土家女的创业故事
生活在一个很不发达的西部农村,对于一个农村女孩的创业是充满太多的艰辛和困难的。需要更多的勇气和胆量。而我的真正创业时间却是从二十一岁开始的。我二000年毕业,毕业后在武汉一家公司从事药品销售,公司强大的广告营销和人员直销,原三株的营销模式让该公司在武汉的销售额直线上 升 . 也体会到了原来做销售是件多么愉快的一件事.
在工作中,我发觉公司的化妆品系列品质很不错,价位适中,我就跟老总说,我想回自己的家乡做该地区的产品代理,负责该地区的相关业务。老总觉得我的想法不错,也欣然同意了。然后我就辞职采购了第一批货回到了我的家乡恩施,那时恩施这边也正在兴起超市热,但产品进超市要一笔进场费,我自然是没有的,然后调整思路,先进化妆品专卖店和批发店。货是全都铺出去了,只是销售不算太好,此次尝试,我只做了半年,总结这次的短暂创业经历,我认为有以下几个原因:疏于管理,没有经常的去维护客户,认为只要把产品放在店里了就可以了,二是没有占有大的市场,销量上不去。
第二次创业,也是觉得机会不错,只是看准了这个项目,然后和我男朋友开始筹划怎样经营,虽然没有经验还是考虑的比较全面,从店址的选择、产品的包装、人员的搭配、市场的定位等等各个方面进行了全面的了解。所以第二次创业是成功的。
总结起来我觉得创业其实不是大家想象的那么神秘。我现在就我创业的感受写出来与大家分享。
一定要看准项目,最好选择适合自已或熟悉的行业,找准自己产品的卖点,与同行业有什么区别?另外要考虑同行业的情况,考虑会对自己的创业带来怎样的影响?尽量选择行业中较熟悉的或有市场竞争力的项目去做。
做为80后的一代人,最大特点是不拘形式,头脑灵活,敢想,独立性强,这就是优势,也是做为没有太多经验而想创业的人的所必须具备的。但我们同时最大的特点就是过于自信,经验不足,所以我们在边创业的过程中一定要学习,一定要总结经验,对每天的经营情况进行总结,找出不足,对平时出现的问题及时去解决,找出最好的解决办法。
心态,创业的心态,做为初创业者,不是你的店一开张马上就会赢利,或者说顾客赢门,是需要一个过程的。所以必须有一个好的心态和坚定的信念,如果今天生意好就高兴,生意不好就愁眉苦脸的,这样生意是做不好的。
在创业前,对各个方面进行全方位的考虑,从店址的选择、产品的定位、营销的方式、客户的定位等等,一定要有个市场调查。
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