京东下沉市场能带来多大的“京喜”？

　　10月15日，京东在北京召开2019“11.11京东全球好物节”启动发布会。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，今年双十一期间，京东将围绕“三大战略、九大布局”，即通过在5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜九大领域的重点布局，打造超级购物盛宴，供应链整合创新，并重点惠及下沉新兴市场，预计售出12亿件低价好物、2亿件C2M产品，并触达超5亿下沉新兴市场用户。

　　简单对比一下京东今年和去年双十一的差别，首先今年从10月18日开始，为期29天，长度超过了去年的27天，口号由“好物好玩，上京东”变成了“好物享低价、服务更放心”。在昨天的发布会上，京东零售集团CEO徐雷和各事业群总裁并没有上台致辞或者演讲，虽全程参与但也只是在最后的启动环节上台“拍了个照”。可以说，这是历届双十一发布会中，京东高管们最为低调的一次。

　　“好物享低价、服务更放心”这句口号，其实可以反映出京东整体的姿态，回归零售本质，聚焦商品和服务，而“低价”则更有针对下沉市场的意味。

　　自拼多多、趣头条、快手走红之后，下沉市场迅速成为各大电商的必争之地。但下沉市场的用户是品牌意识相对薄弱、对价格极其敏感的人群，并且下沉市场的分散性，对于依靠订单密度来降低履约成本的京东来说是一大挑战，因此京东需要一个新的产品和新的模式来攻克下沉市场。

　　在5月份的618启动会上，徐雷就透露了京东在第三季度将利用微信一级入口及微信的用户资源，打造一个区别于京东现有场景和模式的全新平台来拓展三到六线城市市场。“京喜”，终于得以在昨天的发布会上正式对外，虽然此前早已被曝光。

　　据韩瑞介绍，下沉市场是京东未来发展的一个非常重要的方向，京东的思路和方式是通过主站的下沉和京喜的下沉双轮驱动、双管齐下。主站升级“秒杀”业务成为“大秒杀”，品类一方面围绕着京东既有的供应链，另一方面拓展产业园资源，把C2M和工厂直供的供应链进行整合；而“京喜”是全新的社交电商平台，基于包括微信、手Q在内的六大移动端渠道，由独立的团队负责，有独立的运营操作方式和供应链体系。

　　韩瑞透露，9月19日上线至今，京喜已经布局了100个产业带，积累了接近10万个商家，且招商进度在加快。目前京东对于京喜的政策倾斜也较大：0.6%的低扣点，零平台使用费，商家只要交一定的保证金就可以上线京喜平台。

　　三大电商中，京东今年Q2财报中显示的年活跃用户数为3.21亿，同比增长2.39%，数量和同比增速都是最低的（同期阿里用户数为6.74亿，增速17.01%，拼多多用户数为4.83亿，增速40.63%）。面对流量获取难度大的问题，韩瑞则表示京东将从三个方向来拓展：一是消费升级的大趋势加上主站的玩法升级带来的自然增长，比如小游戏、直播、Plus会员等；二是扩大品类覆盖，尤其生活服务类，比如大健康、大汽车、房产等；三是以京喜为主要抓手做下沉市场。

　　2016-2018年双十一当天销售额分布

　　去年双十一，京东从11月1日-11日的整体交易额为1598亿元，创下历史新高。当然京东和天猫在双十一的玩法上略有不同，京东是11天都在全价销售，而天猫则是通过20多天的预售积累，然后在11日当天爆发。根据星图数据的报告，2016、2017和2018年双十一当日的交易额额分别为1770.4亿元、2539.7亿元和3143.2亿元，天猫的占比均在三分之二左右。在2018年之前，京东一直是天猫双十一最大的竞争对手，但拼多多去年抢走了京东3%的市场份额。

　　今年双十一，不出意外，整体上各大电商都将取得一定程度的增长，但是话题性十足：阿里在张勇接任董事局主席后必将更加激进，京东在低调中期盼“京喜”能够带来惊喜，拼多多则更多是扮演着“搅局者”的角色。总的来说，今年双十一非常值得期待，或许它将反映出接下去国内电商的格局变化。