拼多多再造“电商节”，逃不过的“真香定律”

　　线上消费需求是被刺激和唤醒出来的。拼多多给“百亿补贴”再添了一把火，试图通过补贴战实现在电商行业“造节”的战略目标。

　　近日，拼多多宣布启动首届"真香节"，平台将拿出1亿元现金，对被网友标注为"真香"的品牌商品进行定向补贴。继淘宝双十一、京东618之后，拼多多也有了自己专属的“电商节”。

　　据拼多多舆情大数据显示，自2019年5月拼多多上线百亿补贴后，在全网与“百亿补贴”联系最紧密的高频词汇正是“真香”。

　　2020年第一季度财报显示，拼多多的年度活跃买家数已经达到6.28亿，单季度增加了4290万。根据第三方数据显示，增长的用户中青年用户增速超过了整体用户的增速，年轻用户逐渐成为平台购物的主力军。

　　01  难逃真香定律

　　长期以来，拼多多低价与裂变活动长期占据年轻人的社交工具，让平台饱受诟病。甚至延伸出“有困难尽管开口，但是让我砍一刀，对不起我们不认识”的调侃。

　　但数据显示，拼多多月活用户一年增加近2亿，且月活/年度买家的指标，从19年一季度的65.4%提升到了20年一季度的77.6%。

　　很多用户，从开始的坚决不用，到后来忍不住下载；从下单前的满腹狐疑，到收货后的满心欢喜；从一开始的质疑，再到最后的称赞。这是难逃真香定律，最真实的写照。

　　拼多多的“真香节”活动主题页分为了“中年版”和“青年版”，覆盖各个年龄层面。这或许也是拼多多有意将“真香节”打造为不分年龄段的全民狂欢节。

　　大部分补贴产品都是苹果、荣耀等智能手机、小米手环、苹果耳机等数码产品，这都是年轻人追捧的热销产品。目前正值暑期，中学生、准大学生、大学生们创造出3C、数码产品消费热潮，“真香节”可谓是有备而来。

　　拼多多用补贴换取GMV数据，并且年轻人在拼多多上买到了便宜还质量过硬的品牌产品，会自发的对外形成安利的欲望，比头脑风暴的营销广告更为实用。对拼多多而言，获客成本可控，用户留存根本不用担心。

　　02   极致性价比

　　在拼多多公布的数据当中，可以看到新增用户中，北京、成都、天津、上海、杭州排前五，并非常规意义上的下沉市场，而是实打实的一二线城市。

　　除了真香定律以外，证明了寻求性价比这件事情不分城市，只是消费习惯在作祟。其实拼多多的玩法并没有多么花里胡哨，主要靠收获了资本驱动下的超常规竞争红利。现在的消费环境倡导极致的性价比，用最少的钱，买到最满足性价比的产品。

　　对于消费者来说，我要么不买，要买就买最便宜的，只要质量过得去，越便宜越好，其他都是废话，不需要理会。

　　而拼多多的战略思想也很清晰，首先价格说明一切，拼多多是线上版沃尔玛模式，靠竞价模式驱动商家提供廉价产品，廉价是其战略的核心；

　　商家供应量，拼多多表面上看流量由拼团价格决定，实际比阿里、京东有更强的主导性；

　　削弱品牌，相对于唯品会对品牌尾货的品牌价值挖掘，拼多多是彻底的消灭品牌理念执行者，所以每次批斗茅台、苹果、特斯拉，拼多多都获得了很多掌声。

　　掌控工厂，拼多多最终状态应该是垄断工厂生产力，形成自身统购统销的低价超级生产平台；

　　现金流价值链：因此维持低毛利，拼多多模式唯一合法性体现在现金流的持续扩张。厂家直销、低成本用户裂变、价格管控这三个因素，是拼多多能占据市场的关键核心。

　　03   存量市场

　　拼多多选择此时启动首届“真香节”，另一方面自然是展现了想要参与8月用户争夺战的态度，也为了促进电商行业回归消费本质。

　　电商平台之间的市场竞争一直都未停止，早前的618补贴大战空前激烈。而为了在8月大展身手的自然不止拼多多一家。苏宁易购联手了抖音与微博两大平台，展开了内容生态以及商业转化的合作。

　　据了解，具体合作项目将于今年818期间正式启动落地。苏宁此次818仍将大打“价格战”，且决心在3C品类大展身手。此外，有了抖音与微博的深度合作后，苏宁易购还打算在818期间狂刷存在感，电竞赛事、明星娱乐、抖音网红等带来的流量，它全都要。

　　目前苏宁易购在抖音官方账号上的介绍已经变成了：“史上最大力度818，J-10%、明星主播、60天价保。”

　　伴随电商购物节而来的是各大电商平台真金白银的补贴，针对不同群体设计不同的玩法和补贴规模。

　　从消费者关系的角度看，建立用户信任是最难的，“真香”只有0次和无数次，iPhone用的放心，买茶油酱醋等生活用品等低客单价商品也就顺理成章了。

　　电商的基本竞争力，来源于对成本环节的优化、提效降本。而可持续“便宜”的核心逻辑，一定是针对零售环节的不断优化、创新。

　　从用户构成来看，拼多多是有实力打进一线城市市场的，但一二线城市已经是存量市场，想要获得新的增长就必须从竞争对手那里挖过来，这也是为何拼多多疯狂补贴的原因之一。

　　对于拼多多而言，老牌的电商平台拥有更完善的生态体系和供应链基础设施，面对它们，拼多多必须要做好差异化竞争的准备。