阿里京东拼多多三雄争战，下沉市场成争夺焦点

　　到农村去，通过线下的下沉市场寻找用户，寻找增长点，这已经成为近年来阿里、京东、拼多多等电商三巨头核心战略目标。

　　日前，中国电商“三巨头”阿里巴巴、京东、拼多多已悉数交出2020年第二季度成绩单。本季度京东净营收达2011亿元，首次实现单季度营收超2000亿元，在“三巨头”中排名第一，同比增速为33.8%，成为近十个季度以来的最大值。阿里巴巴的营收增速与京东十分“默契”，本季度营收为1537.51亿元，同比增长34%。横向对比阿里巴巴的营收情况，尽管增速在持续放缓，但本季度营收比去年同期增长了388亿元，稳中有升。

　　相比之下，拼多多本季度营收为121.93亿元，同比增长67%——这是两倍于阿里巴巴和京东的增速，但拼多多的营收规模尚不及后两者的十分之一。此外，拼多多年度活跃用户数量在本季度达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，离“7亿人都在用的拼多多”目标越来越近。

　　拼多多自下沉市场起家，早期用户增长多数来源于微信生态内体量庞大且未接触过电商领域的群体，“砍一刀”是大部分用户与拼多多“结缘”的开始。在这种策略下，拼多多的新用户增长率远远超过阿里和京东。现在，阿里巴巴中国零售市场年度活跃用户数量为7.42亿，京东为4.174亿，拼多多距离阿里巴巴这层天花板，还差不到6000万。重合度越来越高，它们都必须面对新的增量市场。

　　因此，今年各大电商平台下沉最关键的目标就是用户增长。如今，无论是阿里巴巴还是京东，都在加速下沉获取新用户。阿里巴巴以淘宝特价版为例，2020年6月其移动MAU约4000万。而京东则以推出“京喜”不断获取来自低线城市的新用户，应对拼多多和阿里的市场下沉策略。

　　由此，相对阿里和京东来说，拼多多更亟需解决的问题有三个：一是基数变大后，如何继续保持40%以上的用户增长；二是对被百亿补贴吸引而来的新用户而言，怎样提高他们的消费频率；三是已经注册的用户随着淘宝特价版和京喜的出现，如何保持他们的黏性进行用户留存。

　　不过从盈利方面来看，对于亏损常态化的拼多多而言，一个相对的好消息就是：本季度亏损收窄。但盈利能力与阿里和京东比则明显不在一个层次，据财报显示，非美国通用会计准则下，归属于拼多多普通股股东的净亏损为7720万元，去年同期则为4.113亿元。阿里巴巴本季度净利润达394.7亿元，同比增长28%。京东归属于普通股股东的净利润为59亿元，较去年同期的36亿元增长66.1%。

　　总而言之，无论是营收、利润，还是用户增长，阿里、京东和拼多多表现都是各有优劣。但从整体而言，拼多多想要和阿里和京东并称“三大巨头”还是夸大其词。虽然业绩可圈可点，但基数和体量都是相对较小的，且从费用控制、利润水平等方面看差距相对较大，显然短期之内，拼多多想要胜出机会并不大。

　　随着电商对线下市场的渗透率进一步提升，无论是下沉市场，还是物流布局，阿里、京东、拼多多三方的“贴身肉搏”或许将更加激烈，三方都有机会在业绩上实现更大突破，至于谁能在新战场上抢下更多用户和份额，让我们拭目以待吧！