网络卖鞋子过上了经济独立的生活
吴敏的家境不太好,在大学阶段就不得不靠自己赚钱来维持学业。学院所在的莆田市有鞋城之称,两年多前他尝试通过网络卖鞋子,在淘宝网上注册了自己的网店:“暴风异族”。
渐渐地,吴敏意识到“既然做了就得花精力认真做好”。他把电脑搬到学校宿舍,开始研究店面和图片在网上粘贴的技巧,想方设法地搞一些花样向顾客介绍自己的产品。他上阿里巴巴等网站学习网上商店的运营视频教程,上论坛发帖、跟帖、顶帖,到同行的店铺了解行情,学会设计有自己个性的图片并及时更新,学会怎样利用广告来宣传自己的店铺,预测下阶段主打产品有哪几款等等。原先一张鞋子的样图不经处理就随便贴上去,显得很单调。之后,他增加了很多鞋子的细节图,使网店的图片丰富多彩。
改进之后,吴敏终于在2007年5月迎来了第一单生意。这一单生意是他利用价格优势促销得来的。“顾客往往会被类似的促销活动所吸引,在看这款鞋子的同时,很多人就会到我的店铺去逛逛。”这单生意虽然只赚了10元,但吴敏觉得做得很值,赚到了人气,也提高了信誉度。
生意慢慢走上轨道,吴敏的经商能力也面临考验。一旦交易成功,他就得尽快把鞋子寄给顾客。无论刮风下雨,他每周都得腾出一天,扛着10多双鞋子赶往邮局。2007年11月的一天,吴敏获得了开店以来最大的一张订单:沈阳一位客户一下子买了总价7000多元的鞋子。当拿着货款到鞋城进货时,吴敏显得忐忑不安:“因为客户要的是不同款式的鞋子,要到很多家店拿货,每到一家拿货付款时,我都要数上好几遍,生怕数错,当时心里特紧张。”对鞋子的质量他也是一遍又一遍地检查,生怕出一丝差错。之后,他又和沈阳的老客户做成了多单生意,最大一单达8000多元。
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