微商系统解决方案：咨询式培训

　　一、对微商行业的思考

　　自从2015年进一家微商品牌方服务后，一直在思考微商行业的发展。因为写过一系列关于微商的文章，有很多一线微商找到我，给他们提供解决方案的同时，让我对这个行业有了更加深刻的洞见。

　　2017年进终南山后，系统的梳理了我的营销体系，出版了《转型王道》一书，因为第一次公开出版，内容涵盖的比较多，没办法在书中进行更深入的演绎。但只要读者找到我，基本都可以给到他们需要的答案。

　　2018年微商继续疲软，主要是用户红利消失，社群和朋友圈低迷，但比较扎实的品牌仍然做的风生水起。虽然比以前难，但微商仍然是十分理想的“掘金”机会。

　　应对今年的严峻形势，曾月流水上亿品牌创始人也开始俯下身段去谈小代理，我有问过他几个很尖锐的问题，比如产品的价格泡沫、工具的疲软、团队士气等问题，他的回答很简略但很到位。

　　与大咖的交流加上自己的思考，我对后续微商打法的预判如下：

　　1、品牌方围绕客户终身价值去做产品（系列）。【选品/打造产品需遵循五个法则】

　　2、品牌有一个基于用户（代理和客户）心智的定位，并通过产品和接触点不断强化定位，给到客户结果，给到代理成就，令人“望风而归”。【定位、语言钉、视觉锤、接触点优化】

　　3、产品质量是基础，口碑做好才有复购。【网络舆情打造与维护、产品背书】

　　4、微商模式目前没有更多新玩法，主要是有系统的方法（增加新人进入、提升转化、提升留存、增加升级、团队裂变），增加学习的游戏性、竞争性，把精英变成核心。【转型王道系统、阿米巴经营思路、内部创意】

　　5、将精英的成功进行实战分析，融入互联网思维，复制放大。【内部分享会、奖励点子】

　　6、让代理养成自我管理、自我约束，学会总结，升华自己。【先统一思想、再打造执行手册】

　　二、选择微商培训机构应该关注的问题：

　　1、专业性：专业决定高度，市场上不少人是大咖吹捧起来的，还有一些成功学或销售出身，对微商缺乏本质的认识。

　　2、针对性：是否有针对性的解决企业的问题，而不是同一个课件讲给上百家不同的公司。

　　3、可持续性：当场是否见效，过后是否然在发挥作用。如果只是通过“雕虫小技”透支人脉与信任、杀鸡取卵，眼下一片繁荣，未来发展堪忧。

　　4、可复制性：只有可复制，才能进行复制和放大，才具备了裂变的基础。

　　还有一点我觉得很重要：不能单纯用“钱”激励代理，不能把销售当做做微商的终极目的。为什么呢？

　　因为赤裸裸的物质欲望刺激，能激发积极性，短期来看十分有效，但持续下去，赚得多了习以为常，赚的少了会滋生不满，士气随着下滑，一些人想换品牌甚至想放弃。

　　因为把销售当做终极目的，微商就会缺少人“情味儿”，缺乏服务创造价值的意识，客户满意度可能不高，客户终身价值很难提升。而微商最最需要的，就是客户终身价值，这是核心的核心。（无数教训证明：把客户当傻子，终将付出代价）

　　三、咨询式培训与传统培训

　　建议企业考虑咨询式培训，由老师先进行调研，再根据调研发现的问题，有针对性地实施相关培训和指导，为企业的实际存在的问题给予解决方案和建议，并配备整套工具方便操作和复制放大。这种融合了咨询和单纯培训的模式，正成为企事业单位推崇的一种新模式，对微商来说，比一般企业更加适合这种模式。

　　传统培训的弊端：

　　1、培训效果不明显；

　　2、受制于固定的安排；

　　3、相对费用高；

　　4、针对性差；

　　5、课后缺乏辅导；

　　6、以讲师为主。

　　咨询式培训的优势：

　　1、针对性；

　　2、实践性；

　　3、系统性和完整性；

　　4、以客户为主，互动性强；

　　5、沟通性强；

　　6、降低了相对培训成本；

　　7、知识、技能转化率高。