朋友圈的那些微商，做的这些事真的让人又爱又恨！

　　互联网经济时代，越来越多的人加入了微商的行业，足不出户通过一部手机就可以完成交易，这种低门槛的创业方式给众多产业带去了生机，也给微商创业者带去了实实在在的收入，但是微商并不是那么好做，也不是任何人来这里都能赚钱，想切实的操作好微商这个行业，也需要一定的技巧和运营策略。

　　笔者接触了众多微商客户，其中有一位经营白酒张老板，曾在微信群做推广，打开张老板所谓的白酒“精准客户微信群”不难发现，该群纯粹就是一个广告群，有聊饺子的、聊衣服的、聊彩票的、聊刺绣的、聊信贷的、聊秘方祛痘和化妆品的，真是五花八门，要啥有啥。自己也不清楚建群的真正目的是什么，而且入群的人来源也很复杂，加之疏于对微信群的管理，常常会造成以下不良现象：有人利用微信客户资源发广告；有人为了哗众取宠，发个段子博得众人一笑；有人只是为了抢红包凑个数，平时潜在水里等待看谁发红包，结果可想而知最后这个群变成一个与张老板经营产品无关的群。

　　很多微商似乎有着与张老板相似的经历。那么，如何做好微商，首先要有过硬和有竞争力的产品，一个好的产品一定是做好的微商的基础，微商是一个熟人经济，如果你的产品粗制滥造，微商群经营的再好也没用，产品是基础也是底线，这个今天我们不去聊，我们今天来看如何在拥有好的产品的基础之上来运营管理好一个微商群，产生裂变式的效益累积。

　　对群要定位，好的微商群是有着共同爱好的人聚在一起而形成的，如果你想借用群卖产品，首先要对群进行明确定位。为什么强调定位的重要性呢？因为你只有定位好了，才能知道你的客户群体是谁，他们在哪里，他们有什么习惯、爱好和需求，否则，你的群就是一个没有多大意义的聊天群。

　　毋庸置疑，每个建群者最初的好友多是身边的朋友，一开始朋友之间的信任是有的，这是朋友之间最初的“信任契约”，但是如果对方发现你在玩欺骗，就会对你进行心理设防。双方信任关系一旦破裂，无论怎样修复，都难以改变群友对你的“第一印象”。随着朋友圈的无限扩大，后来的圈子就变成了弱关系。作为群主，只要做了一件让群友认为不靠谱的事，马上就会无条件进行扩散，也就谈不上以后的合作。

　　群如何命名，建立什么群规，怎样发红包，如何针对产品来分别进行拟题、定题、发布内容，发布的周期、频次等都要逐一进行量化。注意前期尽量不要让与产品销售无关的人来做群意见领袖，更不能让他霸占群主的位置，甚至要对其话语权进行监管；群主要把控每个人互动的内容，发现有违背群规和诋毁自己产品的相关信息，要立刻私下提醒，让其对发布的不利信息进行补救维护。

　　所谓有营销价值的内容，一是不能偏离产品，二是互动的内容要为产品服务。心灵鸡汤也好，客户分享也罢，聊天的宗旨不能脱离“产品文化”，互动时，切记不能唱“独角戏”，意思是你分享任何内容，必须有人马上接下去和你分享，如果没有人与你“同台演出”，那就是一个不成功的互动，或者说是一个没有价值的营销过程。

　　作为一个有经验的社群营销者，在以上的建议都能准确的把握好的时候，基本就能掌握微商运营的原则，当然很多时候我们也需要因地制宜的做出调整，再有就是所有的准备都完成之后，运营和管理一个社群，让社群稳定增长而不是逐渐消耗灭亡，市场上有很多进行社群管理的专业工具，像掌嗨App等专注社群的互联网产品层出不穷，专注社群管理，迅速降低管理时间和精力成本，让更多的微商群主不在被客户流失、同行骚扰等这样的问题困扰，踏踏实实的做好产品。