创业成功靠的是什么？

　　在各类开业基金、大学生创业优惠政策、民间组织的创业基金等创业扶持政策的利好刺激下，青年成功创业的故事不断涌现。据统计，目前每天内地新开企业达上百家。那么成功创业依靠的是什么？除了资金、人脉、资源、技术，还有什么？

　　创业故事：张毅，25岁，有过5——6年服装批发行业企划部平面设计工作经验，熟悉品牌服装企业在商场海报、灯片海报方面的制作需求创业模式，也熟悉各家写真喷会供应商的运作及质量、价格和服务。由于公司变动，他在近日走上了独立自主创业之路，成立上海目标设计工作室，承接服装以及各类企业海报灯片的写真喷绘图文制作业务。

　　创业经验：由于出色的创业企划、创业思路和风险分析，张毅获得了英国青少年创业基金提供的5万元三年免息贷款。总结成功经验，张毅以过来人的身份告诫准备创业的大学生，无论资金、人脉资源怎样，创业一定要选择自己合适的行业做，并且要先在熟悉的行业工作一段时间，待摸索熟悉后再自立门户，也就是所谓的“借船出海”、“借鸡生蛋”。张毅将其归纳为如下三点：首先，懂行。隔行如隔山，做熟不做生，是初次创业的潜规则，对此张毅深有体会。比如他在22岁时曾经开过服装小店，可是由于涉及的是不熟悉的领域，最后以失败告终。经验告诉他，虽然赚钱创业的“金点子”很多，创业范围也有成千上万种，然而真正有把握做好的，只能是自己熟悉的领域。凭着自己在服装行业积累的经验，他决定从事写真企划事业。由于业务驾轻就熟，创业优势显露无遗。比如他了解服装行业的客户需求，选在旺季来临前一月开张，人员可以进行调试磨合，也避开一开始就遭遇淡季冲击的窘境。

　　其次，业务积累。寻找客户资源这个对于外行来说最难的事，在张毅这儿，一圈电话打下来就搞定了，因为通过平时工作他建立起了广泛的业务联系和人脉圈。此外，由于有在行业多年的工作经验，作为曾经的客户方，他一方面熟知企业客户的心理和评价标准，一方面多年和供应商打交道，也了解竞争对手的底价和特点，于是能为自己的企业制订最佳客户解决方案，拿到稳定的客户资源和业务数量。

　　再次，技术能力。对于初期创业者，节约成本、保持充足的现金流是影响成功的最重要因素之一。此时，在租金、设备、材料都不可减少的情况下，减少成本的唯一途径是人力成本。在“借船出海”之际，重要的是要学会各项专业技术，成为技术熟手，然后用较低的成本招聘新人作为帮手。