时间有一回我男朋友说我皮肤不好，我生气，然后我就详细的研究一下怎么美白。

　　结果发现市面上这种美白的产品特别多，但是很多效果都不太好。

　　后来我看到一个牌子也是听别人说的，说不错，我也没太相信，然后就买回来一瓶试了试，结果三天还真就有了变化。

　　仔细一研究才发现就美白这件事，其实有好多科学道理在里边。我自己用了一段时间确实不错，后来我就推荐给单位的同事，他们用的也挺好。