海尔、富士康都在做的正能量微商，跟传统微商有什么区别

　　1“海尔可能将成为‘全球最大的微商集团’”。这是海尔在它的官方公众号中发出的一句话。

　　从2015年开始，海尔这位家电行业的“老大哥”就开始了它的微店计划，称将招募至少3万名创客，成为全新的销售渠道，目标就是在两周时间内完成传统时代需要19年才能完成的事业。

　　要知道，在过去的19年时间里，海尔一共建立了32000家专卖店，支撑着2007亿元的年销售额。

　　海尔、富士康都在做的正能量微商，跟传统微商有什么区别？

　　▲海尔微商模式

　　无独有偶，国内全球最大的代工厂富士康，也在招募企业内外的分销人员，参与富士康数码产品的微信分销。

　　国内知名日化企业立白也开始进军微商市场，主打拥有六大专利技术的“净博士”洗衣片。

　　2根据数据显示，微信月活跃用户数已达8.89亿，20%的用户每天打开微信超过30次，55.2%的文新用户每天打开微信超过10次，微信移动支付的月活跃账户及日均支付交易笔数均超过6亿。

　　这一连串的数字都预示着，微信是一个巨大的商业市场。

　　于是，这两年，朋友圈里的微商越来越多，卖面膜的，卖眼贴的，卖化妆品的，卖服装的、卖手工制品的......应有尽有。

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　　但其中大部分不是被屏蔽了就是被拉黑了，为什么？

　　清华大学深圳研究院移动电商讲师、拥有8年多电商操盘经验、兼多家企业新媒体营销顾问的WeMedia联盟联合创始人方雨老师一语道破：

　　你们从选品开始就做错了，产品不受信任是你无法打开微商市场的根本原因。

　　3那么，做微商该如何选择有爆款潜力的品牌和产品呢？

　　1、分析你的受众群，根据他们的特点来选择产品

　　作为微商，首先要分析清楚的就是你的客群的兴趣和购买力，两者缺一不可。

　　打个比方，你的客群是来自五六线城市的“三低”人群，低学历、低年龄、低收入，他们需要的是平价甚至低价的功效型产品，价格在100元以内最为理想，流通效率也最高，稍微高一点也可以接受。

　　但如果超过了300元，也就意味着超过了他们的购买力，即便是他们感兴趣的、有需求的产品，也会让他们望而却步。

　　2、销售额过10亿的微商产品很注重专利、技术和配方

　　根据方雨老师对目前市场上销售额过10亿的微商产品的调查研究，能够成为爆品的都有一个共同点，就是注重产品技术方面的领先和突破。

　　比如海尔微商平台，目前已经成功推出的1081个产品和项目均是在洞察用户需求的基础上进行创新，在技术上处于领先水平；立白推出的“净博士”洗衣片在进行推广时，也是大力宣传他们在技术上的创新。

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　　▲全渠道推广中，微商的路径最短

　　3、产品须经过市场检验，产品概念已被市场教育普及

　　看一种产品能不能生存并获得较大发展，主要就看该产品能否不断满足市场不断变化的需求。

　　换句话说，市场需要的不一定是最新最好的产品，而是经过市场反复锤炼、检验，得到认可和信任的产品。

　　市场是检验产品的唯一标准。

　　微商的销售成交很大程度是建立在信任的基础之上，你能为用户带来信任的同时，用户也能为你带来成交。

　　如果你的产品初上市，产品概念也是初步形成，用户如何用市场反馈来满足自己的信息需求，取得信任？

　　4学会选品是做品牌微商的第一步，也是微商能够得以为继的根本要求。

　　有人问，有没有什么简单的方法可以套用，或者有没有什么标准可以用来对比，来选择合适的产品呢？

　　方雨老师提出了选品的两条黄金标准，可以直接用于实践。