微商爆款产品定位是什么
近几年,微商市场经历了面膜、酵素、洗衣片等爆品时代,微商爆款产品形态在一定时期借助一定载体的表现形式,就是商业零售行为。微商爆款产品的用户需求决定了其产品定位,微商爆款产品定位有以下六点:
微商代理销售产品目前是没有系统的,全靠一对一收单,流程非常复杂;另外微信是靠朋友去买,或者走代理模式,因此微商所销售的产品要做到毛利高,客单价高的产品才能引起客户的消费冲动。
销售能够重复购买的产品,先要维护这些客户,再慢慢新增客户,且如果产品使用率太低,这样的产品就很难做大,选择高品质的消耗品,产品需求旺盛,复购率高,才能快速引爆一个市场。
小众的产品,如卖画和高档茶具等,因为它的面很窄,范围缩小,就会加大微商的难度。需要选择如面膜、休闲食品等大众需求产品,其微商产品才能成为爆款产品。
微商爆款产品主要为面膜、A货这两大类产品,它们都有一个共同的特点,即都是一款容易传播的产品,不需要做过多的解释,很多人一看就明白,极易传播。
产品已经被市场认可了,无需再重新教育,也没有什么售后。如果微商产品太复杂,这样的产品需要重新教育用户,需要做市场调研,花费大量的推广资金,最后还有繁琐的售后服务,这样的产品就不是好的产品,很难做成一个爆款产品。
现在很多的微商产品,都是女性定位的,目前男士产品销售额较差的,现在女性朋友是微商的主力军,爆款产品的定位最好是女性产品。
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