研究生创业网店做成最牛内衣王

　　两年做到销售额过亿元，对于一个创业才半年、需要与众多网店竞争的大学生创业团队来说，这个目标听起来像是“不可能完成的任务”，但解砾显得比这还要野心勃勃：“凡客诚品每个月的销售额是1.2亿元，Mr.ing的一件单品可以在4个小时内卖掉7800件。两年时间还有点长，如果我们做得好应该可以提前实现。”

　　解砾是武汉科技大学文法学院二年级硕士生，也是纯派生活科技有限公司董事长。他和创业团队从卖保暖内衣起步，在淘宝网上的半年销售额达590多万元，公司员工增加至29人，被称为“最牛内衣王”。

　　大学学的计算机，硕士学的行政管理，解砾从一开始就把创业方向锁定在两者的最佳结合——电子商务。创业之前他做过研究，大学生创业的失败率高达90%。除了资金问题外，没有创业团队也是其中重要的原因。积极参与大学里的社团活动不仅使解砾锻炼了能力，也让他认识了一批志同道合的朋友，最终组成了8人创业团队。

　　去年7月17日，公司完成注册之后并没有马上开业，而是开始了市场调研，研究淘宝的不同店铺。调研发现网上购物，卖得最好的就是服装，而其中做得最薄弱的是保暖内衣。当时在淘宝网上卖保暖内衣的商家都是一边开实体店、一边开网店，没有专业化的团队。他认为机会就在这里。

　　通过在纺织业工作的父亲介绍，解砾和俞兆林公司达成合作协议。去年9月9日，他们的网店正式在淘宝商城营业。公司的10万元启动资金主要来源于解砾以前在淘宝网上卖书的积蓄。买电脑、租房子，公司的架子一搭起来，10万元就用得所剩无几了。前几个月，大家都没有拿工资。为了节约租金，仓库不得不租在三楼和四楼，货品来了，所有人都下楼当搬运工。

　　网上购物，首先是要能让人来。为了吸引人气，他们在网上大量做广告;其次人来了要留得住，那就要提高客户回头率。通过专业的产品描述、简约的店铺装修风格、积极的客户反馈、细致的客户关怀系统、快速有效的售后系统，他们的业务量快速增长。

　　刚开始与他们合作的公司只是抱着试试看的心态，并没有寄予很大希望，没想到他们10月份的销售成绩就让合作者刮目相看了，最多一天的销售额超过当时武汉所有商场的销售总和。他们的网店两个月达到皇冠等级，月销售额过百万元，创造了淘宝网上商城的纪录。