同样是五环之外下沉市场，云集跑出了社交电商新赛道

　　2019年5月3日，云集在美国纳斯达克挂牌上市。靠着740万会员和5000万宝妈，云集在电商战场上，弯道超车。

　　中国电商的造富神话，依旧在继续。

　　云集的成立仅仅比拼多多早了4个月。在这之前，业界普遍认为，电商行业的格局不会再有改变。头部电商平台竭力拼取新中产阶级的消费上限，拼多多则在五环之外一路高奏凯歌。谁能想到，靠着740万会员和5000万宝妈，云集在电商行业里划开了亮眼的一幕。

　　「“会员电商第一股”」

　　云集在2015年正式成立，仅仅用了4年时间，云集用户10倍增长。2018年云集CEO肖尚略开始强调“会员电商”的概念。

　　通过整合生产要素，云集平台为每一位加入云集的店主提供了从采购、仓储、物流配送到售后客服的全部环节，入驻的店主只需要负责分享营销。依靠这样的模式，从2016年至2018年，云集用户从250万暴增到2300万以上，付费会员数从2016年的90万，增长为2018年的超740万。而在营收方面，2016年云集的总收入在12.84亿，到2018年，总收入已经达到130.15亿，无限逼近拼多多在2018年的131.20亿营收。直到2019年上市，云集已经成为各路媒体口中的“会员电商第一股”。每一位加入云集的付费会员，成就了云集的今天。

　　「从“小也香水”出发」

　　学历平平，资源平平，阶层平平，肖尚略从一线摸爬滚打出来。不禁让人联想起那一个老生常谈的词语“英雄不问出处”。

　　2003年，肖尚略在淘宝上经营起了“小也香水”，多年一线的经验，让肖尚略积累了丰富供应商资源，对电商行业的趋势变化，也形成了自己独特的视角。

　　2013年开始，小也香水的发展遭遇了瓶颈。肖尚略开始重新思考目标用户群体和目标市场关系。在小也香水阶段，用户和产品主要通过QQ群进行。每个群至少一两千人。大家通过QQ群反馈产品，熟人介绍购买，这种半封闭式的社群体系，让肖尚略察觉到了一丝可能改变电商模式的东西：社群的潜力，一旦引爆，将是无限的！

　　抛开各大电商平台紧紧抓住的新中产阶级消费力，肖尚略把目光投向了淘宝中小卖家、线下导购员、有充足闲置时间的人群，以及宝妈人群。这些人，成为了云集后续发展的中坚力量。

　　在云集的路演PPT中，提到，云集的目标用户主要为25-39岁的女性，月均可支配收入在1483-3075元的人群。

　　月均可支配收入3000元，这绝对不是一二线城市的主力消费群力。五环之外，下沉市场，中产以下，这群人，在蓄势待发。

　　和动辄月入上万，年薪百万的都市靓丽白领相比，月均可支配收入3000元的人群似乎很小众。但事实真是如此吗？

　　根据国家统计局的数据，2018年全国居民人均可支配收入为28228元，月均收入2352元。云集所瞄准的用户，是消费人群金字塔的庞大塔基。

　　云集目前的第二大股东中鼎资本，其合伙人孙艳华提到，在投资云集之前，在调研的过程中遇到了一位来自三线城市的宝妈，这位宝妈告诉他，自己的朋友圈里都是卖货的，刷朋友圈，就像逛街一样。三四线城市人群对价格更敏感，更愿意倾向于熟人推介商品，能够增加信任感。孙艳华认为，长期处于一线城市消费圈里的投资人，很难看到这种三四线城市的消费习惯，如果不能放弃偏见的话，云集将很难被看见。幸运的是，肖尚略的理念，被接受了。

　　「“转发朋友圈，即可赚取佣金”」

　　云集的商业模式，可以用一句话概括：只需转发朋友圈，即可赚取佣金。

　　这样的工作看起来轻松简单，动动手指。就能赚钱。而且比起淘宝的通过下载APP或者登陆官网，上网开店，自己选货卖货的相对复杂操作，发发朋友圈，每天集中推荐固定的商品，似乎方便太多。要知道，在金字塔基里，许多人，可能只会简单的微信操作，这并不是偏见，而是事实条件呈现的状态。另外，刷刷朋友圈，看到朋友安利的商品，马上下单购买，这样的步骤似乎也非常便捷。

　　云集让搜索变成了推荐，颠覆了传统的电商购物模式。

　　在商品上，云集采用少量SKU、打造爆款单品，在用户上，只需要缴纳398元平台服务费即可成为付费会员，成为云集平台上的店主。店主在平台上自购可以得到优惠，推荐别人购买，可以获得5-20%不等的销售提成。同时，店主还可以邀请他人注册成为店主，邀请人和被邀请人都可以获得相应的返利，可以在云集购物时抵扣同等数值的现金。另外，根据发展的新人数量和销售额，店主可以得到相应的等级晋升。

　　云集和拼多多的区别在于，拼多多只负责通过社交裂变的方式帮助消费者省钱，帮助商家引流，但是发货还得由商家自行解决。而云集则是基于微信社交体系，做成一个新的系统，集合了供应商，制造商，销售者以及消费者。解决了上一代微商关于囤货、仓储、配送以及售后服务的多个难点。如果说拼多多的重点在于“为你省钱”，云集的重点则在于“帮你赚钱”。前期，云集吸引了一大批微商达人加入，在一定意义上也带动了云集的发展。

　　加入云集，用户就同时有了两种身份，消费者和销售者。“买东西省钱，卖东西赚钱”给了用户们极大的诱惑力。

　　对于传统电商来说，一般都有数十万甚至数百万的SKU，而肖尚略却坚持云集不能超过5000个SKU。云集制定了“三个500”计划，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂，做精选当中的精选。

　　通过团队配合，大部分店主在同一天内向微信群以及朋友圈推荐同几款产品，极大提高了短时间内单品的销售量。

　　对于云集店主来说，他们每天需要做的，就是通过社群和朋友圈，不断地向大家安利每天由云集选好的某款商品，让自己的社交关系在一天内尽可能的产生更多的单品销量，至于明天买什么，还是由云集来决定。将云集店主因为销售而引起的动作简化到至简，让大家没有负担地在微信社交圈内分发销售产品，这种自上而下的销售模式，让云集取得了不错的销售成绩。

　　「未来之路」

　　云集在发展的过程当中，也遭遇了起伏。特别是“微商传销”的负面评判犹如时隐时现的乌云罩在云集的头顶。

　　然而，任何一种新兴的商业模式出现时，都会遭遇公众的不解，误会，以及规则法规等方面的磨合协调。至少，云集让金字塔基里的相当数量的人群，产生了欣欣向荣的消费和销售动力，这是不争的事实。