艰难成功创业路 大学生卖内衣成富翁

　　戴着一副眼镜，斯斯文文，一点也没有生意人的老成。然而他却拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子，现在一下子又成了千万富翁。如同所有创业的大学生一样：萌发创业想法，然后就开始创业，遇到挫折和失败，最终成功，创业的过程极其艰辛。然而，他又和其他创业的大学生不一样，“个人经济上的效益，只是创业成功的一小方面。如果没有社会效益，那不是真正的成功。”解砾告诉记者，他希望能找到一个能“复制”的网络创业模式，让更多的大学生从中受益。

　　几经周折找准项目

　　解砾是武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生，现在是纯派(武汉)科技有限公司的CEO。解砾说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业的念头，并将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。

　　“我最初是选择在网上卖图书。”解砾说，2009年上半年，他首次尝试创业，做起了网上“书贩子”。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，正式涉足商海。

　　实际上，他们很有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营……他们有的只是一腔创业热情。

　　最后，解砾决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台，并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理，他们将销售产品定位在有市场，但处于相对薄弱环节的保暖内衣。

　　他们通过自己亲属的人脉关系，决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营业务。

　　2009年9月9日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活(武汉)科技有限公司在网上上线。

　　经验不足差点倒闭

　　“我们忽略了知识的重要性。”接受采访时，解砾笑着说，开始在网上运营品牌内衣之初，他的团队成员有技术人才，也有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。

　　有一次，他们的网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶纤维制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。

　　这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员，“恶补”知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。