这么做零售，挺简单的呀

　　正所谓，落地微商，零售为王。微商大脉网认为，你若做不好零售，那也很难做好微商。如果把你的微商创业路比做盖房子，那么零售就是盖整栋大楼的地基。基础没打好好，一切添砖加瓦都无从谈起，大楼定有轰然倒塌的时候。

　　有很多小白初入微商，迫于自己的经济实力跟对微商知识的缺乏，都是从低级别代理开始做起。小代理若想赚得第一桶金，做好零售是重中之重。那我们应该怎样做好微商零售呢？现在教你你如何练成零售爆单王！9和大招，请接招！

　　不要立即抛出价格

　　顾客对你的产品产生兴趣进而咨询的时候，通常会咨询你的某某产品价格，绝大部分微商在面对顾客咨询的时候都会异常兴奋，会立马告诉对方具体的价格，而这种情况下丢单的可能性很大。

　　顾客在对你产品不了解的情况下，你只是抛出价格，顾客的第一感觉肯定是贵。她也不会有继续了解的欲望。所以在你抛出价格的时候，也要对产品进行简单介绍，产品的主要特点，功能，让你的产品能配上这个价格，认真分析，客户自然会觉得值得！

　　快速与客户建立信任感

　　微商和传统电商是有很大区别，首先微商是没有所谓的7天无理由退货，再者也没有客户评价，最严重的就是维权困难。所以，客户在选购你的产品之前，有很多忧虑也是很正常的现象。

　　在营销沟通前，先要赢得客户的信任，赢得销售最好的方法就是赢得客户的心，所以这个时候不要马上回答价钱相关问题，而是和顾客讨论一些看似不着边际的话题，但这个话题的目的是为了拉近你和顾客之间的距离。之后再讨论产品的一些购买，已一个彼此信任的关系去给他做推荐，效果会更好。

　　刺激客户问题的痛点

　　顾客找你咨询，肯定是对你产品有问题或者有疑惑。在明白客户进来咨询的问题后，我们要围绕他的问题，进一步深入知道客户的现状。明白顾客担心什么，只需做到帮助他解决这个问题，你就能俘获一个客户。

　　这样做的目的，一个是明白客户现状，以便对症下药；另外可以通过提醒、科普等方式进一步强化客户的需求。

　　了解客户问题之后就是开始下一步，通过前面的铺垫交流，你再次介绍你的产品特点，通常情况下，客户都不会过于反感了。再次刺激客户问题的痛点，了解顾客内心真实想法。

　　给出解决方案

　　经过前面的铺垫，客户可能痛点已经被你挖出。而这时我们要做的，就是要让客户重燃希望，通过介绍我们的产品，亮出产品卖点，而这些卖点就要刚好能解决客户的痛点。

　　这个时候顾客认可你的产品，会不会还嫌贵？会不会就买你的产品，而就算她心里觉得贵，但这产品能解决她那么多问题，她还是会考虑购买的。

　　放大产品优势

　　同时，你还可以通过你的产品文字反馈，以及产品的介绍文案等等，让顾客了解你的产品优点，使客户产生强烈的购买欲望。同时也要对比市场上一些普通的同类产品，让顾客认可你的产品价值。

　　放大你的产品优势，让你的产品在客户心里占据独一无二的位置，让客户去认可。客户没有认可的产品，你觉得他会购买吗？

　　封闭式问答促成成交

　　何为封闭式问答?

　　就是不给顾客反悔的机会。有的人喜欢问顾客你是买还是不买?那顾客很有可能回复不买。但是如果你问你是买一个还是买两个?那么顾客很有可能回复买一个。因此成功的概率就会大大提高。

　　以朋友的身份推荐

　　有很多微商只是把自己当做一个卖货者，因此很容易给人拒人于千里之外的感觉。你不妨把顾客当做你的朋友，站在对方的角度，相信成功的概率会增加很多。

　　乘胜追击拿下大单

　　大多顾客听了前面的分析后，了解价格后，都会说买一盒试试。你会不会觉得，我们的销售已经完成?如果是就大错特错，我们的销售才刚刚开始，决定你口袋人民币厚度，就靠最后临门一脚。

　　你可以进一步分析给她看，建议她用一个疗程，这样效果会更好，一盒是达不到预期效果的，如果没有用足，很可能前功尽弃。通常情况下，她会问一个疗程多久，需要几盒，这个时候你就可以耐心解答，顺水推舟的给她推荐3盒。

　　重视销售细节

　　相信大家在淘宝购物时，对于卖家赠送的小礼物一定会心存感激。那么我们微信营销也是一样。

　　但是大家要注意的是。你的赠品一定要在产品成交以后再出现，给顾客一个意外惊喜。而不是一开始就告诉对方因此贬低产品价值。同时可以在包裹中附送你的亲笔信和产品使用说明，这样也会让整个成交过程无比温馨。

　　结  语

　　其实现在微商面临的最大问题，并不是没有好的模式也不是没有好产品，好的系统!最重要的是没有一个真正落地的体系与方法把产品输出到终端!

　　有货卖不出将会成为2020年微商最痛苦的事情!所以你要做的就是提升销售的技巧!做好零售!这样微商才会良性发展下去!

　　微商网一直专注于为微商家人解决行业问题，提供解决方案，我们也愿意与您一道努力，合作共赢！

　　拓客+转化，用大脉云。